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采cai購gou方fang要yao對dui付fu壟long斷duan供gong應ying商shang，有you時shi還hai沒mei等deng動dong手shou就jiu已yi產chan生sheng挫cuo敗bai感gan，因yin為wei力li量liang的de天tian平ping明ming顯xian偏pian向xiang供gong應ying商shang。盡jin管guan表biao麵mian上shang看kan來lai，采cai購gou方fang可ke能neng無wu計ji可ke施shi，但dan“自古無絕路”，采購方仍可以找到一些行之有效的反壟斷措施。
1、全球采購
當采購方得到許多商家的競價時，采購方可以深信數字“3”的神奇魔力。不管能實際供貨的有幾家，比如有50家供應商，采購方隻管要求3家報價，采購方準有把握找到最佳供應商。全球采購往往可以打破供應商的壟斷行為。
2、再找一家供應商
獨家供應有兩種情況：一為Single Source，即供貨商不止一家，但僅向其中一家采購；另一為Sole Source，即僅此一家別無其他供應商。通常Single Source多半是買方造成的，譬如企業將原來許多家供貨商削減到隻剩下最佳的一家；Sole Source則是賣方造成的，譬如獨占性產品的供應者或獨家代理商等。在Single Source的情況下，隻要“化整為零”，變成多家供應(Multiple Sources)，造成賣方的競爭，自然不會任意抬高價格，另找一家供應商是值得的。
西門子公司的一項重要的采購政策就是：除非技術上不可能，每個產品會由兩個或更多供應商供貨，規避供應風險，保持供應商之間的良性競爭。在Sole Source的情況下，破解之道在於開發新來源，包括新的供貨商或替代品。當然這並非一蹴而就，必須假以時日。因此，在短期內必須“忍”，即保持低姿態，不主動找供貨商洽談價格，避免賣方借機漲價。另外，在Sole Source情況下，由於市場信息缺乏，討價還價的結果是買方依然吃虧；此時，與供貨商建立良好的人際關係，簽訂長期合約，也可以避免買方在缺貨時必須支付很高的現貨價( Spot Price)。
3、增強相互依賴性
多給供應商一點業務，這樣就提高了供應商對采購方的依賴性。
相互依賴
4、利用供應商的壟斷形象
一yi些xie供gong應ying商shang為wei自zi己ji所suo處chu的de壟long斷duan地di位wei而er惴zhui惴zhui不bu安an。在zai受shou到dao指zhi責ze時shi，他ta們men都dou會hui極ji力li辯bian白bai，即ji使shi一yi點dian不bu利li於yu他ta們men壟long斷duan現xian象xiang的de宣xuan傳chuan暗an示shi，也ye會hui讓rang他ta們men坐zuo臥wo不bu寧ning。
5、注意業務經營的總成本
danggongyingshangzhidaocaigoufangmeiyouqitahuoyuan，kenenghuiyaodingyigejia，dancaigoufangkeyishuofugongyingshangzaiqitafeijiagetiaojianshangzuochurangbu。caigoufangyingzhuyijiaoyizhongdemeigehuanjie，bingquandoujiayiliyong。zongchengbenzhongdemeigeyinsudoukenengshicaigoufangjieyuechengben，erqiejieguowangwanglingcaigoufangdachiyijing。yixiashiyixieqianzaidejieyuechengbenjihui。
(1)送貨。洽談適合采購方的送貨數量和次數，可以降低倉儲和貨運成本。
(2)延長保修期。保修期不要從發貨日期開始計算，而從首次使用產品的時間算起。采購方始終可以持這種觀點：既然產品質量不錯，從真正使用產品的時間起計保修期，又有何不可？需要采購資料可以加微信15652195807領取
(3)付款條件。隻要放寬正常的付款條件，都會帶來節約。立即付款則給予折扣，也是一種可行的方式。
6、讓最終客戶參與
如ru果guo采cai購gou方fang能neng與yu最zui終zhong用yong戶hu合he作zuo並bing給gei予yu他ta們men信xin息xi，擺bai脫tuo壟long斷duan供gong應ying商shang的de機ji會hui也ye會hui伴ban之zhi而er來lai。例li如ru，工gong程cheng師shi往wang往wang隻zhi認ren準zhun一yi個ge商shang標biao，因yin為wei他ta們men不bu了le解jie其qi他ta選xuan擇ze，向xiang他ta們men解jie釋shi隻zhi有you一yi家jia貨huo源yuan的de難nan處chu，他ta們men往wang往wang就jiu可ke以yi讓rang采cai購gou方fang采cai購gou截jie然ran不bu同tong的de元yuan件jian。
7、 一次性采購
ruguocaigoufangyujisuocaigouchanpindejiagekenengyaoshangzhangshi，zhezhongzuofafangkexing。genjuxiangguandezhichuhekucunchengben，quanhengyixiajianglaijiageshangzhangdefudu，yuyingxiaobumenjinmihezuo，huodezhunquedexuqiushuliang，jinxingyicixingcaigou。
8、協商長期合同
