zaiwuhanxiangyouyoujiushengyudeyangzijiangruyegongsi，youyuchangqibeifuguoyingqiyezhi，quefahuoli
，zuzhijizhilaohua，yuangongshiqidimi，jingyingxiaoyichangqibuzhang，pinpaixingxiangziranrijianhualuo，youqizaijinnianlaiyoushoudaowailaitongyepinpaibuduandiyongjin
，wuhangedashangchang、超市大力促銷的影響
，使得揚子江乳品在市場占有率逐年下降，幾乎已麵臨垂死的危機。

包裝就是營銷媒介

    廈(sha)門(men)惠(hui)爾(er)康(kang)食(shi)品(pin)集(ji)團(tuan)企(qi)圖(tu)籍(ji)著(zhe)揚(yang)子(zi)江(jiang)乳(ru)業(ye)既(ji)有(you)的(de)經(jing)營(ying)平(ping)台(tai)來(lai)拓(tuo)展(zhan)乳(ru)業(ye)運(yun)營(ying)項(xiang)目(mu)，同(tong)時(shi)也(ye)籍(ji)此(ci)契(qi)機(ji)順(shun)勢(shi)擴(kuo)大(da)其(qi)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)領(ling)域(yu)，於(yu)是(shi)對(dui)揚(yang)子(zi)江(jiang)乳(ru)業(ye)進(jin)行(xing)了(le)並(bing)購(gou)。惠(hui)爾(er)康(kang)指(zhi)派(pai)集(ji)團(tuan)資(zi)深(shen)顧(gu)問(wen)前(qian)往(wang)武(wu)漢(han)揚(yang)子(zi)江(jiang)乳(ru)業(ye)公(gong)司(si)擔(dan)任(ren)總(zong)經(jing)理(li)全(quan)權(quan)負(fu)責(ze)
，希(xi)望(wang)借(jie)助(zhu)他(ta)擁(yong)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)乳(ru)業(ye)產(chan)銷(xiao)兼(jian)具(ju)的(de)經(jing)驗(yan)快(kuai)速(su)地(di)重(zhong)塑(su)揚(yang)子(zi)江(jiang)乳(ru)業(ye)的(de)良(liang)好(hao)形(xing)象(xiang)
，創(chuang)造(zao)新(xin)業(ye)績(ji)。

    一年後，業績已達止跌成效。邁入第二年

，公司認為營運已上軌道，應加強對外品牌重樹形象作業，以配合揚子江乳業在2002年市場營銷策略。作業團隊快速地了解當地市場消費大眾方方麵麵的習性。列舉如下：

  1.當地消費大眾對牛奶給予人體的可吸收價值有一定程度的認知。
  2.當地消費大眾仍有一半比例以奶粉衝泡替代鮮牛奶。
  3.當地消費大眾喝揚子江牛奶的年齡偏高，年輕人偏好外來競品。
  3.當地消費大眾對揚子江乳業牧場具有的優異條件尚未認同與肯定。
    zhidetuanduizaizhenduishangshuziliaojinxingzhengtifenxiyanjiuhou，tichulebaozhuangjiushimeijiedeyingxiaogainian


，rangxianyouchanpindebaozhuangzhengtirongruchuangxinshejifengge，laitixiangongsidechuangxinyingyunlinian

，shixiaofeidazhonglijichanshengermuyixindexiaoying。

塑造包裝與品牌特質

　　基於智得創意5因子——創益、創意、創議
、創藝、創憶
，作業團隊進行了集思廣義的發想。 首先
，在包裝設計方麵必須符合下列基本要求： 1.籍由包裝設計風格，營造出揚子江品牌與眾不同的特質。 2.每類型的包裝都能充分表達出產品的創造力
，創造產品行銷優勢與話題。 3.產品包裝在商場或架陳列時必須要成為視覺焦點。 4.每一類型包裝必須清楚地傳達出產品好處與正確信息。 在廣告創意策略方麵
，則從揚子江牧場等有利要素發想組合
，然後確定了一個雖不長使用，但大致上人人皆知的有三個牛字組成的“牛”字來為 牛 牛 創意核心主軸
，為揚子江品牌重新歸納整理出如下的核心價值： 品牌資產： 牧場就近
，優質環鏡，專業化管理，可眼見為憑，理性利益： 品質承諾
，鮮純飲用
，健康美味
，顧客滿意。感性利益： 激發起能讓武漢人引以自傲，自信的成就感。品牌個性： 真誠
、實在、創新、服務。訴求重點： 揚子江牛奶與武漢人一起動起來了，一起 牛起來嘍。 牛 牛 上述策略
，獲得了委托方的認可。與武漢大眾公告分工合作
，發揮各自專長，使揚子江乳品在2002nianzaiduzhanwenlewuhandiquruyezuishouhuanyingdezhimingpinpaidiwei。cijubudanrangwuhanyangzijiangruyegongsixinxindazeng，shamenhuierkangshipinjituanyebiaoshizaijiadatouzilaikuodaqiyingxiaolingyuyushichangfene。