一、 80/20原則和ABC分類法

 

　　ABCfenleifashijiangcaigouqiyedecaigouwuzijinxingfenleidefangfa，erbushizhenduigongyingshangfenleide，danshijiangcaigouwuzifenmenbieleiziranjiukeyijiangtigongzhexiewuzidegongyingshangxiangyingdiqubiekailai，xiangyingdi，caigoujinglifenpeiyeyingyousuocezhong，zhenduibutongzhongyaochengdudegongyingshangcaiqubutongdecelve。

 

　　ABC分類法的思想源於80/20原則，大意是采購數量僅占20%的物資的采購價值常常占到80%
，而剩餘采購數量為80%的物資的采購價格卻隻有20%。80/20原則將供應商按照物資的重要程度劃分為兩類：重點供應商和普通供應商，即占80%價值的20%的供應商為重點供應商，而其餘隻占20%采購金額的80%的供應商為普通供應商。

 

　　對於重點供應商，應投入80%的de時shi間jian和he精jing力li進jin行xing管guan理li與yu改gai進jin。這zhe些xie供gong應ying商shang提ti供gong的de物wu資zi為wei企qi業ye的de戰zhan略lve物wu品pin或huo需xu集ji中zhong采cai購gou的de物wu資zi

，如ru汽qi車che製zhi造zao企qi業ye需xu要yao采cai購gou的de發fa動dong機ji和he變bian速su器qi，電dian視shi機ji製zhi造zao企qi業ye需xu要yao采cai購gou的de彩cai色se顯xian像xiang管guan以yi及ji一yi些xie價jia值zhi高gao但dan供gong應ying保bao障zhang不bu力li的de物wu品pin。而er對dui於yu普pu通tong供gong應ying商shang則ze隻zhi需xu投tou入ru20%的時間和精力就足夠了。因為這類供應商所提供的物品的運作對企業的成本、質量和生產的影響較小，例如辦公用品、維修備件、標準件等物資。

 

　　當然，根據80/20原(yuan)則(ze)細(xi)分(fen)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)種(zhong)類(lei)並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)成(cheng)不(bu)變(bian)的(de)
，隨(sui)著(zhe)企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)結(jie)構(gou)和(he)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)調(tiao)整(zheng)，企(qi)業(ye)要(yao)適(shi)時(shi)地(di)重(zhong)新(xin)劃(hua)分(fen)。例(li)如(ru)隨(sui)著(zhe)液(ye)晶(jing)電(dian)視(shi)的(de)日(ri)益(yi)普(pu)及(ji)，電(dian)視(shi)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)原(yuan)來(lai)重(zhong)點(dian)采(cai)購(gou)的(de)顯(xian)像(xiang)管(guan)可(ke)能(neng)慢(man)慢(man)地(di)就(jiu)會(hui)成(cheng)為(wei)普(pu)通(tong)物(wu)資(zi)，而(er)該(gai)類(lei)供(gong)應(ying)商(shang)可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)由(you)重(zhong)點(dian)供(gong)應(ying)商(shang)降(jiang)級(ji)為(wei)普(pu)通(tong)供(gong)應(ying)商(shang)。

 

　　二、按照合作關係的深淺分類

 

　　按照采供雙方的合作關係由淺到深的次序，將供應商分為短期目標型、長期目標型、滲透型
、聯盟型和縱向集成型5類。

 

　　1）短期目標型

 

