供應商開發是供應鏈管理中非常重要的一環，在新項目啟動
、優化現有供應商組成、降低采購成本等時機都可能需要開發新的供應商。

 

　　henduoqiyeduikaifagongyingshangdegongzuobugouzhongshi，meiyouxitongdejihuaheyanjindeliucheng，canyurenyuandenengliyebugou，yaomejiandandebijiage，yaomefanbeigongyingshangqianzhebizizou，zuizhongzhaodaodegongyingshangzongshibunengmanzujiage

、質量、交期等方麵的要求。

 

一、建立合理的供應商開發流程

 

　　供應商開發需要企業內部多個部門人員共同參與，各個部門和崗位人員在供應商開發策劃、潛在供應商信息收集
、潛在供應商資質評估、項目定點評估、項目開發過程管理

、項目驗收、合格供應商資質確定等多個環節需要分工協作，如果根據企業實際情況建立起合理的供應商開發流程，勢必會出現互相扯皮、溝通不暢、爭權奪利等不良現象，從而導致供應商開發工作的低效和失控。

 

　　1、供應商開發策劃

 

　　供應商開發的時機可能包括新項目啟動
、優化現有供應商組成、降低采購成本等

，策劃一般由采購項目的需求部門、執行部門
、驗收部門和企業高層等人員共同討論確定。供應商開發策劃的輸出應該包括兩部分：

 

　　第一部分是經過評審確認的采購需求，這些信息也將作為尋價或招標的內容發布給潛在供應商，主要包括產品詳細信息、相關技術質量規範、需求量預測
、項目開發的節點
、包裝運輸要求、認證資質要求、質量目標、商務條款等等，汽車行業一般會把這些要求全部收集整理成為一個SOR包。

 

　　第(di)二(er)部(bu)分(fen)是(shi)與(yu)內(nei)部(bu)確(que)定(ding)的(de)一(yi)些(xie)規(gui)則(ze)，如(ru)采(cai)用(yong)一(yi)品(pin)一(yi)點(dian)的(de)策(ce)略(lve)，還(hai)是(shi)一(yi)品(pin)多(duo)點(dian)的(de)策(ce)略(lve)，采(cai)購(gou)產(chan)品(pin)的(de)目(mu)標(biao)價(jia)應(ying)該(gai)多(duo)少(shao)，供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)的(de)工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)等(deng)。這(zhe)些(xie)信(xin)息(xi)一(yi)般(ban)是(shi)保(bao)密(mi)的(de)，不(bu)共(gong)享(xiang)給(gei)外(wai)部(bu)人(ren)員(yuan)。

 

　　2
、潛在供應商信息收集

 

　　一般由采購部門負責收集潛在供應商信息，可以使用熟人推薦、公開廣告

、展會交流、網絡查詢等各種渠道物色潛在供應商。

 

　　現在特別方便從互聯網上查詢到各類產品的生產廠家，但同時也需注意甄別信息真偽。

 

　　采購部門應及時與潛在供應商取得聯係，了解基本信息，進行初步的交流與篩選，建立潛在供應商信息清單。

 

　　3、潛在供應商資質評估

 

　　對潛在供應商的資質評估應是全方位的，應由跨部門的多功能小組來完成，評估的維度主要包括技術能力、生產能力、質量保證能力
、交付保障能力
、客戶服務水平

、財務狀況等，評估的方式可采用調查表、現場審核
、背景調查等多種方式，力求客觀公正，評估結束後應形成規範的書麵報告。

 

　　4、項目定點評估

 

