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一、聯盟型（Integrate）供應商
值得許諾
這種情況下，供需雙方的目標能夠真正融合到一起，雙方結成夥伴關係共同努力實現這些目標。這種夥伴關係通常用大寫字母“P”來表示。
雖然它是商業界過分常用的術語，但真正的夥伴關係很少存在，需要你與供應商經過多年的努力建立差異化、全麵的關係，從而建立能夠塑造市場的生態係統。
這種模式下選擇的供應商應最符合公司的業務目標：它的表現應沒有缺陷，能夠在共同塑造或重塑行業形態的同時創造收入及利潤增長機會，具備使你成為強大競爭者的關鍵能力。
zailianmengxinggongyingshangguanlimoshizhongjianlibingweichilaogudeguanxixuyaoshuangfangdaliangdetouru。bixulejietouruzhezhongmoshidegongyingshangchengdanlexiangdangdadefengxian，taweinitigonggaoduyouhuidetongshi，yexianzhilezishendezengchangqianli。tongyang，caiyongzhezhonggaoduzhenghe、集中的關係也意味著你公司的供應商數量將非常有限。
如何與聯盟型供應商合作：與這類供應商建立成功的關係有賴於雙方是否有意願像一個合並的平穩運營企業一樣運作。你可以鼓勵公司各部門、職能和層級在滿足需求、預算和時間設定等方麵與供應商保持一致。
這zhe種zhong模mo式shi隻zhi有you在zai雙shuang方fang都dou能neng獲huo得de利li潤run和he收shou入ru提ti升sheng以yi及ji增zeng長chang效xiao益yi的de情qing況kuang下xia才cai行xing得de通tong。這zhe意yi味wei著zhe雙shuang方fang應ying留liu意yi市shi場chang風feng向xiang的de轉zhuan變bian和he變bian化hua可ke能neng對dui合he作zuo夥huo伴ban造zao成cheng的de影ying響xiang。
liru，ruguonigongsilianmengxinggongyingshangdejingzhengduishouyigengdidejiagetigongxiangtongdechanpin，niyinggaiyugongyingshangxieshang，rangqimanzuzheyijiage。zheyexukeyitongguotiaozhengchanpinguigehuotigaoshengchanxiaolv，buduantansuogongtongchengbenxuejianjihuishixian。ruguoshuangfangnenggoulejiebicidehexinjingzhengli，jiukeyibimianfuzhipindechuxianle。
二、影響型（Influence）供應商
共同開發新的產品/服務
fuhezhezhongmoshidegongyingshangnenggoutigongjinhuwanmeidechanpinhuofuwu。yuqitagongyingshangxiangbi，tamendequbiezaiyunengyugongsilianhekaifaxindechanpinhefuwu，weigongsitigongchuangxinkongjian。
這(zhe)可(ke)以(yi)塑(su)造(zao)公(gong)司(si)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)。這(zhe)些(xie)供(gong)應(ying)商(shang)往(wang)往(wang)主(zhu)導(dao)某(mou)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)數(shu)量(liang)很(hen)少(shao)，而(er)且(qie)對(dui)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)及(ji)其(qi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)來(lai)說(shuo)又(you)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。
fanguolai，zhexiegongyingshangbuhuipianxiangmougekehu，erzaigongyingshanglongduandeqingkuangxia，falvyebuyunxutamenzheyangzuo。dangran，zheyimoshidequedianzaiyu，yutamenhezuo，gongsijihubukenengchaoyuejingzhengduishou。
另外，如果關係管理不當，公司可能會與這些供應商疏遠，從而落後於那些與供應商關係處理融洽的競爭對手。
如何與影響型供應商合作：處理與影響型供應商的關係和處理我們生活中的大多數關係一樣，把握好的時機和定期的溝通對機會利用非常重要。
