如何在競爭異常激烈和銷售方式不斷演變的現代市場中脫穎而出
？企業除了靠產品創新和優質
、快(kuai)速(su)的(de)服(fu)務(wu)取(qu)勝(sheng)外(wai)，包(bao)裝(zhuang)愈(yu)來(lai)愈(yu)顯(xian)得(de)重(zhong)要(yao)。從(cong)市(shi)場(chang)觀(guan)點(dian)看(kan)
，包(bao)裝(zhuang)是(shi)商(shang)品(pin)整(zheng)體(ti)中(zhong)的(de)形(xing)式(shi)產(chan)品(pin)，是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)內(nei)容(rong)，通(tong)過(guo)它(ta)可(ke)以(yi)使(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)產(chan)生(sheng)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)，從(cong)而(er)刺(ci)激(ji)消(xiao)費(fei)。美(mei)國(guo)最(zui)大(da)的(de)化(hua)學(xue)工(gong)業(ye)公(gong)司(si)杜(du)邦(bang)公(gong)司(si)的(de)一(yi)項(xiang)調(tiao)查(zha)表(biao)明(ming)：63％的消費者是根據商品的包裝來選購商品的。這一發現就是著名的“杜邦定律”。另據英國市場調查公司報告
，一般上超級市場購物的婦女
，由於受精美包裝的吸引
，所購物品通常超出進門時打算購物數的45％。可見，生產經營者除了應注重商品的內在質量外
，還須注重商品的外在質量（商品的外形和包裝）。包裝策略千差萬別
，但目的都是一個――吸引並刺激消費者的購買欲。下麵就讓我們來看看“杜邦定律”是怎樣運用在食品包裝上來吸引購買者的。

　　凸顯食品特長的包裝策略

　　這種包裝策略主要是通過包裝物來突出食品的用途、性質、質量，給顧客一種便利、省時之感，明顯地給顧客帶來附加價值和剩餘利用價值，深受消費者的青睞。

　　――一次用量包裝。是指根據消費者的使用習慣而設計的小包裝，內裝物僅供一次使用，如市場上出售的方便麵、袋泡茶等等。一次用量包裝使用十分方便。再如鎮江香醋推出的類似口服液包裝，一盒12支，特別適合很少做飯的家庭使用。

　　――透明包裝與“開窗”baozhuang。toumingbaozhuangyouquantoumingbaozhuanghebufentoumingbaozhuang
，shitongguotoumingdebaozhuangcailiao，bufenhuoquanbuzhanshineizhuangshipindechanpinxingtai，nenggoushigoumaizhezhijiekandaoshipindexingxiang
、yansehezhiliang，jinengtixianshangpindeziranmei，youbianyugukeshibiexuangou。rujindipaiqiaokelicaiyongleyingzhidetoumingsuliaohebaozhuang
，heneigeshiqiaokeliyimuleran
，rangxiaofeizhebujinkairanjienang，xiaoliangzhixianshangsheng。kaichuangbaozhuangzeshizaibaozhuangjubukaiyichuangkou
，yongbolizhihuotoumingbomofengbi，shishangpinzuijiabuweixianshichulai。qishishipinkanjubujiuzhiquanmao，kaichuangkexiaoxie，erruzongtongpaixiyangcan、蟲草則將全部內容固定在開窗部分，既美觀
，又無形中增加了產品在購買者心中的數量。

　　隻要包裝好買珠亦買櫝

　　再使用包裝可分為複用包裝和多用途包裝。複用包裝可以回收再使用。如運輸包裝的集裝箱、周轉箱
、汽水瓶、pijiupingdeng。fuyongbaozhuangkeyidafudujiangdibaozhuangfeiyong
，jieshengkaizhi
，jiasuhecujinshangpindezhouzhuan，jianshaohuanjingwuran，yinci，pubianshoudaorenmendehuanying。duoyongtubaozhuangzaishangpinshiyonghou，qibaozhuangpinhaikeyizuoqitayongtu。ruyongcizhidehuapingzhuangjiuping，jiuyinwanhouhaikeyizuohuapingshiyong；再如用手槍、熊貓、小猴等造型的塑料容器來包裝糖果，糖果吃完後，其包裝還可以作玩具，因此備受小朋友的歡迎。大量事實證明，隻要設計新穎、吸引力強，具有明顯使用價值或欣賞價值的再使用包裝
，顧客通常是非常願意購買的。

　　包裝與廣告的珠聯璧合

　　guanggaoshigoutongshangpinyuxiaofeizhedezhongyaomeijie。zaidangjinshehui，guanggaogengshiwuchubuyou
，fahuizhejudadezuoyong。chongfenliyongguanggaoyishushicujinxiaoshoudezhongyaoyihuan。danruhejiangguanggaoyushangpinbaozhuanglianxiqilai
，shibaozhuangshejizhedeyixiangxinketi。guojishangguiding，zhiyanshangbixuzaixiangyanheshangzhuming“吸煙對您身體有害”字樣。例如，皇冠牌香煙上寫著：“吸煙對您身體有害――皇冠牌香煙也不例外”。這樣很容易使人感到好奇
，從而激發購買的欲望。由此可看出，商品銷售數量的大小
，取決於商品質量、包裝與廣告幾方麵因素。在最理想的銷售方式中，包裝與廣告的作用是絕不可低估的。

