suizheshenghuoshuipingdetigaohexiaofeiguanniandegaibian，renmenduiruzhipindexuqiuliangjiada，guoneirupinshengchanqiyejinrukuaisufazhanjieduan。duiyurupinshengchanqiyelaishuo
，baozhuangcailiaodefeiyongshichuleshengnaizhiwaizuidadechengben。youyubaozhuangcailiaodezhiliangzhijieyingxiangdaochanpinzhiliang、生產成本甚至產品的運輸
、儲存和銷售情況，而且國內大多數乳品生產企業的包裝材料完全依靠采購，因此擁有穩定
、可靠的包裝材料供應商是乳品企業持續、健康發展的必要條件。

    對於包裝生產企業來說．由(you)於(yu)乳(ru)品(pin)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)的(de)采(cai)購(gou)量(liang)巨(ju)大(da)
，回(hui)籠(long)資(zi)金(jin)快(kuai)，信(xin)譽(yu)好(hao)，不(bu)少(shao)包(bao)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)把(ba)進(jin)軍(jun)乳(ru)品(pin)行(xing)業(ye)特(te)別(bie)是(shi)知(zhi)名(ming)乳(ru)品(pin)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)
，作(zuo)為(wei)自(zi)身(shen)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)的(de)主(zhu)要(yao)方(fang)向(xiang)，但(dan)也(ye)有(you)一(yi)些(xie)包(bao)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)雖(sui)然(ran)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)努(nu)力(li)，卻(que)依(yi)然(ran)無(wu)法(fa)成(cheng)為(wei)乳(ru)品(pin)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)的(de)合(he)格(ge)供(gong)應(ying)商(shang)。在(zai)此(ci)，筆(bi)者(zhe)從(cong)乳(ru)品(pin)企(qi)業(ye)包(bao)裝(zhuang)工(gong)作(zuo)者(zhe)的(de)角(jiao)度(du)出(chu)發(fa)，談(tan)談(tan)我(wo)們(men)對(dui)優(you)秀(xiu)包(bao)裝(zhuang)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)要(yao)求(qiu)。

    產品質量和生產條件是前提

    提(ti)供(gong)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)包(bao)裝(zhuang)材(cai)料(liao)是(shi)包(bao)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)成(cheng)為(wei)乳(ru)品(pin)企(qi)業(ye)包(bao)裝(zhuang)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)基(ji)本(ben)條(tiao)件(jian)。國(guo)內(nei)的(de)乳(ru)品(pin)巨(ju)頭(tou)無(wu)一(yi)不(bu)是(shi)靠(kao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)取(qu)勝(sheng)的(de)
，質(zhi)量(liang)是(shi)企(qi)業(ye)生(sheng)存(cun)的(de)根(gen)本(ben)


，因(yin)此(ci)對(dui)包(bao)裝(zhuang)材(cai)料(liao)的(de)要(yao)求(qiu)很(hen)高(gao)．製(zhi)訂(ding)的(de)企(qi)業(ye)標(biao)準(zhun)遠(yuan)遠(yuan)高(gao)於(yu)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)，使(shi)得(de)許(xu)多(duo)包(bao)裝(zhuang)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)望(wang)而(er)卻(que)步(bu)，致(zhi)使(shi)國(guo)內(nei)乳(ru)品(pin)包(bao)裝(zhuang)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)寥(liao)寥(liao)無(wu)幾(ji)。出(chu)現(xian)這(zhe)一(yi)現(xian)象(xiang)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)是(shi)，不(bu)少(shao)包(bao)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)對(dui)乳(ru)品(pin)行(xing)業(ye)都(dou)不(bu)甚(shen)了(le)解(jie)；包裝生產企業的品質管理沒有與食品行業(尤其是乳品行業)的要求接軌。我們的一家供應商就提出”要把公司建成乳品公司的一個包裝部”，可ke見jian，他ta們men已yi經jing完wan全quan了le解jie我wo們men的de需xu求qiu
，把ba公gong司si的de質zhi量liang體ti係xi完wan全quan融rong入ru到dao食shi品pin行xing業ye中zhong。這zhe家jia企qi業ye自zi然ran也ye就jiu成cheng為wei各ge大da乳ru品pin生sheng產chan企qi業ye的de首shou選xuan包bao裝zhuang供gong應ying商shang。

