小包裝米行業還沒有真正意義上的全國性品牌，七河源
、金健、金象都在試圖做全國性品牌和市場，但由於企業實力和市場管理能力及所掌握的市場資源都使他們心有餘而力不足。

　　作為中國最大的糧油集團之一，總部坐落在深圳的MK糧油集團瞄準了這一巨大的市場
，決心進入，當然
，促使MK糧(liang)油(you)集(ji)團(tuan)做(zuo)出(chu)這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)決(jue)策(ce)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)高(gao)層(ceng)領(ling)導(dao)的(de)拍(pai)拍(pai)腦(nao)袋(dai)，決(jue)定(ding)的(de)，而(er)是(shi)經(jing)過(guo)了(le)充(chong)分(fen)的(de)調(tiao)查(zha)和(he)論(lun)證(zheng)的(de)，認(ren)為(wei)是(shi)具(ju)備(bei)足(zu)夠(gou)實(shi)力(li)和(he)優(you)勢(shi)的(de)，這(zhe)其(qi)中(zhong)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)列(lie)舉(ju)如(ru)下(xia)：

　　第一優勢：強大的實力

　　MK糧油集團的後台是東南亞某著名跨國集團，該跨國集團的業務遍布亞洲，範圍涉及傳媒業
，酒店業
、地產業、飲料工廠投資等，在中國大陸投資的MK糧(liang)油(you)集(ji)團(tuan)經(jing)過(guo)十(shi)多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)

，現(xian)已(yi)在(zai)大(da)陸(lu)擁(yong)有(you)十(shi)四(si)家(jia)油(you)脂(zhi)工(gong)廠(chang)，小(xiao)包(bao)裝(zhuang)油(you)年(nian)產(chan)銷(xiao)量(liang)占(zhan)據(ju)國(guo)內(nei)的(de)半(ban)壁(bi)江(jiang)山(shan)。在(zai)包(bao)裝(zhuang)油(you)行(xing)業(ye)的(de)實(shi)力(li)尚(shang)無(wu)人(ren)可(ke)比(bi)及(ji)，加(jia)上(shang)實(shi)力(li)超(chao)強(qiang)的(de)背(bei)景(jing)集(ji)團(tuan)，在(zai)進(jin)軍(jun)包(bao)裝(zhuang)米(mi)這(zhe)個(ge)新(xin)行(xing)業(ye)時(shi)資(zi)金(jin)不(bu)是(shi)問(wen)題(ti)。

　　第二優勢：高質量的經銷商群體和銷售網絡。

　　MK糧油集團在大陸擁有數百位經銷商
，這分布在全國各地的數百位小包裝油的經銷商大多又是在當地最好的包裝油經銷商

，也就是說，MK糧(liang)油(you)集(ji)團(tuan)掌(zhang)控(kong)了(le)中(zhong)國(guo)最(zui)好(hao)的(de)一(yi)批(pi)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)油(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)，也(ye)掌(zhang)控(kong)了(le)這(zhe)數(shu)百(bai)位(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)所(suo)共(gong)同(tong)織(zhi)造(zao)的(de)龐(pang)大(da)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)。這(zhe)張(zhang)巨(ju)大(da)的(de)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)覆(fu)蓋(gai)了(le)中(zhong)國(guo)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)的(de)城(cheng)市(shi)
，基(ji)本(ben)上(shang)來(lai)說(shuo)，隻(zhi)要(yao)是(shi)有(you)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)油(you)銷(xiao)售(shou)的(de)城(cheng)市(shi)
，就(jiu)有(you)MK公司的產品。

　　第三優勢：品牌影響力非凡

　　MK糧油集團旗下擁有十餘個小包裝油的知名品牌，經過MK糧(liang)油(you)十(shi)餘(yu)年(nian)來(lai)對(dui)品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)的(de)持(chi)續(xu)投(tou)資(zi)打(da)造(zao)，其(qi)旗(qi)下(xia)的(de)幾(ji)個(ge)主(zhu)打(da)品(pin)牌(pai)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心(xin)目(mu)中(zhong)就(jiu)是(shi)包(bao)裝(zhuang)油(you)第(di)一(yi)品(pin)牌(pai)，在(zai)部(bu)分(fen)地(di)區(qu)幾(ji)乎(hu)就(jiu)成(cheng)了(le)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)食(shi)用(yong)油(you)的(de)代(dai)名(ming)詞(ci)
，具(ju)備(bei)相(xiang)當(dang)高(gao)的(de)品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)率(lv)和(he)指(zhi)名(ming)購(gou)買(mai)率(lv)。令(ling)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)望(wang)塵(chen)莫(mo)及(ji)。