　　項(xiang)目(mu)定(ding)點(dian)時(shi)除(chu)了(le)需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)供(gong)應(ying)商(shang)能(neng)力(li)水(shui)平(ping)和(he)價(jia)格(ge)水(shui)平(ping)外(wai)
，還(hai)需(xu)考(kao)慮(lv)采(cai)購(gou)戰(zhan)略(lve)的(de)因(yin)素(su)，如(ru)訂(ding)單(dan)量(liang)較(jiao)大(da)時(shi)，不(bu)應(ying)集(ji)中(zhong)給(gei)一(yi)家(jia)供(gong)應(ying)商(shang)
，訂(ding)單(dan)量(liang)較(jiao)小(xiao)時(shi)，不(bu)應(ying)分(fen)散(san)給(gei)多(duo)家(jia)供(gong)應(ying)商(shang)，采(cai)購(gou)金(jin)額(e)占(zhan)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)全(quan)部(bu)銷(xiao)售(shou)份(fen)額(e)不(bu)能(neng)太(tai)低(di)，也(ye)不(bu)能(neng)太(tai)高(gao)，供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)具(ju)備(bei)較(jiao)強(qiang)的(de)潛(qian)在(zai)能(neng)力(li)可(ke)以(yi)被(bei)挖(wa)掘(jue)
，以(yi)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)等(deng)。

 

　　總之
，要注意項目定點不是定點給最好的潛在供應商，而是定點給最合適的潛在供應商。

 

　　5、項目開發過程管理

 

　　項目開發需要跨企業的多部門合作，采用嚴格的項目管理方法非常有必要
，主要的管理要點包括：zhidingxiangmufuzeren，jianlixiangmuxiaozu，mingquexiaozuchengyuandefengong
，jianlixiangmujihuabingshibiechulichengbeijiedian，fenpeijutidegongzuorenwu，mingquexiangmujieduanxingpingshendeshijianjiedianhejiaofuwu，jianlixiangmukaizhanguochengzhongdewentiqingdan，genzonggexiangwentidejiejuezhuangtai，caiyongheshidegoutongfangfahefangshi
，zhichixiangmutuanduibianjieyouxiaodejinxingxinxijiaoliu。

 

　　6、項目驗收

 

　　項目驗收可以根據項目計劃分為階段性驗收和總驗收，驗收的工作內容不但是通過檢驗、測試
、安裝等方法對提交的樣件進行驗收，還應包括對相關交付文件、工裝模具、夾具檢具、專用設備
、工藝過程等進行評估確認。

 

　　7
、合格供應商資質確定

 

　　在zai經jing曆li了le以yi上shang所suo有you的de工gong作zuo環huan節jie後hou，客ke戶hu應ying對dui供gong應ying商shang的de各ge方fang麵mian情qing況kuang有you準zhun確que清qing晰xi的de認ren識shi和he評ping估gu，也ye能neng判pan斷duan選xuan用yong的de潛qian在zai供gong應ying商shang是shi否fou可ke以yi升sheng級ji為wei正zheng式shi的de合he格ge供gong應ying商shang了le。

 

二
、供應商定點時的三個誤區

 

　　1
、隻認價格

 

　　有(you)的(de)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)供(gong)應(ying)商(shang)定(ding)點(dian)時(shi)非(fei)常(chang)簡(jian)短(duan)，就(jiu)是(shi)貨(huo)比(bi)三(san)家(jia)
，價(jia)低(di)者(zhe)得(de)。供(gong)應(ying)商(shang)的(de)報(bao)價(jia)固(gu)然(ran)重(zhong)要(yao)

，但(dan)如(ru)果(guo)在(zai)定(ding)點(dian)時(shi)，隻(zhi)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)選(xuan)擇(ze)報(bao)價(jia)最(zui)低(di)的(de)一(yi)家(jia)一(yi)定(ding)是(shi)不(bu)可(ke)取(qu)的(de)。

 

　　很hen多duo廠chang家jia為wei了le進jin入ru一yi家jia優you質zhi客ke戶hu的de供gong應ying商shang目mu錄lu
，在zai開kai始shi的de新xin項xiang目mu報bao價jia時shi，故gu意yi報bao出chu非fei常chang低di的de價jia格ge，甚shen至zhi是shi虧kui本ben的de價jia格ge也ye在zai所suo不bu辭ci。這zhe對dui於yu供gong應ying商shang來lai說shuo，是shi一yi種zhong戰zhan略lve需xu求qiu，但dan對dui於yu采cai購gou商shang來lai說shuo
，很hen可ke能neng是shi陷xian阱jing。

 

　　因為采購商一旦將項目定點給了這類供應商
，很可能在後續的合作過程中會麵臨如下問題：

 

　　發現該廠家其他能力的不足；

 