長(chang)期(qi)需(xu)要(yao)某(mou)種(zhong)產(chan)品(pin)時(shi)，可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)訂(ding)立(li)長(chang)期(qi)合(he)同(tong)。一(yi)定(ding)要(yao)保(bao)證(zheng)持(chi)續(xu)供(gong)應(ying)和(he)價(jia)格(ge)的(de)控(kong)製(zhi)，采(cai)取(qu)措(cuo)施(shi)預(yu)先(xian)確(que)定(ding)產(chan)品(pin)的(de)最(zui)大(da)需(xu)求(qiu)量(liang)及(ji)需(xu)求(qiu)增(zeng)加(jia)的(de)時(shi)機(ji)。
9、與其他用戶聯手
與其他具有同樣產品需求的公司聯合采購，由一方代表所有用戶采購會惠及各方。隻有那些產出不高、效率低下的獨家供應商，才是采購方應該痛下殺手的對象。
10、未雨綢繆，化解壟斷
ruguocaigoufangdegongyingshangzaishichangshangxiangyoulongduandiwei，zhangshiyaren，ercaigoufangyoubujubeiyouxiaodeshouduanyuqitaojiahaijia，zuizhongjieguoshibishicaigoufangzaiwunaizhongfushouchengchen。qingzejieshouduifangkekedejiagehexinyongtiaokuan，zhongzezijidejingzhengcelvebeishouchezhou，cuoshishangji。qishi，mingzhideqiyezhuguanwanquankeyihuajiegongyingshangdelongduanliliang。
(1)虛實相間的采購策略。
可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)通(tong)過(guo)一(yi)些(xie)策(ce)略(lve)性(xing)的(de)舉(ju)措(cuo)，向(xiang)壟(long)斷(duan)的(de)供(gong)貨(huo)商(shang)傳(chuan)遞(di)信(xin)息(xi)，使(shi)他(ta)意(yi)識(shi)到(dao)似(si)乎(hu)采(cai)購(gou)方(fang)可(ke)以(yi)從(cong)別(bie)的(de)渠(qu)道(dao)獲(huo)取(qu)商(shang)品(pin)。如(ru)采(cai)購(gou)方(fang)可(ke)以(yi)和(he)海(hai)外(wai)廠(chang)商(shang)聯(lian)係(xi)，扶(fu)植(zhi)弱(ruo)小(xiao)的(de)供(gong)貨(huo)商(shang)使(shi)其(qi)能(neng)與(yu)壟(long)斷(duan)的(de)供(gong)貨(huo)商(shang)一(yi)爭(zheng)高(gao)低(di)，或(huo)促(cu)成(cheng)外(wai)商(shang)在(zai)壟(long)斷(duan)廠(chang)商(shang)的(de)領(ling)域(yu)投(tou)資(zi)。注(zhu)意(yi)，在(zai)這(zhe)裏(li)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，使(shi)壟(long)斷(duan)的(de)供(gong)貨(huo)商(shang)注(zhu)意(yi)到(dao)采(cai)購(gou)方(fang)的(de)舉(ju)措(cuo)，從(cong)而(er)在(zai)施(shi)加(jia)壟(long)斷(duan)力(li)量(liang)時(shi)有(you)所(suo)顧(gu)忌(ji)，而(er)此(ci)類(lei)舉(ju)措(cuo)的(de)力(li)度(du)則(ze)可(ke)隨(sui)機(ji)應(ying)變(bian)。
(2)多層接觸，培養代言人。
必須和供應商決策鏈的各個層次加強接觸，包括它的高層主管及生產、質量管理和財務等職能部門，這樣可以掌握供應商更為全麵的信息；同時，由於采購方享有直達其最高層的溝通管道，供應商的直接決策人以勢壓人多多少少會有所收斂。
在此重要的一點是：壟斷供應商由於其獨特的壟斷地位，輕而易舉地就能在市場上呼風喚雨，所以一般在內部溝通上不會盡力；而一旦采購方掌握供應商較為完備的信息，在談判和催貨時便能遊刃有餘；另外，通過人際關係的打通和企業形象的滲透，可以在供應商內部培養對采購方深懷好感的“代言人”，無意識中為采購方的利益遊說，使采購方增加進退空間。
(3)營建一流的專業采購隊伍。
要(yao)想(xiang)不(bu)為(wei)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)壟(long)斷(duan)力(li)量(liang)所(suo)傷(shang)，必(bi)須(xu)委(wei)用(yong)富(fu)有(you)才(cai)幹(gan)的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)士(shi)擔(dan)當(dang)采(cai)購(gou)重(zhong)任(ren)。若(ruo)是(shi)像(xiang)一(yi)般(ban)企(qi)業(ye)任(ren)用(yong)平(ping)庸(yong)之(zhi)才(cai)主(zhu)管(guan)采(cai)購(gou)，則(ze)采(cai)購(gou)方(fang)勢(shi)必(bi)成(cheng)為(wei)壟(long)斷(duan)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)刀(dao)下(xia)魚(yu)肉(rou)。