　　第四優勢：市場管理運控嫻熟

　　這麼多年的在華經營，MK糧油集團積攢了在中國市場的豐富運作經驗

，對市場網絡的管理
、指導

、監控、服務能力和銷售管理成本控製水平是令競爭對手望洋興歎的，且短期內尚無人可超越的。

　　第五優勢：經銷商需要新的產品來平衡包裝油淡季的經營問題

　　在MK糧油集團旗下的經銷商群體中
，有相當一部分經銷商是隻做MK糧油集團的包裝油產品的
，別的什麼也不做
，因為一方麵僅僅是做MK糧liang油you集ji團tuan旗qi下xia的de包bao裝zhuang油you產chan品pin就jiu夠gou忙mang的de了le，對dui資zi金jin人ren力li物wu力li以yi及ji老lao板ban精jing力li的de要yao求qiu都dou非fei常chang高gao，那na有you富fu裕yu的de資zi源yuan和he精jing力li再zai去qu做zuo別bie的de，另ling一yi方fang麵mian是shi由you於yuMK糧油集團的產品線長、油種齊全、銷量高，把這個包裝油做好了就能確保經銷商相當有錢賺了，一般來說
，做MKliangyoujituanshenghuichengshijingxiaoshangyiniandechunlirundouzaishubaiwanyishang，liruxiangzhejiangdengdideyijijingxiaoshanggengkedashangqianwandenianchunlirun，jiulianhaodiandedijishijingxiaoshangyeyoushangbaiwandelirun，nishuojingxiaoshangnahaiyouxinqingzuobiede。danzhelicunzaiyigewenti，baozhuangyoudexiaoshoucunzaimingxiandedanwangji,在淡季時,經銷商的精力和各項資源都有一定程度的富裕,難免就有些經銷商打算在這個包裝油的淡季做點別的，反正也是下雨天打孩子，閑著也是閑著。但在MK糧油集團看來,這zhe倒dao不bu是shi什shen麼me好hao事shi情qing，一yi方fang麵mian是shi分fen散san經jing銷xiao商shang精jing力li和he資zi源yuan，嚴yan重zhong影ying響xiang經jing銷xiao商shang進jin一yi步bu進jin行xing市shi場chang深shen化hua開kai發fa的de進jin程cheng。另ling一yi方fang麵mian是shi對dui資zi源yuan占zhan用yong也ye是shi個ge問wen題ti

，若ruo是shi到dao包bao裝zhuang油you的de旺wang季ji來lai臨lin時shi相xiang關guan的de資zi源yuan還hai歸gui不bu了le位wei,直接對包裝油的銷量就會產生影響.與其經銷商去做別的生意生意,還不如肥水不流外人田,MK糧油集團自己來安排個項目讓經銷商們在淡季做做。

　　第六優勢：人力資源的優勢

　　MK糧油集團在業界內被稱之為“黃埔軍校”
，這個可不是大家開玩笑的，而是確有此事，作為最早一批將國際上先進的市場操作和管理經驗帶到中國來的企業之一，MK糧油集團為中國糧油行業的確培養出了大批的中高級專業人員，與此同時，MK糧油集團也擁有國內糧油行業最好的一批專業人員
，無論是在內部管理、戰術設計、市場操作

、經銷商管理等方麵的專業人員是應有盡有。

　　綜zong合he這zhe麼me多duo的de優you勢shi
，有you實shi力li做zuo的de起qi來lai，有you網wang絡luo做zuo的de下xia去qu，又you對dui中zhong國guo市shi場chang高gao度du熟shu悉xi，經jing銷xiao商shang又you存cun在zai這zhe個ge需xu求qiu，加jia上shang現xian實shi存cun在zai的de巨ju大da市shi場chang空kong間jian，此ci時shi不bu做zuo更geng待dai何he時shi？MK糧油集團要做真真正正意義上的糧油公司
，不但要立足包裝油市場，還要進入更大的包裝米市場。現在搶先入市，占山為王
，按照MK集團高層老板的預計，這麼多的利好因素結合在一起，在小包裝米的行業大顯身手，再造一個行業王者出來並不是個太艱巨的任務。

　　開始做了

　　dalaobanmenfangxiangyiding
，jutishiqingzishiyouxiamianrenqujuticaozuoanpaile
，raner，zhegejingguochongfenlunzhenghetiaozhadexiaobaozhuangdamixiangmucongzhanlvebushushangkanqilaihenzhengchang，jibenshangmeiyoushenmedawenti。danshi
，zicongjinrudaoshijiyunzuobuzhoujiukaishichuwentile
，daozhihouqiyunzuozhongdeshigupinpin
，zhizhizhenggexiangmuquanmianshibai！