　　交付的產品被偷工減料
；

 

　　以各種理由被要求漲價等。
 

　　baojiapianlichengbenjiaguogaohuoguodiyaomeshigongyingshangdenenglibuzuerbunengkeguanpinggudaozhide，yaomeshigongyingshangdebuliangjingyingliniandaozhide，caigoushangwulunruhedouyaodangxin。

 

　　所suo以yi在zai進jin行xing供gong應ying商shang定ding點dian前qian，如ru果guo采cai購gou商shang能neng夠gou核he算suan出chu可ke參can考kao的de產chan品pin成cheng本ben將jiang對dui定ding點dian決jue策ce非fei常chang有you幫bang助zhu
，這zhe就jiu需xu要yao我wo們men采cai購gou人ren員yuan對dui收shou集ji影ying響xiang產chan品pin成cheng本ben因yin素su的de信xin息xi，多duo做zuo調tiao查zha研yan究jiu和he數shu據ju分fen析xi了le。

 

　　2
、先定再改

 

　　可ke能neng由you於yu各ge種zhong原yuan因yin
，很hen多duo公gong司si對dui於yu供gong應ying商shang定ding點dian工gong作zuo沒mei有you足zu夠gou重zhong視shi，在zai還hai沒mei有you找zhao到dao比bi較jiao合he適shi的de供gong應ying商shang時shi就jiu倉cang促cu定ding點dian，認ren為wei先xian試shi試shi看kan
，如ru果guo發fa現xian不bu合he適shi以yi後hou再zai換huan。

 

　　zheqishishiyizhonghenbufuzedezuofa，zuihouhenkenengdejieguoshidanwuleshijian，langfeilechengben。qianqiduoshoujiqianzaigongyingshangxinxi，duozuotiaozhapinggu
，chongfenjinxingbijiaofenxi
，bixuanzhaojidingliuchengjinxingdingdiangongzuo，keyizaiyidingchengdushangguibizheleicuowu。

 

　　很hen多duo公gong司si為wei了le嚴yan肅su定ding點dian工gong作zuo，提ti出chu了le諸zhu多duo具ju體ti的de要yao求qiu，如ru必bi須xu至zhi少shao有you三san家jia公gong司si參can與yu定ding點dian評ping估gu
，必bi須xu與yu標biao杆gan企qi業ye進jin行xing對dui標biao分fen析xi，考kao核he供gong應ying商shang開kai發fa成cheng功gong率lv等deng。

 

　　3、片麵追求高標準

 

　　有的公司在選擇供應商時，走向了另一個極端，將供應商的準入門檻設置的過高，導致可選擇的廠家很少。

 

　　這固然可排除掉很多低水平的廠家
，但也可能導致另外兩個問題：一是成本過高
；二是高攀不起。

 

　　成(cheng)本(ben)過(guo)高(gao)容(rong)易(yi)理(li)解(jie)，高(gao)水(shui)平(ping)廠(chang)家(jia)的(de)成(cheng)本(ben)往(wang)往(wang)也(ye)較(jiao)高(gao)，報(bao)出(chu)的(de)價(jia)格(ge)當(dang)然(ran)偏(pian)高(gao)。高(gao)攀(pan)不(bu)起(qi)是(shi)指(zhi)這(zhe)類(lei)廠(chang)家(jia)往(wang)往(wang)以(yi)自(zi)己(ji)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)要(yao)挾(xie)客(ke)戶(hu)，對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)很(hen)多(duo)要(yao)求(qiu)經(jing)常(chang)不(bu)會(hui)積(ji)極(ji)配(pei)合(he)。

 

　　當(dang)采(cai)購(gou)商(shang)本(ben)身(shen)尚(shang)不(bu)具(ju)備(bei)較(jiao)高(gao)的(de)水(shui)平(ping)和(he)較(jiao)強(qiang)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)時(shi)，製(zhi)定(ding)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)選(xuan)擇(ze)標(biao)準(zhun)務(wu)必(bi)不(bu)能(neng)好(hao)高(gao)騖(wu)遠(yuan)，不(bu)切(qie)實(shi)際(ji)，否(fou)則(ze)隻(zhi)能(neng)給(gei)自(zi)己(ji)畫(hua)地(di)為(wei)牢(lao)，徒(tu)增(zeng)煩(fan)惱(nao)。

