行業：肉製品行業/烘焙產品行業

 

　　主要產品：熟肉製品、腸類、烘焙糕點類

 

　　公司規模：500-800人

 

　　歲(sui)月(yue)的(de)一(yi)把(ba)刀(dao)
，時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)在(zai)割(ge)著(zhe)肉(rou)，但(dan)也(ye)時(shi)刻(ke)讓(rang)我(wo)們(men)成(cheng)長(chang)著(zhe)，從(cong)剛(gang)接(jie)觸(chu)供(gong)應(ying)商(shang)，到(dao)收(shou)到(dao)供(gong)應(ying)商(shang)送(song)禮(li)，到(dao)去(qu)供(gong)應(ying)商(shang)審(shen)核(he)，到(dao)共(gong)同(tong)提(ti)升(sheng)改(gai)善(shan)，公(gong)司(si)和(he)供(gong)應(ying)商(shang)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)
，如(ru)果(guo)要(yao)講(jiang)供(gong)應(ying)商(shang)尋(xun)找(zhao)、合作、管理等是非常多
，我就簡單介紹一下和供應商共同成長的過程，這是一個我最初要淘汰的供應商，後來經過持續的溝通
、合作、管guan理li，把ba他ta變bian成cheng了le公gong司si最zui優you質zhi的de合he作zuo方fang。後hou來lai即ji使shi不bu在zai公gong司si做zuo了le，有you合he適shi的de機ji會hui，還hai是shi會hui推tui薦jian給gei這zhe個ge合he作zuo方fang，因yin為wei我wo感gan覺jiao他ta們men無wu論lun是shi產chan品pin質zhi量liang

、配合度、工作溝通等方麵，都是比較符合我的要求的。

 

供應商成長和管理過程：

 

　　對這個供應商管理
，是從“零”開始
，可能很多公司都經曆過這段或者正在經曆。

 

　　最初供應商隻負責送貨，沒有任何相關報告，質量問題頻發

，包括異物、數量、品質等等
，找到供應商時候
，供應商也無人對接，或幾天後才有人對接，給我的感覺就是懶散、沒有合作欲望（因為很多供應商仗著老板的關係，沒必要理我們這些打工的），我就讓他們重新認識下我們這些打工人。

 

首先

 

　　1
、suoyouchanpinjianliyanshoubiaozhun，biaozhundecongwudaoyoudeguocheng，dajiahennanjieshou，dankeyihunongyixia
，dajiayiweiheyiqianyiyang，jiushiweilegongzuo，shuowanjiujieshule
，zheyangzuihaole

，yinweipeixunwanle，dajiaqianzile，yiqiejiubuyiyangle。

 

 

　　2
、驗yan收shou標biao準zhun建jian立li完wan成cheng後hou，要yao有you讓rang步bu接jie受shou標biao準zhun，罰fa款kuan標biao準zhun
，其qi實shi這zhe些xie都dou是shi為wei了le罰fa款kuan標biao準zhun做zuo鋪pu墊dian
，一yi定ding要yao讓rang罰fa款kuan標biao準zhun說shuo的de通tong
，發fa給gei所suo有you供gong應ying商shang商shang討tao
，（有些供應商可能也會認為，隻是說說而已，沒關係的
，這樣最好了）

，隻要供應商蓋章回傳了，我們就有了一把好用的刀。

 

　　3、要培養一個認真
，最好是軸的人，嚴格按我們製定的標準執行
，對不良問題落實改善和罰款。

 

　　4、最zui初chu我wo們men要yao做zuo的de不bu是shi一yi刀dao切qie，是shi通tong過guo不bu良liang，宣xuan導dao我wo們men的de要yao求qiu
，再zai去qu落luo實shi，畢bi竟jing我wo們men是shi想xiang共gong同tong成cheng長chang的de。最zui初chu我wo們men要yao檢jian測ce報bao告gao，資zi質zhi證zheng明ming可ke以yi完wan整zheng提ti供gong。

 

　　5、資質報告可以提供了以後
，再從重點問題點開始推動改善，比如異物、包材厚度、封合不良、印刷不良等重點影響我們品質的問題開始管理
，製定一個“糾正預防措施單”
，出現問題

，就給供應商發送這個單據
，讓他們分析原因，製定改善措施並回傳（注意

，可能有些不回傳。那我們前期的標準就要起到作用，落實扣款
，可以財務直接劃賬）。

 