　　人的問題：

　　小包裝米項目確立後
，MK糧(liang)油(you)集(ji)團(tuan)成(cheng)立(li)了(le)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)米(mi)項(xiang)目(mu)部(bu)，但(dan)當(dang)時(shi)公(gong)司(si)高(gao)層(ceng)對(dui)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)米(mi)的(de)具(ju)體(ti)市(shi)場(chang)運(yun)作(zuo)難(nan)度(du)及(ji)專(zhuan)業(ye)度(du)想(xiang)的(de)可(ke)能(neng)是(shi)過(guo)於(yu)簡(jian)單(dan)了(le)些(xie)，雖(sui)然(ran)也(ye)考(kao)慮(lv)到(dao)了(le)專(zhuan)業(ye)人(ren)做(zuo)專(zhuan)業(ye)事(shi)的(de)方(fang)麵(mian)
，但(dan)出(chu)於(yu)對(dui)已(yi)有(you)市(shi)場(chang)成(cheng)績(ji)的(de)高(gao)度(du)認(ren)可(ke)

，也(ye)就(jiu)是(shi)對(dui)自(zi)己(ji)員(yuan)工(gong)能(neng)力(li)的(de)高(gao)度(du)認(ren)可(ke)，就(jiu)沒(mei)有(you)專(zhuan)門(men)招(zhao)聘(pin)熟(shu)悉(xi)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)米(mi)市(shi)場(chang)運(yun)作(zuo)的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)士(shi)進(jin)來(lai)，而(er)是(shi)從(cong)其(qi)他(ta)部(bu)門(men)抽(chou)調(tiao)出(chu)兩(liang)位(wei)同(tong)事(shi)出(chu)來(lai)分(fen)任(ren)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)米(mi)項(xiang)目(mu)部(bu)的(de)正(zheng)副(fu)經(jing)理(li)，這(zhe)兩(liang)位(wei)正(zheng)副(fu)經(jing)理(li)對(dui)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)油(you)的(de)市(shi)場(chang)運(yun)作(zuo)有(you)N多duo年nian的de市shi場chang經jing驗yan
，但dan以yi前qian壓ya根gen就jiu沒mei接jie觸chu過guo包bao裝zhuang米mi的de市shi場chang運yun作zuo。可ke這zhe包bao裝zhuang油you和he包bao裝zhuang米mi畢bi竟jing不bu是shi一yi會hui事shi
，雖sui不bu說shuo隔ge行xing如ru隔ge山shan
，可ke這zhe裏li麵mian總zong有you些xie不bu一yi樣yang的de地di方fang。一yi句ju話hua：整(zheng)個(ge)兩(liang)門(men)外(wai)漢(han)。按(an)說(shuo)這(zhe)也(ye)不(bu)要(yao)緊(jin)，作(zuo)為(wei)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)，以(yi)後(hou)的(de)工(gong)作(zuo)重(zhong)點(dian)必(bi)是(shi)在(zai)宏(hong)觀(guan)調(tiao)控(kong)和(he)管(guan)理(li)上(shang)的(de)，涉(she)及(ji)到(dao)專(zhuan)業(ye)方(fang)麵(mian)也(ye)不(bu)會(hui)太(tai)多(duo)
，隻(zhi)要(yao)這(zhe)兩(liang)位(wei)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)下(xia)麵(mian)還(hai)有(you)熟(shu)悉(xi)包(bao)裝(zhuang)米(mi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)人(ren)也(ye)行(xing)，但(dan)是(shi)
，由(you)於(yu)MKliangyoujituanxiangzuidahuafahuiyiyourenliziyuan。chulezongbudezheliangweixiangmujingliwai，bingmeiyouzaizhudaqujigouheshengjizhudijigoushelixiangyingdezhuanren，erdoushizhipaileyuangongjinxingjianguan
，zhexiejianguandeyuangongzhong

，juedaduoshuyeshimeiyoucaozuoguoxiaobaozhuangmi

，zongbuyemeiyouanpaijinxingxiangguanxiaobaozhuangmidezhuanyepeixun，zhici
，congzongbudexiangmujinglidaogejicengbanshichudedamixiangmuzhuanye，quanshiyiqunmenwaihan。

