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要對付壟斷供應商，有時還沒等動手就已產生挫敗感。力量的天平明顯偏向供應商。
盡管表麵上看來，你可能無計可施，但自古無絕路，你仍可以找到一些行之有效的反措施。
全球采購。
當你得到許多商家的競價時，你可以深信數字3的神奇魔力。不管能實際供貨的有幾家，比如有50家供應商，你隻管要求3家報價。你準有把握找到最佳供應-商。全球采購往往可以打破供應商的壟斷行為。
再找一家供應商。
有時另找一家供應商也是值得的。再發展一家供應商的方式可以有多種。例如出借專業技能等。
增強相互依賴性。
多給供應商一點業務。這樣就提高了供應商對你的依賴性。同時，你也要考慮的是你的采購量，而不是供應商的營業總額。
更好地掌握信息。
要(yao)清(qing)楚(chu)了(le)解(jie)供(gong)應(ying)商(shang)對(dui)你(ni)的(de)依(yi)賴(lai)程(cheng)度(du)。有(you)家(jia)公(gong)司(si)所(suo)需(xu)的(de)元(yuan)件(jian)隻(zhi)有(you)一(yi)家(jia)貨(huo)源(yuan)，但(dan)它(ta)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)僅(jin)有(you)的(de)三(san)家(jia)客(ke)戶(hu)中(zhong)是(shi)采(cai)購(gou)量(liang)最(zui)大(da)的(de)一(yi)家(jia)。供(gong)應(ying)商(shang)離(li)不(bu)開(kai)這(zhe)-家公司，結果在要求提價時做出了相當大的讓步。
利用供應商的壟斷形象。
yixiegongyingshangweizijisuochudelongduandiweierzhuizhuibuan。zaishoudaozhizeliyonglongduandiweishi，tamendouhuijilibianbai。jishiyidianbulixuanchuandeanshiyehuirangtamenzuowobuning。
注意業務經營的總成本。
供gong應ying商shang知zhi道dao你ni沒mei其qi它ta貨huo源yuan，可ke能neng會hui咬yao定ding一yi個ge價jia。但dan你ni可ke以yi說shuo服fu供gong應ying商shang在zai其qi它ta非fei價jia格ge條tiao件jian上shang做zuo出chu讓rang步bu。注zhu意yi交jiao易yi中zhong的de每mei個ge環huan節jie，全quan都dou加jia以yi利li用yong。總zong成cheng-本中的每個因素都可能使你節約成本，而且結果往往令你大吃一驚。
以下是一些潛在的節約成本機會：
送貨：
洽談適合你的送貨數量和次數，可以降低倉儲和貨運成本。
延長保修期：
保修期不要從發貨日期開始計算，從首次使用產品的時間算起。你始終可以持這種觀點：既然產品質量不錯，從真正使用產品的時間起計保修期，又有何不可-？
付款條件：
隻要放寬正常的付款條件，都會帶來節約。立即付款則給予折扣，也是一種可行的方式。
讓最終客戶參與。
如(ru)果(guo)你(ni)能(neng)與(yu)最(zui)終(zhong)用(yong)戶(hu)合(he)作(zuo)並(bing)給(gei)予(yu)他(ta)們(men)信(xin)息(xi)，擺(bai)脫(tuo)壟(long)斷(duan)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)機(ji)會(hui)也(ye)會(hui)伴(ban)你(ni)而(er)來(lai)。例(li)如(ru)，工(gong)程(cheng)師(shi)往(wang)往(wang)隻(zhi)認(ren)準(zhun)一(yi)個(ge)商(shang)標(biao)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)不(bu)了(le)解(jie)其(qi)它(ta)選(xuan)擇(ze)。向(xiang)他(ta)們(men)-解釋隻有一家貨源的難處，他們往往就可以讓你采購截然不同的元件。
一次性采購。
如ru果guo你ni預yu計ji所suo采cai購gou產chan品pin的de價jia格ge可ke能neng要yao上shang漲zhang時shi，這zhe種zhong做zuo法fa方fang可ke行xing。根gen據ju相xiang關guan的de支zhi出chu和he庫ku存cun成cheng本ben，權quan衡heng一yi下xia將jiang來lai價jia格ge上shang漲zhang的de幅fu度du。與yu營ying銷xiao部bu門men緊jin密mi合he作zuo，獲huo得de準zhun確que-的需求數量。
協商長期合同。
changqixuyaomouzhongchanpinshi，keyikaolvdinglichangqihetong。yidingyaobaozhengchixugongyinghejiagedekongzhi。caiqucuoshiyuxianquedingchanpindezuidaxuqiuliangyijixuqiuzengjiadeshiji。
與其他用戶聯手。
與其他具有同樣產品需求的公司聯合采購。由一方代表所有用戶采購會惠及各方。
壟斷供應澤被買賣雙方的例子很多。隻有那些產出不高、效率低下的獨家供應商，才是你應該痛下殺手的對象。