 

三、供應商定點時的三個注意事項

 

　　1、深入了解，綜合評估

 

　　供應商定點前應通過調查表
、現場訪問和評審、盡職調查等方法全麵了解各潛在供應商的基本信息、主要客戶
、銷售額
、主要生產設備

、主要工藝、人員狀況等，最後綜合評估其價格水平、質量能力、生產能力、研發能力、服務體係等。

 

　　評估標準應全麵合理，易理解
，好操作
，並能進行量化打分。

 

　　供應商評估一般由跨部門小組來完成，參與評估的人員應具備相應的專業能力，最後形成書麵報告。

 

　　在進行供應商定點決策時，很多公司實行一票否決製
，也就是要求供應商不能有任何嚴重短板。

 

　　2、態度第一，能力第二

 

　　有you的de廠chang家jia具ju備bei良liang好hao的de能neng力li，但dan欠qian缺que合he作zuo的de態tai度du也ye是shi不bu可ke取qu的de。如ru果guo一yi家jia供gong應ying商shang與yu客ke戶hu保bao持chi緊jin密mi溝gou通tong
，誠cheng信xin合he作zuo
，願yuan意yi與yu客ke戶hu一yi起qi攻gong克ke難nan關guan，願yuan意yi積ji極ji進jin行xing改gai善shan
，那na麼me即ji時shi這zhe樣yang的de廠chang家jia在zai某mou些xie能neng力li上shang尚shang有you欠qian缺que
，客ke戶hu也ye應ying該gai考kao慮lv給gei予yu優you選xuan機ji會hui。

 

　　但要注意，有的供應商隻是表麵上積極配合客戶，實際上經常幹陽奉陰違、偷工減料、瞞天過海的勾當，這類行為一旦發現，必須果斷處置，絕不姑息。

 

　　3
、勿忘戰略，著眼未來

 

　　供應商定點時必須考慮采購戰略
，包括供應商的數量規劃
、位置要求、采購額占比等因素：

 

　　數量規劃：采(cai)購(gou)商(shang)應(ying)根(gen)據(ju)采(cai)購(gou)件(jian)的(de)特(te)點(dian)確(que)定(ding)合(he)理(li)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)數(shu)量(liang)，數(shu)量(liang)不(bu)宜(yi)過(guo)多(duo)，否(fou)則(ze)會(hui)增(zeng)加(jia)管(guan)理(li)難(nan)度(du)和(he)成(cheng)本(ben)，如(ru)果(guo)單(dan)件(jian)采(cai)購(gou)數(shu)量(liang)很(hen)多(duo)，應(ying)考(kao)慮(lv)一(yi)品(pin)多(duo)點(dian)
，以(yi)分(fen)散(san)采(cai)購(gou)風(feng)險(xian)，提(ti)升(sheng)議(yi)價(jia)能(neng)力(li)。

 

　　位置要求：如(ru)果(guo)采(cai)購(gou)件(jian)的(de)運(yun)輸(shu)成(cheng)本(ben)高(gao)，或(huo)及(ji)時(shi)交(jiao)付(fu)要(yao)求(qiu)高(gao)將(jiang)不(bu)宜(yi)選(xuan)擇(ze)距(ju)離(li)太(tai)遠(yuan)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，有(you)時(shi)甚(shen)至(zhi)還(hai)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)所(suo)在(zai)位(wei)置(zhi)是(shi)否(fou)會(hui)有(you)自(zi)然(ran)災(zai)害(hai)和(he)時(shi)局(ju)的(de)影(ying)響(xiang)。

 

　　采購額占比：采購額所占供應商銷售額的比例不能過高，也不能過低，一般占比在10%~30%的範圍內比較合理。過高將導致供應商過分依賴，缺乏抗風險能力，過低可能導致供應商不夠重視，投入不夠。

 

　　供應商定點時最主要的原則就是“門當戶對”
，不能過分高攀，也不能太低就，這樣才能在今後的合作過程中步調一致
，心情愉快。