　　再zai者zhe
，這zhe些xie被bei指zhi派pai兼jian管guan大da米mi的de員yuan工gong並bing沒mei有you得de到dao額e外wai的de薪xin資zi調tiao整zheng，憑ping空kong多duo增zeng加jia一yi項xiang工gong作zuo內nei容rong，勢shi必bi要yao增zeng加jia工gong作zuo量liang
，又you沒mei有you相xiang應ying的de薪xin資zi調tiao整zheng，誰shui還hai有you心xin情qing去qu主zhu動dong學xue習xi小xiao包bao裝zhuang米mi的de相xiang關guan知zhi識shi
？筆bi者zhe在zai這zhe裏li指zhi出chu一yi點dian：各(ge)位(wei)讀(du)者(zhe)不(bu)要(yao)指(zhi)責(ze)說(shuo)這(zhe)些(xie)員(yuan)工(gong)不(bu)夠(gou)進(jin)取(qu)
，這(zhe)本(ben)是(shi)人(ren)之(zhi)常(chang)情(qing)
，沒(mei)有(you)利(li)益(yi)
，何(he)來(lai)動(dong)力(li)
？再(zai)著(zhe)越(yue)是(shi)基(ji)層(ceng)員(yuan)工(gong)就(jiu)越(yue)比(bi)較(jiao)看(kan)重(zhong)眼(yan)前(qian)的(de)利(li)益(yi)分(fen)配(pei)，不(bu)像(xiang)那(na)些(xie)高(gao)級(ji)職(zhi)員(yuan)可(ke)以(yi)為(wei)將(jiang)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)和(he)前(qian)景(jing)而(er)來(lai)放(fang)棄(qi)眼(yan)前(qian)的(de)一(yi)些(xie)局(ju)部(bu)利(li)益(yi)
，基(ji)層(ceng)員(yuan)工(gong)很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)，作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)高(gao)層(ceng)，若(ruo)是(shi)以(yi)要(yao)求(qiu)高(gao)層(ceng)員(yuan)工(gong)的(de)標(biao)準(zhun)來(lai)要(yao)求(qiu)基(ji)層(ceng)員(yuan)工(gong)必(bi)是(shi)要(yao)出(chu)管(guan)理(li)問(wen)題(ti)的(de)。這(zhe)裏(li)，MK糧油集團的小包裝米項目的第一個問題已經暴露出來了，員工的專業性和配合利益問題。

　　在(zai)後(hou)期(qi)的(de)實(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，僅(jin)僅(jin)是(shi)因(yin)為(wei)缺(que)乏(fa)相(xiang)關(guan)的(de)產(chan)品(pin)基(ji)本(ben)知(zhi)識(shi)
，全(quan)國(guo)各(ge)地(di)辦(ban)事(shi)處(chu)在(zai)大(da)米(mi)的(de)倉(cang)儲(chu)運(yun)輸(shu)上(shang)頻(pin)繁(fan)出(chu)事(shi)，華(hua)中(zhong)地(di)區(qu)某(mou)辦(ban)事(shi)處(chu)的(de)員(yuan)工(gong)居(ju)然(ran)在(zai)大(da)米(mi)受(shou)潮(chao)後(hou)安(an)排(pai)進(jin)行(xing)暴(bao)曬(shai)處(chu)理(li)，結(jie)果(guo)所(suo)有(you)大(da)米(mi)因(yin)爆(bao)曬(shai)而(er)全(quan)部(bu)報(bao)廢(fei)，華(hua)東(dong)某(mou)辦(ban)事(shi)處(chu)因(yin)不(bu)知(zhi)道(dao)儲(chu)藏(zang)大(da)米(mi)的(de)倉(cang)庫(ku)安(an)置(zhi)防(fang)鼠(shu)板(ban)導(dao)致(zhi)大(da)批(pi)包(bao)裝(zhuang)被(bei)老(lao)鼠(shu)噬(shi)咬(yao)破(po)壞(huai)，至(zhi)於(yu)各(ge)地(di)因(yin)為(wei)缺(que)乏(fa)相(xiang)關(guan)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)而(er)導(dao)致(zhi)產(chan)品(pin)長(chang)蟲(chong)受(shou)潮(chao)的(de)更(geng)是(shi)不(bu)計(ji)其(qi)數(shu)。大(da)家(jia)注(zhu)意(yi)，這(zhe)還(hai)隻(zhi)是(shi)員(yuan)工(gong)不(bu)熟(shu)悉(xi)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)米(mi)的(de)產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)所(suo)導(dao)致(zhi)的(de)，因(yin)為(wei)缺(que)乏(fa)市(shi)場(chang)運(yun)作(zuo)知(zhi)識(shi)所(suo)導(dao)致(zhi)的(de)損(sun)失(shi)更(geng)為(wei)巨(ju)大(da)。