在墨西哥
，消費者購買零售食品時變得越來越挑剔
，因此一些製造糖
、米或麵粉類日用品的公司正在努力使其產品具有個性


，而不是訴諸於價格戰。

　　以墨西哥銷量最大的產品之一—糖作為例子來說明。Grupo Embolsador S.A. de C.V.公(gong)司(si)是(shi)墨(mo)西(xi)哥(ge)城(cheng)一(yi)家(jia)領(ling)先(xian)的(de)有(you)自(zi)己(ji)糖(tang)類(lei)品(pin)牌(pai)的(de)製(zhi)造(zao)商(shang)和(he)包(bao)裝(zhuang)商(shang)，最(zui)近(jin)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)麵(mian)臨(lin)那(na)些(xie)隻(zhi)打(da)價(jia)格(ge)戰(zhan)的(de)小(xiao)型(xing)糖(tang)類(lei)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)強(qiang)勢(shi)競(jing)爭(zheng)。但(dan)是(shi)，這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)決(jue)定(ding)通(tong)過(guo)為(wei)其(qi)新(xin)的(de)La Reina品牌糖使用獨特包裝來提升品牌價值，而不是跟隨對手打價格戰。

　　去年8月，Grupo Embolsador公司使用一種新型立式軟袋包裝其品牌產品—La Reina糖
，袋上印有明亮的
、引人注目的圖案。這種1公斤和2公斤裝的袋子上使用了由Zip-Pak公司提供的易用拉鏈
，已經受到消費者的普遍讚譽。

　　“墨西哥糖類工業的競爭可沒有那麼甜，”Grupo Embolsador公司的工廠經理Buchanan說，“我們新的外觀及易用性包裝為高質量產品增加了新的價值，這是其他品牌所不具備的。”

　　驚人的革新

　　Grupo Embolsador公司成立於1989年nian，當dang時shi墨mo西xi哥ge本ben土tu生sheng產chan的de糖tang質zhi量liang參can差cha不bu齊qi。這zhe家jia公gong司si從cong政zheng府fu購gou那na裏li買mai了le幾ji個ge小xiao型xing的de工gong廠chang，並bing且qie立li刻ke啟qi動dong了le新xin的de業ye務wu及ji製zhi造zao流liu程cheng，以yi確que保bao產chan品pin的de高gao質zhi量liang及ji工gong廠chang的de潔jie淨jing。今jin天tian，Grupo Embolsador公司已成為墨西哥最大的糖類製造與加工公司
，所有下屬工廠的質量管理均通過了ISO9001認證。

　　但是行業領先地位容易受到挑戰。近年來Grupo Embolsador公司注意到，小型、低成本與低產量的糖類加工企業不斷湧現，隻憑價格競爭來蠶食它的市場份額。Grupo Embolsador公司以新的產品包裝來進行回擊，將它的品牌與零售店中那些枕式袋裝的糖區別開來。

　　“與很多商品一樣
，糖就是糖，”Buchanan說
，“我們不能改變它的性狀或味道，所以我們決定采用新的包裝設計來解決這個問題。”

　　通過廣泛的市場研究
，Grupo Embolsador公司發現立式可再次封口袋正日益流行，這種包裝應用於糖果
、餅幹乃至寵物食品等。“墨西哥的天氣潮濕，用戶很看重可再次封口的袋子
，以使他們的食品能夠防潮”Buchanan說。

　　通過與Zip-Pak公司溝通，Grupo Embolsador公司決定為其新包裝安裝E-273型拉鏈。“他們給我們帶來了三四個品種的拉鏈，”Buchanan回憶道，“墨(mo)西(xi)哥(ge)的(de)糖(tang)類(lei)市(shi)場(chang)非(fei)常(chang)大(da)，盈(ying)利(li)空(kong)間(jian)很(hen)小(xiao)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)不(bu)可(ke)能(neng)采(cai)用(yong)很(hen)貴(gui)的(de)拉(la)鏈(lian)。因(yin)此(ci)，在(zai)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)一(yi)種(zhong)價(jia)格(ge)適(shi)宜(yi)而(er)且(qie)能(neng)夠(gou)用(yong)於(yu)粉(fen)末(mo)狀(zhuang)產(chan)品(pin)的(de)拉(la)鏈(lian)，例(li)如(ru)糖(tang)。E-273是Zip-Pak公司所推薦的最能滿足我們要求的產品。”