　　短(duan)期(qi)目(mu)標(biao)型(xing)是(shi)指(zhi)采(cai)購(gou)商(shang)和(he)供(gong)應(ying)商(shang)之(zhi)間(jian)是(shi)交(jiao)易(yi)關(guan)係(xi)
，即(ji)一(yi)般(ban)的(de)買(mai)賣(mai)關(guan)係(xi)。雙(shuang)方(fang)的(de)交(jiao)易(yi)僅(jin)停(ting)留(liu)在(zai)短(duan)期(qi)的(de)交(jiao)易(yi)合(he)同(tong)上(shang)。雙(shuang)方(fang)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)是(shi)如(ru)何(he)談(tan)判(pan)
、如(ru)何(he)提(ti)高(gao)自(zi)己(ji)的(de)談(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)和(he)議(yi)價(jia)能(neng)力(li)使(shi)自(zi)己(ji)在(zai)談(tan)判(pan)中(zhong)占(zhan)據(ju)優(you)勢(shi)，而(er)不(bu)是(shi)如(ru)何(he)改(gai)善(shan)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)作(zuo)而(er)使(shi)雙(shuang)方(fang)都(dou)獲(huo)利(li)。供(gong)應(ying)商(shang)根(gen)據(ju)合(he)同(tong)上(shang)的(de)交(jiao)易(yi)要(yao)求(qiu)提(ti)供(gong)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)
，保(bao)證(zheng)每(mei)一(yi)筆(bi)交(jiao)易(yi)的(de)信(xin)譽(yu)。當(dang)交(jiao)易(yi)完(wan)成(cheng)之(zhi)後(hou)，雙(shuang)方(fang)的(de)關(guan)係(xi)也(ye)就(jiu)終(zhong)止(zhi)了(le)，雙(shuang)方(fang)的(de)聯(lian)係(xi)僅(jin)僅(jin)局(ju)限(xian)在(zai)采(cai)購(gou)方(fang)的(de)采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)和(he)供(gong)應(ying)方(fang)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)之(zhi)間(jian)，其(qi)他(ta)部(bu)門(men)的(de)人(ren)員(yuan)一(yi)般(ban)不(bu)會(hui)參(can)加(jia)雙(shuang)方(fang)之(zhi)間(jian)的(de)業(ye)務(wu)活(huo)動(dong)，雙(shuang)方(fang)也(ye)很(hen)少(shao)有(you)業(ye)務(wu)活(huo)動(dong)。

 

　　2）長期目標型

 

　　長chang期qi目mu標biao型xing是shi指zhi采cai購gou方fang與yu供gong應ying商shang保bao持chi長chang期qi的de關guan係xi，雙shuang方fang可ke能neng為wei了le共gong同tong的de利li益yi對dui改gai進jin各ge自zi的de工gong作zuo感gan興xing趣qu，並bing以yi此ci為wei基ji礎chu建jian立li起qi超chao越yue買mai賣mai關guan係xi的de合he作zuo。長chang期qi目mu標biao型xing的de特te點dian是shi建jian立li了le一yi種zhong合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi，雙shuang方fang工gong作zuo的de重zhong點dian是shi從cong長chang遠yuan利li益yi出chu發fa，相xiang互hu配pei合he
，不bu斷duan改gai進jin產chan品pin質zhi量liang與yu服fu務wu質zhi量liang，共gong同tong降jiang低di成cheng本ben，提ti高gao共gong同tong的de競jing爭zheng力li。合he作zuo的de範fan圍wei遍bian及ji各ge公gong司si內nei部bu的de多duo個ge部bu門men。例li如ru，采cai購gou方fang對dui供gong應ying商shang提ti出chu新xin的de技ji術shu要yao求qiu
，而er供gong應ying商shang目mu前qian還hai沒mei有you能neng力li實shi現xian，在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia
，采cai購gou方fang可ke能neng會hui對dui供gong應ying商shang提ti供gong技ji術shu上shang和he資zi金jin上shang的de支zhi持chi。當dang然ran，供gong應ying商shang的de技ji術shu創chuang新xin也ye會hui給gei采cai購gou方fang的de產chan品pin改gai進jin提ti供gong契qi機ji，采cai購gou方fang向xiang供gong應ying商shang提ti供gong支zhi持chi的de原yuan因yin也ye在zai於yu此ci。

 

　　3）滲透型

 

