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一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)，供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)首(shou)先(xian)要(yao)確(que)認(ren)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)建(jian)立(li)有(you)一(yi)套(tao)穩(wen)定(ding)有(you)效(xiao)的(de)質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)體(ti)係(xi)，然(ran)後(hou)確(que)認(ren)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)具(ju)有(you)生(sheng)產(chan)所(suo)需(xu)特(te)定(ding)產(chan)品(pin)的(de)設(she)備(bei)和(he)工(gong)藝(yi)能(neng)力(li)。
其(qi)次(ci)是(shi)成(cheng)本(ben)與(yu)價(jia)格(ge)，要(yao)運(yun)用(yong)價(jia)值(zhi)工(gong)程(cheng)的(de)方(fang)法(fa)對(dui)所(suo)涉(she)及(ji)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)成(cheng)本(ben)分(fen)析(xi)，並(bing)通(tong)過(guo)雙(shuang)贏(ying)的(de)價(jia)格(ge)談(tan)判(pan)實(shi)現(xian)成(cheng)本(ben)節(jie)約(yue)。在(zai)交(jiao)付(fu)方(fang)麵(mian)，要(yao)確(que)定(ding)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)擁(yong)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)，人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)是(shi)否(fou)充(chong)足(zu)，有(you)沒(mei)有(you)擴(kuo)大(da)產(chan)能(neng)的(de)潛(qian)力(li)。
最後一點，也是非常重要的，就是供應商的售前、售後服務的記錄。
具體步驟如下：
1 供應市場競爭分析
目前市場的發展趨勢是怎樣的，各大供應商在市場中的定位是怎樣的，從而對潛在供應商有一個大概的了解。
再將所需產品按ABC分類法找出重點物資、普通物資和一般物資，根據物資重要程度決定供應商關係的緊密程度。
2 尋找潛在供應商
經過對市場的仔細分析，可以通過前麵提到的供應商信息來源來尋找供應商。
在這些供應商中，去除明顯不適合進一步合作的供應商後，就能得出一個供應商考察名錄。
3 對供應商的實地考察
邀(yao)請(qing)質(zhi)量(liang)部(bu)門(men)和(he)工(gong)藝(yi)工(gong)程(cheng)師(shi)一(yi)起(qi)參(can)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)實(shi)地(di)考(kao)察(cha)，他(ta)們(men)不(bu)僅(jin)會(hui)帶(dai)來(lai)專(zhuan)業(ye)的(de)知(zhi)識(shi)與(yu)經(jing)驗(yan)，共(gong)同(tong)審(shen)核(he)的(de)經(jing)曆(li)也(ye)會(hui)有(you)助(zhu)於(yu)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)溝(gou)通(tong)和(he)協(xie)調(tiao)。
在(zai)實(shi)地(di)考(kao)察(cha)中(zhong)，應(ying)該(gai)使(shi)用(yong)統(tong)一(yi)的(de)評(ping)分(fen)標(biao)準(zhun)進(jin)行(xing)評(ping)估(gu)，並(bing)著(zhe)重(zhong)對(dui)其(qi)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)進(jin)行(xing)審(shen)核(he)，如(ru)作(zuo)業(ye)指(zhi)導(dao)書(shu)等(deng)文(wen)件(jian)，質(zhi)量(liang)記(ji)錄(lu)等(deng)，重(zhong)要(yao)的(de)還(hai)有(you)銷(xiao)售(shou)合(he)同(tong)評(ping)審(shen)、供應商管理、培訓管理、設備管理及計量管理等。
kaochazhongyaojishiyutuanduichengyuangoutong，tingqugongyingshangdeyoudianhebuzuzhichu，bingtingqugongyingshangdejieshi。ruguogongyingshangyougaijinyixiang，keyaoqiugongyingshangtigonggaijincuoshibaogao，zuojinyibupinggu。
4 對供應商的詢價與報價
對合格的供應商發出詢價文件，一般包括工藝和規格、樣品、數量、大致采購周期、要yao求qiu交jiao付fu日ri期qi等deng細xi節jie，並bing要yao求qiu供gong應ying商shang在zai指zhi定ding的de日ri期qi內nei完wan成cheng報bao價jia。在zai收shou到dao報bao價jia後hou，要yao對dui其qi條tiao款kuan仔zai細xi分fen析xi，對dui其qi中zhong的de疑yi問wen要yao徹che底di澄cheng清qing，並bing作zuo相xiang應ying記ji錄lu，包bao括kuo傳chuan真zhen、電子郵件等。根據報價中大量的信息進行報價分析，比較不同供應商的報價，選擇報價合適的供應商。
5 合同談判
對報價合適的供應商進行價格、批量產品、交貨期、快速的反應能力、供(gong)應(ying)商(shang)成(cheng)本(ben)變(bian)動(dong)及(ji)責(ze)任(ren)賠(pei)償(chang)等(deng)方(fang)麵(mian)的(de)談(tan)判(pan)。每(mei)個(ge)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)是(shi)所(suo)在(zai)領(ling)域(yu)的(de)專(zhuan)家(jia)，多(duo)聽(ting)取(qu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)建(jian)議(yi)往(wang)往(wang)會(hui)有(you)意(yi)外(wai)的(de)收(shou)獲(huo)。曾(zeng)有(you)供(gong)應(ying)商(shang)主(zhu)動(dong)推(tui)薦(jian)替(ti)代(dai)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)，而(er)且(qie)性(xing)能(neng)完(wan)全(quan)滿(man)足(zu)要(yao)求(qiu),這是單純依靠談判所無法達到的降價幅度。
6 確定供應商
通過策略聯盟，參與設計，供應商可以有效幫助我們降低成本。還有非常重要的一個方麵是隱性成本。采購周期、庫存、運輸等都是看不見的成本，要把有條件的供應商納入適時送貨係統，盡量減少存貨，降低公司的總成本。