　　此(ci)外(wai)，我(wo)們(men)在(zai)研(yan)究(jiu)食(shi)品(pin)包(bao)裝(zhuang)策(ce)略(lve)的(de)同(tong)時(shi)
，必(bi)須(xu)注(zhu)意(yi)到(dao)其(qi)適(shi)合(he)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)。在(zai)我(wo)國(guo)目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)下(xia)，正(zheng)常(chang)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)與(yu)非(fei)正(zheng)常(chang)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)並(bing)存(cun)。近(jin)年(nian)來(lai)產(chan)生(sheng)的(de)高(gao)消(xiao)費(fei)與(yu)消(xiao)費(fei)超(chao)前(qian)現(xian)象(xiang)就(jiu)是(shi)一(yi)種(zhong)不(bu)正(zheng)常(chang)的(de)消(xiao)費(fei)表(biao)象(xiang)。反(fan)映(ying)在(zai)包(bao)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)上(shang)的(de)超(chao)前(qian)消(xiao)費(fei)就(jiu)是(shi)一(yi)次(ci)性(xing)消(xiao)費(fei)和(he)過(guo)分(fen)包(bao)裝(zhuang)。比(bi)如(ru)許(xu)多(duo)食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)片(pian)麵(mian)追(zhui)求(qiu)金(jin)屬(shu)易(yi)拉(la)罐(guan)包(bao)裝(zhuang)，更(geng)有(you)甚(shen)者(zhe)用(yong)皮(pi)箱(xiang)裝(zhuang)保(bao)健(jian)品(pin)
，造(zao)成(cheng)包(bao)裝(zhuang)物(wu)與(yu)所(suo)裝(zhuang)食(shi)品(pin)費(fei)用(yong)結(jie)構(gou)失(shi)衡(heng)。誠(cheng)然(ran)，過(guo)分(fen)包(bao)裝(zhuang)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)可(ke)以(yi)刺(ci)激(ji)銷(xiao)售(shou)
，可(ke)以(yi)給(gei)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)效(xiao)益(yi)；但dan是shi，從cong全quan局ju來lai看kan，過guo分fen包bao裝zhuang既ji浪lang費fei社she會hui資zi源yuan
，也ye增zeng加jia銷xiao售shou成cheng本ben，同tong時shi更geng增zeng加jia了le包bao裝zhuang廢fei棄qi物wu。麵mian對dui我wo國guo資zi源yuan相xiang對dui貧pin乏fa的de現xian實shi

，應ying引yin起qi全quan社she會hui的de關guan注zhu。企qi業ye要yao有you發fa展zhan的de眼yan光guang，長chang遠yuan的de考kao慮lv；應樹立綠色包裝觀念，增強生態環境保護意識
；應刪繁就簡
，“適度”包裝。就是既能達到包裝的各項功能作用
，又不浪費資源，便於回收利用。現在世界上許多國家都在倡導“適度”baozhuang，shibaozhuangqinglianghua，bingxiangjichutailexuduozhefangmiandefagui。jubaodao，zaiyingguo
，duishipinbaozhuangdefuzahaohuachengduanzhaoyidingdebilijinxingliangshangdexianzhi，ruchaochuxianding
，zekeyizhongfahuozhongfujiashui

，poshishipinshengchanzhebudebuzaijianhuabaozhuangshangdazhuyi。yinci，zaikaifashipinbaozhuangdeshihou，yidingbunenggaoguofenbaozhuanghebufendangciyilvzhuiqiuhaohuaxinggaodangbaozhuang
，fangzhizaibaozhuangxiaofeishangdebuzhengchangchaoqianxingwei。

　　要成為一種“記號”

　　上述各種包裝策略
，不是單獨地發揮作用的
，而是一個有機的統一體，彼此之間是相互聯係、互(hu)相(xiang)製(zhi)約(yue)的(de)。企(qi)業(ye)在(zai)製(zhi)定(ding)包(bao)裝(zhuang)策(ce)略(lve)時(shi)，隻(zhi)有(you)根(gen)據(ju)主(zhu)客(ke)觀(guan)條(tiao)件(jian)，根(gen)據(ju)各(ge)種(zhong)可(ke)能(neng)的(de)變(bian)化(hua)，才(cai)能(neng)製(zhi)定(ding)出(chu)適(shi)應(ying)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)最(zui)佳(jia)包(bao)裝(zhuang)方(fang)案(an)，並(bing)在(zai)運(yun)行(xing)中(zhong)確(que)立(li)重(zhong)點(dian)，靈(ling)活(huo)機(ji)動(dong)，達(da)到(dao)取(qu)勝(sheng)市(shi)場(chang)的(de)目(mu)的(de)。

　　總而言之，現代市場競爭中的包裝
，應著重表現商品本體性、趣味性
、市場性的意義，追求多元化
、gexingfenggehuadetedingjiazhi，yipinghengxiaofeizhexinlijiegoushangbuwendingdeyuwangheganshou。baozhuangyingchengweiyizhongcujinxiaofeizhegoumaiyuwangdedongli。faguoshehuixuezhuanjiayang?波德裏雅爾曾說過：“物品想要轉化為消費物就必須成為一種記號”。即ji在zai今jin天tian成cheng熟shu型xing消xiao費fei社she會hui裏li，消xiao費fei者zhe所suo追zhui求qiu的de已yi不bu再zai是shi一yi個ge作zuo為wei物wu品pin的de商shang品pin
，隻zhi有you在zai重zhong視shi產chan品pin內nei在zai質zhi量liang和he開kai發fa新xin產chan品pin的de同tong時shi，重zhong視shi商shang品pin包bao裝zhuang的de策ce略lve
，不bu斷duan探tan索suo，才cai能neng使shi自zi己ji的de產chan品pin在zai激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong立li於yu不bu敗bai之zhi地di。