你需要預先設定預期，這就需要了解供應商產品、技術、工藝和創新路徑的權限。對供應商進行評估，挖掘合作機會，甚至探索可以獲得有限專營權的領域。
要(yao)求(qiu)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)供(gong)持(chi)續(xu)反(fan)饋(kui)，了(le)解(jie)公(gong)司(si)的(de)活(huo)動(dong)和(he)計(ji)劃(hua)是(shi)否(fou)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)吻(wen)合(he)，以(yi)實(shi)現(xian)互(hu)惠(hui)，然(ran)後(hou)據(ju)此(ci)協(xie)商(shang)具(ju)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)定(ding)價(jia)。此(ci)外(wai)，影(ying)響(xiang)型(xing)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)係(xi)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)的(de)內(nei)部(bu)資(zi)源(yuan)，所(suo)以(yi)需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)相(xiang)互(hu)鼓(gu)勵(li)提(ti)高(gao)對(dui)對(dui)方(fang)計(ji)劃(hua)的(de)信(xin)心(xin)，使(shi)投(tou)資(zi)得(de)到(dao)相(xiang)應(ying)的(de)回(hui)報(bao)。
三、投資型（Invest）供應商
相信其實力
你的公司是否有這樣的供應商：他們擁有好的想法和創新能力，但卻受一些基本問題的困擾，如如何保證持續供應或一致的質量？這類供應商可能有非常好的發展前景――他們最終可能成為聯盟型供應商，但他們的潛力能否得到發揮取決於你公司目前與他們建立怎樣的關係和他們的回應程度。
lixiangdeqingkuangshi，touzixinggongyingshangzuizhongchengchangweilianmengxinggongyingshang，nenggouhegongsigongtongjianshechengweilianmengxinggongyingshangsuoxudenengli。zhezhongqingkuangxia，womenjianyinintongguoshijian、資金和理想的情況是，投資型供應商最終成長為聯盟型供應商，能夠和公司共同建設成為聯盟型供應商所需的能力。
這種情況下，我們建議您通過時間、資金和資源投入幫助供應商構建滿足貴公司需求的能力，培養與該供應商的關係。
資zi源yuan投tou入ru幫bang助zhu供gong應ying商shang構gou建jian滿man足zu貴gui公gong司si需xu求qiu的de能neng力li，培pei養yang與yu該gai供gong應ying商shang的de關guan係xi。最zui適shi合he成cheng為wei這zhe類lei供gong應ying商shang的de企qi業ye應ying能neng夠gou將jiang能neng力li構gou建jian作zuo為wei首shou要yao任ren務wu。
但是需要注意，有些供應商可能會拒絕這樣的幫助，因為他們認為你在試圖將他們變成“俘虜”，使其喪失更多的市場機會。
投tou資zi型xing供gong應ying商shang關guan係xi可ke能neng被bei某mou一yi行xing業ye廣guang泛fan接jie受shou。例li如ru在zai航hang空kong航hang天tian領ling域yu，客ke戶hu和he供gong應ying商shang通tong過guo風feng險xian分fen擔dan和he收shou入ru分fen成cheng的de合he作zuo方fang式shi共gong同tong參can與yu新xin項xiang目mu是shi很hen常chang見jian的de事shi情qing，雙shuang方fang共gong同tong承cheng擔dan開kai發fa成cheng本ben，分fen享xiang回hui報bao。
如何與投資型供應商合作：zhezhonghezuomoshideguanjianshizaipeiyanggongyingshanghequdegongyingshangxinrenzhijianzhaodaopinghengdian，xiaochutamenbeitundiaodeyoulv。ketongguokaifashuangfangdoucanyudetouminganlijianshaogongyingshangdeyilv。