    乳(ru)品(pin)種(zhong)類(lei)豐(feng)富(fu)多(duo)樣(yang)，涉(she)及(ji)到(dao)的(de)包(bao)裝(zhuang)材(cai)料(liao)種(zhong)類(lei)繁(fan)多(duo)，對(dui)不(bu)同(tong)包(bao)裝(zhuang)形(xing)式(shi)和(he)不(bu)同(tong)產(chan)品(pin)
，其(qi)要(yao)求(qiu)也(ye)不(bu)盡(jin)相(xiang)同(tong)，並(bing)非(fei)所(suo)有(you)的(de)指(zhi)標(biao)都(dou)十(shi)分(fen)苛(ke)刻(ke)，主(zhu)要(yao)根(gen)據(ju)產(chan)品(pin)的(de)特(te)點(dian)，或(huo)者(zhe)不(bu)同(tong)加(jia)工(gong)方(fang)式(shi)對(dui)其(qi)中(zhong)的(de)一(yi)些(xie)技(ji)術(shu)要(yao)素(su)有(you)一(yi)些(xie)側(ce)重(zhong)。例(li)如(ru)
，運(yun)輸(shu)用(yong)外(wai)包(bao)裝(zhuang)比(bi)較(jiao)注(zhu)重(zhong)包(bao)裝(zhuang)的(de)物(wu)理(li)強(qiang)度(du)，以(yi)保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)的(de)安(an)全(quan)

；銷售用外包裝注重產品的外觀和印刷品質；產品的內包裝注重衛生性能、透氣透濕性能。手工包裝強調產品的易操作性
；村1械包裝則強調產品對生產線灌裝和成型的適應性等。

    另外，要成為合格的乳品包裝材料供應商
，應對乳品本身的特點及其生產加工、運作方式有全麵的了解，有針對性地提高產品的某項性能
，使其符合乳品生產企業的要求。

    穩定供貨靈活操作

    不(bu)少(shao)包(bao)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)都(dou)經(jing)曆(li)過(guo)由(you)於(yu)各(ge)種(zhong)原(yuan)因(yin)不(bu)能(neng)按(an)時(shi)交(jiao)貨(huo)的(de)情(qing)況(kuang)
，且(qie)大(da)多(duo)能(neng)得(de)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)理(li)解(jie)，通(tong)過(guo)協(xie)商(shang)解(jie)決(jue)，也(ye)不(bu)會(hui)造(zao)成(cheng)太(tai)大(da)的(de)損(sun)失(shi)。但(dan)是(shi)，不(bu)能(neng)按(an)時(shi)交(jiao)貨(huo)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)在(zai)乳(ru)品(pin)行(xing)業(ye)是(shi)絕(jue)對(dui)不(bu)允(yun)許(xu)的(de)。乳(ru)品(pin)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)每(mei)天(tian)都(dou)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)收(shou)進(jin)生(sheng)奶(nai)
，如(ru)果(guo)生(sheng)奶(nai)不(bu)能(neng)及(ji)時(shi)進(jin)行(xing)處(chu)理(li)加(jia)工(gong)，很(hen)容(rong)易(yi)就(jiu)會(hui)變(bian)質(zhi)，影(ying)響(xiang)到(dao)最(zui)終(zhong)的(de)產(chan)品(pin)配(pei)送(song)
，損(sun)失(shi)極(ji)大(da)。因(yin)此(ci)