　　滲(shen)透(tou)型(xing)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)係(xi)是(shi)在(zai)長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)型(xing)基(ji)礎(chu)上(shang)發(fa)展(zhan)起(qi)來(lai)的(de)，其(qi)指(zhi)導(dao)思(si)想(xiang)是(shi)把(ba)對(dui)方(fang)公(gong)司(si)看(kan)成(cheng)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，對(dui)對(dui)方(fang)的(de)關(guan)心(xin)程(cheng)度(du)較(jiao)之(zhi)上(shang)麵(mian)兩(liang)種(zhong)都(dou)大(da)大(da)提(ti)高(gao)了(le)。為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)參(can)與(yu)對(dui)方(fang)的(de)活(huo)動(dong)
，采(cai)購(gou)企(qi)業(ye)甚(shen)至(zhi)會(hui)在(zai)產(chan)權(quan)上(shang)采(cai)取(qu)一(yi)些(xie)恰(qia)當(dang)的(de)措(cuo)施(shi)，如(ru)相(xiang)互(hu)投(tou)資(zi)
、cangudeng，gengduocaigouganhuoyuziliaolingquguanzhuweixingongzhonghaomeitianxuedianzhishizhuanlanyibaozhengshuangfangliyidegongxiangyuyizhixing。tongshi
，zaizuzhishangyeyingcaiquxiangyingdecuoshi
，baozhengshuangfangpaiyuanjiarudaoduifangdeyouguanyewudangzhongqu。zheyangzuodehaochushikeyigenghaodilejieduifangdeqingkuang，gongyingshangkeyilejiezijidechanpinzaicaigoufangqiyezhongqidaoleshenmezuoyong
，bianyufaxiangaijindefangxiang

；而采購方也可以了解供應商是怎樣製造那些物資的
，從而提出可行的改進意見。

 

　　4）聯盟型

 

　　lianmengxinggongyingshangguanxishiconggongyinglianjiaodutichude，qitezhengshizaigengchangdezongxiangliantiaoshangguanlichengyuanzhijiandeguanxi，shuangfangweichiguanxidenandugenggaole，yaoqiuyegengyange。lianmengchengyuandezengjiawangwangxuyaoyigechuyugongyinglianshanghexinweizhideqiyechumianxietiaogechengyuanzhijiandeguanxi，tachangbeichengweigongyinglianshangdehexinqiye。

 

　　5）縱向集成型

 

　　zongxiangjichengxinggongyingshangshizuifuzadeguanxileixing，jibagongyinglianshangdechengyuanqiyezhengheqilai，xiangyigeqiyeyiyang。chengyuanqiyerengranshiwanquandulideqiye，juecequanshuyuziji。zaizhezhongguanxixia，meigeqiyedouyaochongfenlejiegongyingliandemubiao、yaoqiu，zaichongfenzhangwoxinxidetiaojianxia，zijiaodizuochuyouliyugongyinglianzhengtiliyierbushiqiyedegetiliyidejuece。zheyileixingdegongyingshangguanximuqianhaizhitingliuzaixueshutaoluncengci
，shijianzhonganlijishao。

 

　　三
、模塊法

 

　　gongyingshangfenleidemokuaifashiyijugongyingshangyubenqiyedexianghuzhongyaoxingchengdugouzaodefenxijuzhenlaifenxigongyingshangleixingdefangfa。genjugongyingshangfenleimokuaifajianggongyingshangfenweishangyexing
、重點商業型、優先型和夥伴型供應商四種類型：

 

　　（1）重點商業型供應商：

 

　　供應商認為采購方的采購業務對他們來說無關緊要，但該業務對本單位卻是十分重要的
，這樣的供應商就是需要注意改進提高的“重點商業型供應商”。

 

　　（2）商業型供應商：

 

　　對於供應商和采購方都不是很重要的采購業務
，相應的供應商可以很方便地選擇更換
，那麼這些采購業務對應的供應商就是普通的“商業型供應商”。

 

　　（3）夥伴型供應商：

 

　　gongyingshangrenweibencaigouqiyedecaigouyewuduiyutamenlaishuofeichangzhongyao，gongyingshangzishenyouyouhenqiangdechanpinyanfanenglideng，tongshigaixiangcaigouyewuduibenqiyeyehenzhongyao，zhexieyewuduiyingdegongyingshangjiushi“夥伴型供應商”。

 