合(he)作(zuo)應(ying)能(neng)為(wei)雙(shuang)方(fang)帶(dai)來(lai)誘(you)人(ren)的(de)投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)。此(ci)外(wai)，堅(jian)守(shou)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)承(cheng)諾(nuo)以(yi)降(jiang)低(di)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)風(feng)險(xian)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)深(shen)化(hua)供(gong)應(ying)商(shang)對(dui)你(ni)公(gong)司(si)的(de)承(cheng)諾(nuo)。鑒(jian)於(yu)這(zhe)一(yi)模(mo)式(shi)需(xu)要(yao)雙(shuang)方(fang)的(de)緊(jin)密(mi)合(he)作(zuo)，所(suo)以(yi)明(ming)確(que)各(ge)方(fang)職(zhi)責(ze)，減(jian)少(shao)合(he)作(zuo)條(tiao)款(kuan)的(de)混(hun)亂(luan)也(ye)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。
普通供應商：保持現狀
這(zhe)類(lei)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)數(shu)量(liang)較(jiao)多(duo)，不(bu)要(yao)被(bei)他(ta)們(men)的(de)平(ping)均(jun)狀(zhuang)態(tai)所(suo)迷(mi)惑(huo)。數(shu)量(liang)上(shang)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)巨(ju)大(da)的(de)。隨(sui)著(zhe)你(ni)公(gong)司(si)所(suo)處(chu)領(ling)域(yu)的(de)普(pu)通(tong)供(gong)應(ying)商(shang)數(shu)量(liang)增(zeng)加(jia)，公(gong)司(si)可(ke)通(tong)過(guo)對(dui)這(zhe)類(lei)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)係(xi)運(yun)作(zuo)原(yuan)理(li)的(de)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)，利(li)用(yong)維(wei)持(chi)或(huo)逐(zhu)漸(jian)提(ti)高(gao)供(gong)應(ying)商(shang)表(biao)現(xian)的(de)簡(jian)單(dan)工(gong)具(ju)實(shi)現(xian)可(ke)觀(guan)的(de)效(xiao)果(guo)。
四、收割型（Harvest）供應商
效率雖高，但仍需進一步培養
收shou割ge型xing供gong應ying商shang關guan係xi意yi味wei著zhe雙shuang方fang處chu於yu良liang好hao的de運yun營ying狀zhuang態tai。供gong應ying商shang提ti供gong的de產chan品pin和he服fu務wu正zheng好hao是shi公gong司si所suo需xu要yao的de，而er且qie近jin乎hu完wan美mei，有you利li於yu公gong司si提ti高gao競jing爭zheng力li。
對dui於yu公gong司si和he供gong應ying商shang來lai說shuo，這zhe樣yang的de關guan係xi幾ji乎hu沒mei有you缺que點dian，也ye不bu怎zen麼me占zhan用yong資zi源yuan。在zai這zhe裏li需xu要yao警jing惕ti自zi滿man情qing緒xu，它ta是shi一yi個ge危wei險xian信xin號hao。好hao的de表biao現xian並bing不bu等deng同tong於yu良liang好hao的de夥huo伴ban關guan係xi。
因此，我們建議謹慎使用“合作夥伴”一詞，因為它會引起這樣的假設：無須做出任何改變。較低的資源投入可能傳達這樣的信息，即你不夠重視彼此的關係。
如ru果guo供gong應ying商shang有you些xie遲chi疑yi，你ni們men之zhi間jian的de關guan係xi可ke能neng就jiu會hui被bei放fang棄qi。收shou獲huo型xing供gong應ying商shang的de脆cui弱ruo性xing，加jia上shang雙shuang方fang之zhi間jian沒mei有you對dui如ru何he維wei持chi表biao現xian開kai展zhan討tao論lun，可ke能neng會hui導dao致zhi雙shuang方fang關guan係xi的de緊jin張zhang，對dui雙shuang方fang的de互hu動dong產chan生sheng消xiao極ji的de影ying響xiang。
如何與收割型供應商合作：隻要有兩件事情保持不變，收割型供應商關係就能結出碩果。
第一件：供應商能夠維持其表現。確保供應商明白“選擇它”是因為它的良好表現，而不是因為你們之間的關係。告訴一個收割型供應商它是公司的夥伴型供應商絕對是個錯誤。