，作(zuo)為(wei)乳(ru)品(pin)公(gong)司(si)的(de)包(bao)裝(zhuang)供(gong)應(ying)商(shang)，要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)沒(mei)有(you)後(hou)顧(gu)主(zhu)憂(you)
，不(bu)僅(jin)要(yao)有(you)充(chong)足(zu)的(de)原(yuan)料(liao)和(he)產(chan)品(pin)庫(ku)存(cun)量(liang)
，還(hai)要(yao)有(you)較(jiao)好(hao)的(de)運(yun)作(zuo)方(fang)式(shi)和(he)足(zu)夠(gou)的(de)資(zi)金(jin)支(zhi)持(chi)，以(yi)避(bi)免(mian)突(tu)發(fa)事(shi)件(jian)(如停電
、原料不足)的風險，保證穩定的包裝供應量。

    根gen據ju筆bi者zhe的de經jing驗yan
，如ru果guo供gong應ying商shang發fa生sheng不bu能neng及ji時shi供gong貨huo的de情qing況kuang，哪na怕pa隻zhi有you一yi次ci，承cheng擔dan賠pei償chang責ze任ren事shi小xiao，訂ding單dan減jian少shao或huo失shi去qu訂ding單dan才cai是shi真zhen正zheng的de大da問wen題ti，因yin為wei客ke戶hu會hui很hen快kuai讓rang新xin的de包bao裝zhuang供gong應ying商shang加jia入ru競jing爭zheng，以yi減jian小xiao采cai購gou風feng險xian。

    乳品屬於快速消費品
，各類產品的生產比例完全來源於市場反饋

，經常是“計劃趕不上變化”。這就要求包裝供應商要反應快
，熟悉乳品需求的季節性變化
，及時調整產量，滿足客戶需要，同時也可以減少自身損失，降低風險。

    優質的服務取勝的關鍵

    杭州某包裝公司是一家私營企業，是本公司瓦楞紙箱的主要供應商之—  。這家企業之所以能布眾多的競爭者中脫穎而出，並與我們合作長達10年之久，完全得益於該公司的優質服務。

    有一年春節，我公司急需200多(duo)隻(zhi)小(xiao)紙(zhi)箱(xiang)，該(gai)公(gong)司(si)馬(ma)上(shang)在(zai)大(da)年(nian)夜(ye)細(xi)織(zhi)員(yuan)工(gong)加(jia)班(ban)趕(gan)製(zhi)完(wan)成(cheng)
，初(chu)一(yi)上(shang)午(wu)空(kong)運(yun)到(dao)我(wo)公(gong)司(si)，保(bao)證(zheng)了(le)我(wo)公(gong)司(si)的(de)正(zheng)常(chang)生(sheng)產(chan)運(yun)作(zuo)。對(dui)於(yu)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)而(er)言(yan)，這(zhe)批(pi)產(chan)品(pin)明(ming)顯(xian)虧(kui)本(ben)生(sheng)產(chan)的(de)

，但(dan)是(shi)卻(que)贏(ying)得(de)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)
，從(cong)此(ci)公(gong)司(si)的(de)訂(ding)單(dan)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)-此ci外wai

，為wei了le滿man足zu我wo公gong司si的de實shi際ji運yun行xing需xu要yao

，該gai企qi業ye還hai承cheng擔dan了le巨ju大da的de風feng險xian，在zai我wo公gong司si地di工gong廠chang附fu近jin投tou資zi建jian立li分fen廠chang，直zhi接jie為wei分fen公gong司si工gong廠chang提ti供gong包bao裝zhuang服fu務wu
，極ji大da地di降jiang低di了le我wo公gong司si的de物wu流liu和he倉cang儲chu成cheng本ben。

