供應商開發也是一塊兒非常重要的內容。

 

　　在瞬息萬變、競爭激烈的市場環境下，身為采購人員
，我們應該確定供應商開發的重點和難點
，然後有針對性的改善和解決。

 

1、供應商開發的重點

 

　　（1）信息充分真實。

 

　　在開發供應商的過程中

，調查是必不可少的環節。

 

　　在這個過程中
，采購必須確保所獲取的供應商信息真實可靠；

 

　　因為隻有確保信息真實，才能開展後續工作。

 

　　（2）誠懇合作、實現雙贏。

 

　　在(zai)詢(xun)價(jia)報(bao)價(jia)的(de)時(shi)候(hou)，不(bu)管(guan)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)，還(hai)是(shi)買(mai)方(fang)企(qi)業(ye)，都(dou)應(ying)該(gai)抱(bao)著(zhe)誠(cheng)信(xin)合(he)作(zuo)的(de)態(tai)度(du)，而(er)不(bu)是(shi)其(qi)他(ta)的(de)什(shen)麼(me)商(shang)業(ye)動(dong)機(ji)。因(yin)為(wei)隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)，雙(shuang)方(fang)才(cai)能(neng)順(shun)利(li)開(kai)展(zhan)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)合(he)作(zuo)。

 

　　因此，企業在開發供應商的過程中，既要立場堅定，也要樹立合作共贏的意識；隻考慮自身利益而忽略供應商利益
，會導致供應商開發乃至整個采購活動的失敗。

 

　　（3）明確渠道。

 

　　獲得供應商的渠道應該明確而且多樣化。其中包括網絡搜尋
、傳統行業協會、行業展覽會
、第三方谘詢機構等等。

 

2、供應商開發的難點

 

　　當前供應商開發的難點主要集中在四個方麵。

 

　　（1）供應商方麵。

 

　　gongyingshangyoukenengweilemoulixuanzexubaochanpin
，tigaojiage，xiugaiqiyexinxi
，yinmanchanpinhuozijiqiyedequexian，zhexiecuowude，buwanzhengdexinxijiukenengdaozhimaifangqiyepanduanshiwu。

 

　　（2）客戶方麵。

 

　　客戶需求可以說是一直在變，而開發供應商卻需要一定的時間。

 

　　如果開發時間過長，采購人員原本製定的目標就可能失敗。

 

　　而如果重新開始，又可能帶來很大的經濟損失
，到時候
，企業很容易現在兩難的境地，遭受損失。

 

　　（3）競爭者方麵。

 

　　如果采購市場買方競爭激烈，來自競爭的壓力同樣可能對采購人員進行供應商開發帶來負麵影響。

 

　　（4）采購企業自身方麵。

 

　　企業本身同樣是開發供應商的難點來源之一。

 

　　ruguocaigoubumenzuoweidulibumen
，bingmeiyoudedaoqiyegaocengguanlizhedezhongshi，huocaigourenyuanbenshenmeiyouzugoudejuecequan，douhuiyanzhongyingxianggongyingshangkaifaheguanli。

 

　　此外，供應商開發的其他難點還包括所處環境、商業信譽、管製政策等
，這都需要我們采購員在進行供應商開發的時候，多加注意
，並有意識地進行經驗和教訓的總結。