第二件：確(que)保(bao)為(wei)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)供(gong)持(chi)續(xu)當(dang)前(qian)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)水(shui)平(ping)所(suo)需(xu)的(de)一(yi)切(qie)支(zhi)持(chi)。隻(zhi)要(yao)這(zhe)些(xie)激(ji)勵(li)措(cuo)施(shi)不(bu)需(xu)要(yao)公(gong)司(si)投(tou)入(ru)額(e)外(wai)的(de)時(shi)間(jian)和(he)資(zi)源(yuan)，這(zhe)一(yi)收(shou)割(ge)型(xing)關(guan)係(xi)就(jiu)能(neng)夠(gou)維(wei)持(chi)。
如果供應商的情況出現變化，或對維持雙方關係有所遲疑，那麼可以采取一些特定的措施，對此我們將做簡短討論。
五、維持型（Sustain）供應商
gongsikenengyouhenduoweichixinggongyingshang。tamensuiranbiaoxianpingping，danjingguozhuduofangmiankaolianggongsihuibazhexiegongyingshangfangzaiqitadaduoshugongyingshangzhishang，zhetongchangshiyinweigongsixuyaozhexieguanxichixuxiaqu。
這些供應商不需要大量維護，也不需要保證大量的投入。但是為了獲取更多價值，向世界級表現邁進，最好能夠采取漸進式改進。
如何與維持型供應商合作：zheleiguanxideguanjiantiaozhanshizaitouzihehuibaozhijianzhaodaopinghengdian。dangzhexiegongyingshangrenshidaoniweishenmezhongshiyutamendehezuo，tamenjiubuhuinameziman，jinerfangzhitamendebiaoxianchuxianxiahuahuotichubutailingrenmanyideshangyetiaokuan。
zairenheshihoudouyaogongpingduidaiweichixinggongyingshang，danbunengzhanyongguoduoziyuan。zheleigongyingshangguanxikenengxiangduibaochilehelidejuli，gongyingshangyexuyaoqujingzhenggengduodeyewu。
但dan是shi在zai這zhe方fang麵mian公gong司si還hai是shi要yao注zhu意yi，市shi場chang和he業ye績ji變bian化hua可ke能neng引yin起qi關guan係xi的de轉zhuan變bian，與yu供gong應ying商shang保bao持chi緊jin密mi的de關guan係xi有you助zhu於yu公gong司si了le解jie市shi場chang動dong態tai並bing采cai取qu相xiang應ying的de行xing動dong。
六、改善型（Improve）供應商
解決缺陷
公gong司si的de大da多duo數shu供gong應ying商shang可ke能neng都dou屬shu於yu這zhe一yi類lei。他ta們men的de表biao現xian水shui平ping和he維wei持chi型xing供gong應ying商shang相xiang似si，缺que點dian也ye相xiang似si。這zhe兩liang種zhong供gong應ying商shang最zui大da的de不bu同tong是shi，當dang改gai善shan型xing供gong應ying商shang未wei能neng滿man足zu要yao求qiu――特別是重複不滿足要求的情況下，公司換掉他們的可能性就會比較大，而不像對待維持型供應商那麼猶豫。
因(yin)此(ci)，改(gai)善(shan)型(xing)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)係(xi)對(dui)公(gong)司(si)和(he)供(gong)應(ying)商(shang)雙(shuang)方(fang)來(lai)說(shuo)都(dou)不(bu)太(tai)穩(wen)定(ding)。公(gong)司(si)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)改(gai)善(shan)型(xing)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)高(gao)業(ye)績(ji)表(biao)現(xian)，使(shi)其(qi)轉(zhuan)為(wei)收(shou)割(ge)型(xing)供(gong)應(ying)商(shang)，將(jiang)未(wei)知(zhi)轉(zhuan)化(hua)為(wei)機(ji)遇(yu)。