　　（4）優先型供應商：

 

　　gongyingshangrenweicaigoufangdecaigouyewuduitamenlaishuofeichangzhongyao，dangaixiangyewuduiyubenqiyelaishuoquebingbushishifenzhongyao，zheyangdegongyingshangwuyiyouliyubenqiye，jiwei“優先型供應商”。

 

　　四、供應商關係譜

 

　　供應商關係譜是將供應商分為不可接受的供應商、可接受的潛在供應商及5級不同層次的已配套的供應商，

 

　　第1層ceng次ci的de供gong應ying商shang為wei觸chu手shou可ke及ji的de關guan係xi
，因yin采cai購gou價jia值zhi低di

，它ta們men對dui采cai購gou企qi業ye顯xian得de不bu很hen重zhong要yao，因yin而er無wu需xu與yu供gong應ying商shang或huo供gong應ying市shi場chang靠kao得de太tai緊jin密mi，隻zhi要yao供gong應ying商shang能neng提ti供gong合he理li的de交jiao易yi即ji可ke。處chu理li這zhe類lei供gong應ying商shang的de關guan係xi可ke采cai取qu現xian貨huo買mai進jin方fang式shi。

 

　　第2cengcidegongyingshangyaoqiuqiyeduigongyingshichangyaoyouyidingdebawo，rulejiejiagefazhanqushideng。caigoudezhuyaozhelidianshiduigongyingshichangbaochichixujiechu，zaishichangjingzhengzhongmaidaojiagezuidideshangpin。

 

　　第3層次的供應關係必須做到雙方運作的相互聯係，其特征是公開、互相信賴。一旦這類供應商選定
，雙方就以坦誠的態度在合作過程中改進供應、降jiang低di成cheng本ben。通tong常chang這zhe類lei供gong應ying商shang提ti供gong的de零ling部bu件jian對dui本ben單dan位wei來lai說shuo屬shu於yu戰zhan略lve品pin，但dan供gong應ying商shang並bing不bu是shi唯wei一yi的de，本ben單dan位wei有you替ti代dai的de供gong應ying商shang。這zhe類lei供gong應ying商shang可ke以yi考kao慮lv長chang期qi合he作zuo。

 

　　第4層次供應商的關係就成為一種共擔風險的長期合作關係，其重要的特征是雙方都力求強化合作，通過合同等方式將長期關係固定下來。

 

　　第5層ceng次ci是shi互hu相xiang配pei合he形xing成cheng的de自zi我wo發fa展zhan型xing的de夥huo伴ban供gong應ying商shang關guan係xi。這zhe種zhong關guan係xi意yi味wei著zhe雙shuang方fang有you共gong同tong的de目mu標biao，必bi須xu協xie同tong作zuo戰zhan


，其qi特te征zheng是shi為wei了le長chang期qi的de合he作zuo，雙shuang方fang要yao不bu斷duan地di優you化hua協xie作zuo
，最zui具ju代dai表biao性xing的de活huo動dong就jiu是shi供gong應ying商shang主zhu動dong參can與yu到dao采cai購gou方fang的de新xin產chan品pin、新項目的開發業務中來，而采購企業亦依賴供應商在其產品領域內的優勢來提高自己產品開發的競爭力。

 

　　除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)
，供(gong)應(ying)商(shang)分(fen)類(lei)方(fang)法(fa)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)。比(bi)如(ru)按(an)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)規(gui)模(mo)和(he)經(jing)營(ying)品(pin)種(zhong)進(jin)行(xing)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)細(xi)分(fen)
，按(an)照(zhao)物(wu)資(zi)相(xiang)對(dui)采(cai)購(gou)企(qi)業(ye)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)與(yu)風(feng)險(xian)共(gong)擔(dan)程(cheng)度(du)進(jin)行(xing)供(gong)應(ying)商(shang)細(xi)分(fen)等(deng)。一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)采(cai)用(yong)哪(na)種(zhong)分(fen)類(lei)方(fang)法(fa)管(guan)理(li)供(gong)應(ying)商(shang)，應(ying)視(shi)具(ju)體(ti)情(qing)況(kuang)而(er)定(ding)。