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此次，我們從PIS（產品形象體係）的角度，對滬上主要茶飲料做一個掃描，通過整理，知曉如何為中小型食品企業進行終端推廣。
chayinliaokeyishuoshijinnianlaideyipiheima。congzuichudesandeliwulongchakaishizhijin，bujiaoyihuangyisigeniantou。zhesinianzhong，chayinliaokeweichuxianlefantianfudidebianhua，guangshizaipinpaishuliangshang，zhegejiazujiupengzhangchulebushao，jinluoliezhuyaopinpaihechanpin，ruxia：
●麟麒公司（KIRIN）：午後紅茶、生茶、聞茶
●統一企業：冰紅茶、冰綠茶、鐵觀音
●康師傅（頂新集團）：冰綠茶、冰紅茶
●娃哈哈：冰紅茶、有機綠茶、龍井茶
●三得利（SUNTORY）：烏龍茶、清茶
●其它：祁門紅茶、大麥茶、奶茶類等
zaizhongguoshichangtuichuchayinliao，sandeliwulongchasuanshijiaozaodepinpaile。sinianguoqu，tayiranyilibudao，zuyikejiandangchuyujiandezhunque。zhongguoyouyoujiudechawenhua。yincha，youqishinanfangrenduiyinchayouyizhongteshudepianhao。jiangchajinxinggongyehuajiagongchengweikuaisuxiaofeipin，fuhexiandairenzhuiqiujiandanshenghuodeyaoqiu。yushichulechalou、茶吧和居家，茶，也不再需要細品，真正成了行色匆匆的路人手上的一道風景。
茶飲料的高度同質化，使得消費者在選擇過程中受廣告的影響增大。據有關調查數據，70%yishangdegoumairenqunrenweiguanggaoxuanchuanyingxiangzijidezuizhonggoumai，tongshipinpaizhongchengduhendi，daduoshurenbufanduichangshigoumaituichenchuxindechayinpin，zhefuhedanjiajiaodidekuaisuxiaofeipinleideshoumaiguilv。
既然消費者難以忠誠，那麼如何加快出貨率，增加跑量成了企業急於解決的問題。在強化零售鋪點、批發等銷售手段時，對於終端形象體係的建設更是不容忽視，終端形象體係能成功建立的前提，首先就是正確製定產品策略。
一、 新品開發策略
新xin品pin開kai發fa看kan似si簡jian單dan，其qi實shi對dui決jue策ce者zhe來lai說shuo應ying是shi慎shen之zhi又you慎shen。首shou先xian得de有you預yu見jian性xing的de眼yan光guang。通tong過guo這zhe兩liang年nian茶cha博bo會hui的de信xin息xi反fan饋kui，開kai始shi飲yin用yong烏wu龍long茶cha的de人ren呈cheng上shang升sheng趨qu勢shi。說shuo明ming習xi慣guan了le飲yin用yong傳chuan統tong綠lv茶cha、花(hua)茶(cha)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)口(kou)味(wei)開(kai)始(shi)變(bian)化(hua)，這(zhe)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)。於(yu)是(shi)很(hen)自(zi)然(ran)地(di)可(ke)以(yi)看(kan)見(jian)，目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)上(shang)很(hen)多(duo)以(yi)烏(wu)龍(long)茶(cha)為(wei)原(yuan)料(liao)的(de)茶(cha)飲(yin)品(pin)。最(zui)典(dian)型(xing)的(de)是(shi)三(san)得(de)利(li)烏(wu)龍(long)茶(cha)（低糖、無糖係列），緊跟其後的是統一推出的“鐵觀音”，也是烏龍茶，但在其瓶貼外觀上，強化了另一獨特訊息——紫砂沏泡，從而將自己分離出來，該USP使得它更具識別性。成功的新品是麟麒公司（KIRIN）今年推出的“聞茶”，在繼推出紅茶（午後的紅茶）、綠茶（生茶）之後，聞茶的推出使其產品在品類結構上更趨完整，從而使占據更多市場份額成為可能。
二、 新品包裝設計策略
包(bao)裝(zhuang)是(shi)終(zhong)端(duan)推(tui)廣(guang)的(de)重(zhong)要(yao)環(huan)節(jie)。好(hao)包(bao)裝(zhuang)是(shi)無(wu)聲(sheng)的(de)推(tui)銷(xiao)員(yuan)，這(zhe)道(dao)理(li)誰(shui)都(dou)懂(dong)，但(dan)真(zhen)正(zheng)能(neng)依(yi)靠(kao)良(liang)好(hao)包(bao)裝(zhuang)表(biao)現(xian)來(lai)提(ti)升(sheng)銷(xiao)售(shou)的(de)，卻(que)是(shi)不(bu)多(duo)。有(you)一(yi)個(ge)概(gai)念(nian)需(xu)要(yao)特(te)別(bie)提(ti)醒(xing)：不要指望僅靠一個設計良好的包裝就產生良好銷售，但一個良好設計的包裝絕對能對銷售推波助瀾。
包裝設計策略，是先有策略而後再有設計。