如何與改善型供應商合作：隻要改善型供應商不需要大量時間和其他資源投入，公司會優先考慮讓這些供應商克服自己的缺點，而不是直接換掉他們。
明(ming)確(que)告(gao)訴(su)供(gong)應(ying)商(shang)他(ta)們(men)應(ying)如(ru)何(he)更(geng)高(gao)效(xiao)地(di)工(gong)作(zuo)，直(zhi)接(jie)說(shuo)明(ming)他(ta)們(men)的(de)未(wei)來(lai)戰(zhan)略(lve)潛(qian)力(li)。否(fou)則(ze)，這(zhe)些(xie)供(gong)應(ying)商(shang)會(hui)對(dui)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)缺(que)乏(fa)真(zhen)實(shi)了(le)解(jie)，不(bu)能(neng)提(ti)高(gao)自(zi)身(shen)表(biao)現(xian)，致(zhi)使(shi)公(gong)司(si)更(geng)換(huan)供(gong)應(ying)商(shang)，使(shi)公(gong)司(si)花(hua)費(fei)更(geng)大(da)的(de)力(li)氣(qi)。
存在問題的供應商關係，是時候采取重大修複舉動
與(yu)其(qi)為(wei)雇(gu)用(yong)了(le)某(mou)些(xie)供(gong)應(ying)商(shang)而(er)懊(ao)悔(hui)不(bu)已(yi)，不(bu)如(ru)仔(zai)細(xi)思(si)考(kao)哪(na)裏(li)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)，並(bing)從(cong)中(zhong)吸(xi)取(qu)教(jiao)訓(xun)。現(xian)在(zai)是(shi)該(gai)控(kong)製(zhi)損(sun)失(shi)的(de)時(shi)候(hou)了(le)，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)修(xiu)複(fu)那(na)些(xie)對(dui)投(tou)資(zi)有(you)保(bao)證(zheng)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)係(xi)的(de)好(hao)機(ji)會(hui)。如(ru)果(guo)雙(shuang)方(fang)決(jue)定(ding)分(fen)道(dao)揚(yang)鑣(biao)，尋(xun)找(zhao)更(geng)好(hao)的(de)夥(huo)伴(ban)，那(na)麼(me)至(zhi)少(shao)要(yao)保(bao)證(zheng)溝(gou)通(tong)的(de)暢(chang)通(tong)。
七、緩解型（Mitigate）供應商
和睦解散
有些時候，某些供應商關係就是沒法維係。它總是持續出現重大問題，如交付、成本、質量等，公司需要尋找更有前途的新供應商。但公司必須考慮緩解更換供應商所帶來的風險和後果。
如(ru)果(guo)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)關(guan)係(xi)到(dao)了(le)這(zhe)一(yi)階(jie)段(duan)，且(qie)不(bu)合(he)格(ge)供(gong)應(ying)商(shang)規(gui)模(mo)較(jiao)小(xiao)或(huo)業(ye)務(wu)結(jie)構(gou)較(jiao)簡(jian)單(dan)，公(gong)司(si)就(jiu)會(hui)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)過(guo)渡(du)。但(dan)如(ru)果(guo)與(yu)某(mou)供(gong)應(ying)商(shang)長(chang)期(qi)擁(yong)有(you)多(duo)個(ge)業(ye)務(wu)條(tiao)線(xian)和(he)產(chan)品(pin)類(lei)別(bie)的(de)合(he)作(zuo)，或(huo)有(you)大(da)型(xing)外(wai)包(bao)協(xie)議(yi)，那(na)麼(me)更(geng)換(huan)供(gong)應(ying)商(shang)將(jiang)麵(mian)臨(lin)新(xin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。
頗為矛盾的是，雖然與該供應商的關係即將結束，但隻要合作還在繼續，這一關係就仍然重要，需要維持其互動質量。