　　備注：如(ru)果(guo)扣(kou)款(kuan)遇(yu)到(dao)合(he)作(zuo)方(fang)說(shuo)，已(yi)經(jing)和(he)你(ni)們(men)老(lao)板(ban)溝(gou)通(tong)過(guo)了(le)之(zhi)類(lei)的(de)話(hua)
，記(ji)住(zhu)，堅(jian)守(shou)原(yuan)則(ze)就(jiu)行(xing)了(le)
，隻(zhi)要(yao)老(lao)板(ban)沒(mei)給(gei)你(ni)打(da)電(dian)話(hua)直(zhi)接(jie)說(shuo)，你(ni)就(jiu)堅(jian)持(chi)原(yuan)則(ze)，可(ke)能(neng)老(lao)板(ban)對(dui)他(ta)們(men)一(yi)套(tao)
，麵(mian)子(zi)上(shang)抹(mo)不(bu)開(kai)，如(ru)果(guo)你(ni)扣(kou)完(wan)了(le)，也(ye)就(jiu)那(na)樣(yang)了(le)

，以(yi)後(hou)他(ta)們(men)會(hui)發(fa)現(xian)，還(hai)是(shi)配(pei)合(he)點(dian)工(gong)作(zuo)
，否(fou)則(ze)能(neng)糊(hu)弄(nong)老(lao)板(ban)，員(yuan)工(gong)糊(hu)弄(nong)不(bu)過(guo)去(qu)。

 

　　6、zaigaishancuoshidantamendoukeyirenzhenxiedeqingkuangxia，zhengmingtamenyenengrenshidaocuowule，yezaigaishanle，womenzhiyaozhuyitamendegaishancuoshihehouxutigongdechanpinpinzhishifouhege，shifouzhendeyougaijinjiukeyile。

 

其次：

 

　　1、可以做改進，可以配合工作了
，這時候我們要做供應商提升了；

 

　　2、要製定供應商評價標準
，包括各級供應商評級分類、供應商審核、供應商評價等等（這個標準需要附帶很多明細表
，包括審核明細
，評價明細），需要對所有參與評價的人員提前培訓
，主要是與供應商接觸的人（采購
、倉儲、財務、品質等等）；

　　3、每月要有專人對供應商進行評價，並彙總報告
，同時對不良供應商要通報到他們公司（很多供應商也是要麵子的
，畢竟老板是要麵子的，圈子就這麼大，麵子很重要）；可以適當自己調整一下，讓他們知道改進有效果，他們也有動力。

 

　　4、每月製定供應商審核計劃，可以聯合采購

、生產、研發、倉儲的各相關部門
，去個三四個人、有談合作的，有談專業的
，有記錄的
，有總結的，對供應商開展審核（要有審核計劃

，最好是和體係審核一樣，這樣才體現我們的專業性
，而不是糊弄）

 

　　5
、shenheyaozhuyi，qianwanbuyaonagongyingshangdeyidiandongxi，yebiechitamende，yinweiwomenqianqifakuanle
，tamenbiaomianbucuo

，danxinlihenzhewomenne
，niganna，meidengnihuigongsine
，nidelaobanjiuzhidaole（當然，上市公司不一樣的，該吃吃該喝喝
，沒有這些彎彎繞）；

 

　　6、定期的審核，要有審核報告，審核打分，用專業的模板打分
，如果分數高的，供應商都會留存，說明他們做的不錯。

 

最後：

 

　　1

、供應商都能提升，也能配合工作了
，產品品質也穩定了；

 

　　2、要做年終總結，一定要邀請供應商來公司
，同時給他們發各種的獎杯獎狀，其實給他們發
，也是給我們宣傳了。

 

　　3、要(yao)適(shi)當(dang)邀(yao)請(qing)供(gong)應(ying)商(shang)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)來(lai)公(gong)司(si)探(tan)討(tao)工(gong)作(zuo)
，相(xiang)互(hu)交(jiao)流(liu)，我(wo)們(men)是(shi)做(zuo)食(shi)品(pin)的(de)，他(ta)們(men)是(shi)我(wo)們(men)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)

，他(ta)們(men)提(ti)供(gong)的(de)東(dong)西(xi)，他(ta)們(men)才(cai)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)
，我(wo)們(men)也(ye)要(yao)和(he)他(ta)們(men)多(duo)學(xue)習(xi)，隻(zhi)有(you)更(geng)了(le)解(jie)對(dui)方(fang)，才(cai)能(neng)共(gong)同(tong)把(ba)事(shi)情(qing)做(zuo)好(hao)。

 

總結：

 

　　建立驗收標準--培養驗收人才--建立不良罰款標準--建立糾正預防措施單--建立供應商審核標準、供應商評價標準--建立審核方案--每年總結
，推動供應商共同成長。