目mu前qian軟ruan飲yin料liao包bao裝zhuang出chu現xian了le一yi個ge現xian象xiang，即ji瓶ping貼tie設she計ji向xiang大da麵mian積ji發fa展zhan。最zui初chu的de瓶ping貼tie大da多duo位wei置zhi在zai瓶ping體ti上shang半ban部bu，這zhe種zhong樣yang式shi以yi午wu後hou紅hong茶cha係xi列lie和he三san得de利li烏wu龍long茶cha係xi列lie為wei代dai表biao。但dan如ru今jin企qi業ye為wei表biao達da更geng多duo的de內nei容rong，爭zheng取qu最zui大da化hua的de廣guang告gao陳chen列lie麵mian積ji，瓶ping貼tie已yi幾ji乎hu包bao圍wei整zheng個ge瓶ping體ti。該gai方fang式shi以yiKIRIN公司的聞茶、shengchadengweidaibiao。suiranzheyangzuozaiyinzhichengbenshangtigaole，danyincizengjiachengbenyusuochanshengdexuanchuanxiaoyingxiangbijiubusuanshenmele。henmingxianzhezhongfangshigengdedaoshichangrenke，yushiwomenkeyifaxian，sandeliyeyigaiyuanxianwulongchadepingtiefangshi，xintuichude“清茶”也ye采cai用yong了le通tong體ti瓶ping貼tie，而er且qie他ta將jiang該gai種zhong方fang式shi做zuo得de更geng為wei深shen入ru。采cai用yong亞ya光guang的de材cai質zhi，在zai局ju部bu字zi體ti上shang光guang，獲huo得de更geng為wei精jing致zhi的de效xiao果guo，一yi上shang市shi即ji吸xi引yin了le人ren的de眼yan球qiu。
三、 廣告策略
qianmiantidaoguodaduoshukuaisuxiaofeipinxiaoshouyuqichuanboliduyoumiqieguanxi。chanpintongzhihuagao，kebixingxiao，suoyizaiguanggaofangmian，zhimingpinpaikesuandongzunaojin。congsuoxuandepinpaidaiyanrenyijibochushiduanshangdouzuolehenxizhidecehua。
●三得利清茶：黃豆豆，以輕盈的舞姿，體現清茶的輕盈自在。在SUNTORY的主要戰場——上海，黃豆豆美譽度不錯，借用他做代言人，做區域市場很是明智。
●午後的紅茶：奧黛麗.赫本，驚世駭俗的讓逝者複生，絕佳的創意。
●娃哈哈龍井茶：馮小剛&周星馳，巨星聯袂，輕鬆詼諧，而且播出之時挾《少林足球》之餘威，正好熱市。
● KIRIN生茶：鬆島菜菜子，日劇女王，含蓄幽雅的氣質符合產品特質
●統一冰紅茶：孫燕姿，人氣極旺的新新人類偶像
●康師傅冰紅茶：任賢齊；康師傅冰綠茶：蘇有朋。都是以清朗、健康的形象，抓取時尚少男少女的心，目標消費群體明確。
以上幾個品牌都選用了明星做代言人，選擇明星的好處是感召力大，但投入也不菲。
yeyoucaiyongpingchangrenweidaiyanxingxiangdeguanggao，bijiaodianxingdeshisandeliwulongchaxinguanggao，jiubanbenguanggaoxuanzexujingleilaiyanyixinchashidai，zoudeshiqingganluxian，qingxinlangman。dan2002年下半年開始一改柔美路線，采用上班族女性為主體，刻意宣揚自信自我的個性。以“cha-cha-cha烏龍茶”為聲音識別標識，結合廣告係列形象一樣取得了良好的宣傳效果。
由於食品行業進入避壘低，相當多的企業逐步介入，那麼對於國內中小型食品企業，如何與這些知名企業同處一室呢？終端做足文章、揚長避短應該是最現實的手段。
“行若”近期受北方一個客戶的委托，為其茶飲料進行產品形象的定位工作。該企業是一家頗有實力的連鎖超市集團，所謂開發茶飲料，其實是OEM罷了。但行若認為絕對可以做。至少在區域市場，他即使是新品，競爭力依然不低，原因很簡單：渠道優勢。
作為當地最大的連鎖超市集團，自家產品占盡終端優勢那是當然的，這時如果好好利用現有優勢，在PIS體係上作整合，統一風貌、統tong一yi服fu務wu進jin行xing推tui廣guang，製zhi定ding適shi時shi的de促cu銷xiao活huo動dong，產chan品pin將jiang會hui比bi較jiao快kuai地di走zou出chu導dao入ru期qi。所suo以yi行xing若ruo在zai產chan品pin整zheng體ti形xing象xiang定ding位wei上shang作zuo了le較jiao為wei細xi致zhi的de研yan究jiu，然ran後hou開kai始shi細xi化hua到dao每mei個ge環huan節jie：
1． 將瓶貼與運輸外箱統一風格，以適合堆場和擺放效果。
2． 在充分分析市場上現有的十幾種茶飲品基礎上，努力尋求差異，另辟設計思路，以完全不同的風貌區別於知名品牌。
3． 延伸形象體係，豐富終端道具，以改變一般中小企業不善於充分運用終端宣傳工具的現狀。
4． 超前製定促銷策略，上市按計劃穩步執行。
5． 物流措施到位，加強理貨管理。
6． 利用自身優勢，占據最佳陳列點。
7． 自身連鎖點再多也有限，擴大零售數量，同時加強銷售隊伍建設。
通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)係(xi)列(lie)舉(ju)措(cuo)，無(wu)疑(yi)使(shi)產(chan)品(pin)的(de)入(ru)市(shi)成(cheng)功(gong)率(lv)大(da)大(da)增(zeng)強(qiang)。由(you)於(yu)在(zai)開(kai)發(fa)之(zhi)初(chu)就(jiu)進(jin)行(xing)了(le)整(zheng)體(ti)考(kao)慮(lv)，為(wei)產(chan)品(pin)以(yi)後(hou)延(yan)伸(shen)留(liu)有(you)充(chong)足(zu)的(de)餘(yu)地(di)。通(tong)過(guo)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)化(hua)，再(zai)次(ci)強(qiang)化(hua)終(zhong)端(duan)形(xing)象(xiang)力(li)。