如何與緩解型供應商合作：首(shou)先(xian)製(zhi)訂(ding)一(yi)個(ge)過(guo)渡(du)計(ji)劃(hua)，避(bi)免(mian)誤(wu)解(jie)甚(shen)至(zhi)災(zai)難(nan)的(de)發(fa)生(sheng)。該(gai)供(gong)應(ying)商(shang)應(ying)履(lv)行(xing)自(zi)己(ji)所(suo)有(you)未(wei)盡(jin)商(shang)務(wu)職(zhi)責(ze)，並(bing)明(ming)確(que)向(xiang)新(xin)供(gong)應(ying)商(shang)移(yi)交(jiao)業(ye)務(wu)的(de)步(bu)驟(zhou)。大(da)型(xing)供(gong)應(ying)商(shang)應(ying)將(jiang)這(zhe)一(yi)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)作(zuo)為(wei)持(chi)續(xu)風(feng)險(xian)管(guan)理(li)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。
zaiguodushiqi，gongsiyingquebaolejiehuanjiexinggongyingshangdeneibugongzuoyuanze，jiuxianghuaibiaodetoumingbiaobei。ranggongyingshangxianggongsijieshaotaotaisuoyouchanpinleibieheyewutiaoxiandequanbuzuixinxijie。
了(le)解(jie)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)類(lei)別(bie)和(he)業(ye)務(wu)條(tiao)線(xian)的(de)相(xiang)互(hu)關(guan)係(xi)和(he)對(dui)你(ni)公(gong)司(si)的(de)影(ying)響(xiang)。有(you)些(xie)流(liu)程(cheng)和(he)服(fu)務(wu)可(ke)能(neng)不(bu)那(na)麼(me)明(ming)顯(xian)，因(yin)此(ci)最(zui)好(hao)做(zuo)一(yi)個(ge)深(shen)入(ru)的(de)評(ping)估(gu)。開(kai)發(fa)場(chang)景(jing)和(he)商(shang)業(ye)案(an)例(li)，包(bao)括(kuo)行(xing)動(dong)模(mo)擬(ni)，可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)預(yu)測(ce)供(gong)應(ying)商(shang)反(fan)應(ying)，生(sheng)成(cheng)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)輸(shu)入(ru)。公(gong)司(si)高(gao)層(ceng)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)和(he)主(zhu)要(yao)利(li)益(yi)相(xiang)關(guan)方(fang)應(ying)起(qi)草(cao)退(tui)出(chu)策(ce)略(lve)並(bing)告(gao)知(zhi)所(suo)有(you)人(ren)員(yuan)，這(zhe)樣(yang)有(you)助(zhu)於(yu)控(kong)製(zhi)溝(gou)通(tong)，在(zai)衝(chong)突(tu)信(xin)息(xi)爆(bao)發(fa)之(zhi)前(qian)加(jia)以(yi)壓(ya)製(zhi)。
最(zui)後(hou)，不(bu)要(yao)把(ba)緩(huan)解(jie)型(xing)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)係(xi)定(ding)義(yi)為(wei)永(yong)久(jiu)性(xing)的(de)。積(ji)極(ji)保(bao)持(chi)雙(shuang)方(fang)之(zhi)間(jian)的(de)聯(lian)係(xi)可(ke)能(neng)會(hui)讓(rang)雙(shuang)方(fang)在(zai)條(tiao)件(jian)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)時(shi)重(zhong)新(xin)建(jian)立(li)供(gong)應(ying)關(guan)係(xi)。畢(bi)竟(jing)，該(gai)供(gong)應(ying)商(shang)對(dui)你(ni)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)有(you)非(fei)常(chang)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie)，對(dui)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)可(ke)能(neng)會(hui)有(you)所(suo)幫(bang)助(zhu)。
八、發展型（Develop）供應商
創造理想供應源
