在闡述溝通內容時,已經提出了一些必不可少的溝通方法,如廣告宣傳、使用說明書、合同評審、顧客調查等等。但僅有這些還是不夠的,還需要有多方麵的溝通渠道和溝通方法。組織可以通過這些方法,達到溝通目的。
(1)組織形象宣傳
組(zu)織(zhi)形(xing)象(xiang)是(shi)吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。一(yi)個(ge)好(hao)的(de)組(zu)織(zhi)形(xing)象(xiang)可(ke)以(yi)使(shi)顧(gu)客(ke)產(chan)生(sheng)認(ren)同(tong)感(gan),從(cong)而(er)有(you)利(li)於(yu)溝(gou)通(tong),更(geng)有(you)利(li)於(yu)組(zu)織(zhi)參(can)與(yu)競(jing)爭(zheng)。組(zu)織(zhi)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)多(duo)種(zhong)手(shou)段(duan),包(bao)括(kuo)讚(zan)助(zhu)公(gong)益(yi)活(huo)動(dong)等(deng)方(fang)法(fa),來(lai)提(ti)高(gao)組(zu)織(zhi)的(de)形(xing)象(xiang)。
(2)產品現場展銷
這不僅是一種銷售手段,而且也是一種溝通方式。通過產品現場演示或試用,可以彌補產品說明書的不足。
(3)顧客使用培訓班
對使用要求高的產品,組織可以通過開辦培訓班的方式,與顧客溝通,使他們掌握使用產品的技能。
(4)顧客聯誼會
在顧客自願的基礎上組織顧客聯誼會,顧客之間可以互相交流學習使用產品的技能,組織也可以通過聯誼會獲取自己所需要的信息。
(5)邀請顧客參觀或進駐本組織
對普通消費者來說,這種參觀可以加強其對組織的信任,並達成溝通。對集團購買者來說,參觀或進駐(例如派駐代表)有利於雙方直接溝通,特別是對生產過程的監控,更能增強信心。
(6)售後服務日活動
選擇合適時間,舉辦各種與顧客相關的活動,如巡回修理、走訪、知識講座、新產品展示等,與顧客溝通。
(7)有獎征集意見
對顧客反饋較少的產品,可以采用有獎征集意見的活動,以獲得更多的顧客的意見和建議。
(8)定期回訪
對顧客定期回訪,以征求意見和建議,並幫助進行解決。
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