  雄厚的技術力量長期合作的基石

  國(guo)際(ji)紙(zhi)業(ye)是(shi)各(ge)大(da)乳(ru)品(pin)公(gong)司(si)的(de)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。伴(ban)隨(sui)著(zhe)國(guo)際(ji)紙(zhi)業(ye)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)開(kai)發(fa)，各(ge)乳(ru)品(pin)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)的(de)保(bao)鮮(xian)奶(nai)包(bao)裝(zhuang)從(cong)瓶(ping)裝(zhuang)發(fa)展(zhan)到(dao)盒(he)裝(zhuang)，再(zai)到(dao)紙(zhi)杯(bei)裝(zhuang)，這(zhe)些(xie)變(bian)化(hua)成(cheng)為(wei)巾(jin)國(guo)保(bao)鮮(xian)奶(nai)發(fa)展(zhan)的(de)一(yi)個(ge)個(ge)裏(li)程(cheng)碑(bei)，使(shi)得(de)現(xian)在(zai)的(de)保(bao)鮮(xian)奶(nai)銷(xiao)售(shou)能(neng)夠(gou)擺(bai)脫(tuo)送(song)奶(nai)上(shang)門(men)的(de)方(fang)式(shi)，走(zou)進(jin)超(chao)市(shi)的(de)冷(leng)櫃(gui)。同(tong)時(shi)
，保(bao)鮮(xian)奶(nai)從(cong)僅(jin)有(you)的(de)幾(ji)種(zhong)規(gui)格(ge)發(fa)展(zhan)到(dao)大(da)大(da)小(xiao)川(chuan)、幾十種規格；保鮮奶保質期延長；乳，品的銷售額節節攀升。可以說
，國際紙業的不斷創新，給乳品生產企業注入了新的活力，新的產品成為企業重要的經濟增長點。

    如果說國際紙業是保鮮奶的強大後盾，那麼UHT奶的包裝目前則主要依靠利樂公司的產品。利樂產品的高科技、高gao品pin質zhi同tong樣yang給gei了le乳ru品pin生sheng產chan企qi業ye強qiang大da的de推tui動dong力li。利li樂le公gong司si不bu僅jin給gei我wo們men提ti供gong了le高gao品pin質zhi的de包bao裝zhuang材cai料liao，還hai提ti供gong了le先xian進jin的de灌guan裝zhuang設she備bei和he技ji術shu服fu務wu，並bing與yu乳ru品pin生sheng產chan企qi業ye各ge部bu門men隨sui時shi保bao持chi溝gou通tong．不僅使我公司生產有序進行，而且還幫助公司培養了一批技術骨幹。布利樂的幫助下，公司UHT事業部逐漸壯大
，成為公司的三人事業部之一。與此同時，利樂公司獲得了豐厚的利潤。

    價格優勢競爭力的表現

    rupinshichangdejingzhengshifendejilie，jiageshizhudaoyinsu。weiletigaoqiyejingzhengli
，gegongsidouzaiyouxiaodikongzhichengben
，baozhengqiyedelirun。youyubaozhuangcailiaofeiyongshichuleniunaizhiwaizuidadechengbenzhichu
，  因此包裝材料的價格直接影響乳品的生產成本。當然，我們不會  昧地要求降低成本而忽視質量，而是追求合理的性價比。

    2003～2004年石油價格飆引，  導dao致zhi包bao裝zhuang原yuan材cai料liao價jia格ge持chi續xu上shang漲zhang，對dui乳ru品pin行xing業ye尤you為wei不bu利li。在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，不bu少shao塑su料liao加jia工gong行xing業ye的de供gong應ying商shang和he乳ru品pin生sheng產chan企qi業ye齊qi心xin協xie力li
，共gong同tong麵mian對dui困kun難nan
，上shang漲zhang的de價jia格ge由you供gong需xu雙shuang力li共gong同tong承cheng擔dan
，給gei廠chang我wo們men極ji大da的de支zhi持chi從cong而er實shi現xian共gong贏ying。

    在與包裝供應商合作的同時
，許多優秀的供應商也給了我們深刻的影響，我們舟共濟，共謀發展。

    最後
，希望能有更多的包裝印刷企業加入我們的隊伍
，與我們攜手同同行。