對(dui)於(yu)現(xian)在(zai)不(bu)具(ju)備(bei)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)和(he)運(yun)營(ying)效(xiao)益(yi)的(de)領(ling)域(yu)，公(gong)司(si)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)建(jian)立(li)發(fa)展(zhan)型(xing)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)係(xi)。這(zhe)類(lei)供(gong)應(ying)商(shang)目(mu)前(qian)表(biao)現(xian)不(bu)佳(jia)，需(xu)要(yao)加(jia)以(yi)改(gai)善(shan)。這(zhe)類(lei)供(gong)應(ying)商(shang)應(ying)為(wei)精(jing)心(xin)挑(tiao)選(xuan)，具(ju)備(bei)很(hen)大(da)的(de)與(yu)公(gong)司(si)建(jian)立(li)緊(jin)密(mi)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)的(de)潛(qian)力(li)，能(neng)夠(gou)在(zai)雙(shuang)方(fang)所(suo)在(zai)價(jia)值(zhi)鏈(lian)上(shang)挖(wa)掘(jue)機(ji)會(hui)。
聯lian係xi公gong司si內nei部bu跨kua職zhi能neng團tuan隊dui，確que定ding合he格ge的de候hou選xuan供gong應ying商shang，這zhe些xie供gong應ying商shang現xian在zai還hai沒mei發fa展zhan到dao黃huang金jin階jie段duan，但dan他ta們men具ju有you成cheng為wei明ming星xing供gong應ying商shang的de潛qian力li。在zai管guan理li良liang好hao的de關guan係xi中zhong有you很hen多duo發fa展zhan型xing供gong應ying商shang成cheng長chang為wei主zhu要yao供gong應ying源yuan的de例li子zi。
例如，有很多製造商在低成本國家培養供應商，為他們提供技術或工程援助，加速使其成為公司的元件供應商。
如何與發展型供應商合作：這(zhe)類(lei)關(guan)係(xi)適(shi)用(yong)於(yu)那(na)些(xie)將(jiang)你(ni)公(gong)司(si)視(shi)為(wei)其(qi)自(zi)身(shen)提(ti)升(sheng)的(de)獨(du)特(te)機(ji)會(hui)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，他(ta)們(men)願(yuan)意(yi)根(gen)據(ju)你(ni)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)計(ji)劃(hua)執(zhi)行(xing)合(he)同(tong)。這(zhe)些(xie)供(gong)應(ying)商(shang)應(ying)能(neng)與(yu)公(gong)司(si)展(zhan)開(kai)全(quan)麵(mian)的(de)開(kai)放(fang)式(shi)合(he)作(zuo)。
tongguotigongfuheshuangfangliyideshangyeanlihejihuakaiqishuangfangduihua，baokuoxianggongyingshangshuominggongsidecaigouliangfenpei。zheyangzuodemudeshicujingongyingshangtiaozhengshezhiheliucheng。
我們建議引進工程、生(sheng)產(chan)和(he)質(zhi)量(liang)標(biao)準(zhun)以(yi)及(ji)有(you)力(li)的(de)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)監(jian)督(du)。計(ji)劃(hua)和(he)執(zhi)行(xing)工(gong)作(zuo)需(xu)要(yao)雙(shuang)方(fang)釋(shi)放(fang)核(he)心(xin)資(zi)源(yuan)，最(zui)好(hao)能(neng)相(xiang)互(hu)配(pei)合(he)著(zhe)管(guan)理(li)項(xiang)目(mu)，對(dui)職(zhi)能(neng)部(bu)門(men)施(shi)加(jia)影(ying)響(xiang)。最(zui)後(hou)，雙(shuang)方(fang)在(zai)一(yi)致(zhi)的(de)目(mu)標(biao)下(xia)，讓(rang)與(yu)新(xin)關(guan)係(xi)有(you)關(guan)的(de)每(mei)一(yi)位(wei)員(yuan)工(gong)參(can)與(yu)MBO，進而監測表現。
九、救助型（Bailout）供應商
有必要插手幹預時采用
如ru果guo一yi個ge主zhu要yao供gong應ying商shang犯fan了le極ji大da的de錯cuo誤wu或huo某mou個ge持chi續xu的de問wen題ti需xu要yao得de到dao緊jin急ji解jie決jue，救jiu助zhu型xing供gong應ying商shang關guan係xi就jiu意yi外wai地di形xing成cheng了le。這zhe種zhong情qing況kuang可ke能neng威wei脅xie供gong應ying，從cong而er嚴yan重zhong危wei害hai公gong司si業ye務wu。
這(zhe)種(zhong)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)係(xi)的(de)近(jin)期(qi)目(mu)標(biao)是(shi)穩(wen)定(ding)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)表(biao)現(xian)，長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)是(shi)總(zong)結(jie)經(jing)驗(yan)教(jiao)訓(xun)，避(bi)免(mian)將(jiang)來(lai)再(zai)次(ci)因(yin)為(wei)該(gai)供(gong)應(ying)商(shang)而(er)采(cai)取(qu)救(jiu)助(zhu)措(cuo)施(shi)。雖(sui)然(ran)看(kan)似(si)違(wei)反(fan)常(chang)理(li)，但(dan)這(zhe)種(zhong)關(guan)係(xi)很(hen)可(ke)能(neng)得(de)以(yi)維(wei)持(chi)，尤(you)其(qi)是(shi)對(dui)於(yu)重(zhong)要(yao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。救(jiu)助(zhu)型(xing)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)係(xi)應(ying)該(gai)是(shi)短(duan)暫(zan)的(de)、少有發生的，而且應該是為了改善總體供應商關係采取的臨時性措施。
如何與救助型供應商合作：直接、xunsurenqingjiuzhuqingkuangnenggouzuidaxiandujianshaosunshi，zhengjiugongyingshangguanxi。gongyingshangyinggaichengrenshitaideyanzhongchengdu，yunxunigongsidejieru，zheyangkeyiweixiayibudeguanjiancuoshidaxiajichu。jushideniuzhuanxuyaoshuangfanggongtongnuli。
你ni公gong司si應ying提ti供gong具ju體ti的de指zhi導dao，並bing要yao求qiu供gong應ying商shang完wan全quan遵zun照zhao這zhe些xie指zhi導dao，包bao括kuo找zhao到dao問wen題ti的de解jie決jue方fang案an。救jiu助zhu措cuo施shi一yi般ban不bu在zai你ni公gong司si實shi施shi，而er幾ji乎hu全quan部bu都dou在zai供gong應ying商shang處chu實shi施shi，因yin此ci，應ying盡jin快kuai派pai人ren到dao供gong應ying商shang處chu。
緊jin急ji救jiu助zhu情qing況kuang的de出chu現xian通tong常chang為wei你ni公gong司si帶dai來lai前qian所suo未wei有you的de挑tiao戰zhan。為wei有you效xiao快kuai速su應ying對dui，公gong司si最zui好hao提ti前qian與yu第di三san方fang專zhuan家jia建jian立li應ying急ji關guan係xi。然ran後hou可ke以yi利li用yong這zhe些xie額e外wai資zi源yuan幫bang助zhu解jie決jue問wen題ti。
jiuzhucuoshiduiyumeiyifanglaishuodaijiadoushiangguide。ruguozheyijieduanguoquzhihou，shuangfangyouqiangliedeyiyuanweichibicideguanxi，nameyingliyongjinqidejingyanzhankaishuangfanghezuo，mingquejiaqiangshuangfangguanxidejihua。
聽取報告、重新檢查係統、建立改善的工作關係（包括持續製衡），quebaojinjijiuzhuqingkuangbuzaichuxian。zhezhongshihou，daduoshugongsihuilijigenghuangongyingshang，erzhezhongzuofashicuowude，yinweimeiyoukaolvzheyiguanxideqianzaichangqijiazhi。
通過以上九種供應商交互模式，公司和供應商可以明確了解自己所處位置及如何規劃雙方關係的未來發展。
