一、采購方控製供應商的方法

 

　　1.完全競爭控製

 

　　wanquanjingzhengkongzhishizhengchangjiaoyimoxingzhongdedianfan，tatongguocaigouqiyeduiqishangyougongyingshangdekongzhilaiyinqigongyingshangzhijiandejingzheng。zhezhongjingzhengkeyitigaochanpinzhiliangbingqiejiangdichanpingoumaijiage。zhezhongkongzhifangfaleisiyu“招標”

，但在內容和形式上比招標更加靈活

，僅適用於買方壟斷市場。

 

　　2.合約控製

 

　　合約控製是采購企業通過與供應商進行談判、協xie商shang，根gen據ju雙shuang方fang的de利li益yi達da成cheng某mou種zhong一yi致zhi
，並bing由you雙shuang方fang簽qian署shu框kuang架jia協xie議yi。它ta的de目mu的de是shi使shi雙shuang方fang在zai今jin後hou的de具ju體ti購gou銷xiao活huo動dong中zhong能neng更geng好hao地di履lv行xing各ge自zi的de權quan利li和he義yi務wu，基ji於yu該gai合he同tong產chan生sheng的de一yi切qie買mai賣mai行xing為wei都dou要yao以yi框kuang架jia協xie議yi的de規gui定ding為wei準zhun。

 

　　這種方式的特點是：供(gong)需(xu)雙(shuang)方(fang)的(de)關(guan)係(xi)比(bi)完(wan)全(quan)控(kong)製(zhi)密(mi)切(qie)，但(dan)又(you)不(bu)像(xiang)股(gu)權(quan)控(kong)製(zhi)和(he)管(guan)理(li)輸(shu)出(chu)控(kong)製(zhi)那(na)樣(yang)緊(jin)密(mi)。現(xian)在(zai)
，很(hen)多(duo)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)都(dou)通(tong)過(guo)合(he)約(yue)控(kong)製(zhi)方(fang)式(shi)來(lai)進(jin)行(xing)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)管(guan)理(li)。

 

　　3.股權控製

 

　　市shi場chang競jing爭zheng的de激ji烈lie使shi得de采cai購gou企qi業ye日ri趨qu與yu供gong應ying商shang建jian立li一yi種zhong比bi較jiao親qin密mi的de夥huo伴ban關guan係xi，從cong而er達da到dao對dui供gong應ying商shang控kong製zhi的de目mu的de。同tong時shi，供gong應ying商shang也ye希xi望wang能neng夠gou與yu企qi業ye進jin行xing較jiao長chang期qi的de合he作zuo，實shi現xian穩wen定ding銷xiao售shou及ji發fa展zhan。

 

　　zaizhezhongqingkuangxia
，shuangfangjiukeyitongguoxieshangdefangshihuxianggoumaiduifangdegufenjinxingguquanjiaohuan。zaiciguochengzhong
，shuangfangxuyaozaiquanliheyiwushangxianghuzuochuchengnuohebaozheng。ciwai，haiyaozaixinxi
、技術、數據和人員等方麵進行交換，以實現對對方的監督和控製。

 

　　這個過程看起來比較簡單
，但實際操作起來是相當繁瑣和複雜的。因為合作的決策需要經過長時間的論證
、分析才能確定
；另外，合作對象也要經過深思熟慮和長期、細致的調查研究後才能確定。

 

　　4.管理輸出控製

 

　　管理輸出控製往往與股權控製並存。股權合作的實質是合作的企業之間存在著相互融合、交(jiao)換(huan)和(he)幫(bang)助(zhu)。近(jin)幾(ji)年(nian)來(lai)，由(you)於(yu)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)合(he)作(zuo)與(yu)並(bing)購(gou)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，參(can)股(gu)日(ri)益(yi)增(zeng)加(jia)，人(ren)們(men)對(dui)企(qi)業(ye)合(he)作(zuo)有(you)了(le)新(xin)的(de)認(ren)識(shi)
，開(kai)始(shi)由(you)企(qi)業(ye)產(chan)權(quan)控(kong)製(zhi)走(zou)向(xiang)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)控(kong)製(zhi)

，並(bing)慢(man)慢(man)演(yan)變(bian)為(wei)管(guan)理(li)輸(shu)出(chu)控(kong)製(zhi)。

 

　　管理輸出控製是通過向對方企業輸出管理人員

，進行技術和管理支持，實現對對方企業狀況的掌握
、xinxidelejie，zheshijishangweiqiyezhijiandeshizhixinghezuotigongleyigezaitihuomeijie。guanlishuchukongzhishidehezuoqiyeshuangfangdeguanxigengjiamiqie

，jiangdileshuangfangdejiaoyichengben，dadaoduicaigouwuliukongzhidemude。

 

　　5.製定聯合質量計劃

 

　　采購作業需要把供需雙方的能力對等協調起來，協調的辦法就是製定聯合質量計劃。聯合質量計劃一般要包括經濟、技術、管理等三方麵內容。

 

　　6.向供應商派常駐代表

 

　　weizhijiezhangwogongyingshangshangpinzhiliangzhuangkuang，keyoucaigoufangxianggongyingshangpaichuchangzhudaibiao，qizhuyaozhizeshixianggongyingshangtichujutideshangpinzhiliangyaoqiu，lejiegaigongyingshangzhiliangguanlideyouguanqingkuang，ruzhiliangguanlijigoudeshezhi，zhiliangtixiwenjiandebianzhi，zhiliangtixidejianliyushishi，chanpinsheji、生產、包裝、檢(jian)驗(yan)等(deng)情(qing)況(kuang)，特(te)別(bie)是(shi)對(dui)出(chu)廠(chang)前(qian)的(de)最(zui)終(zhong)檢(jian)驗(yan)和(he)試(shi)驗(yan)要(yao)進(jin)行(xing)監(jian)督(du)，對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)出(chu)具(ju)的(de)質(zhi)量(liang)證(zheng)明(ming)材(cai)料(liao)要(yao)核(he)實(shi)並(bing)確(que)認(ren)，起(qi)到(dao)在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)內(nei)進(jin)行(xing)質(zhi)量(liang)把(ba)關(guan)的(de)作(zuo)用(yong)。

 

　　對具有長期穩定的業務聯係，建立了固定的購銷關係
，采購批量大
、技術性強
、對質量要求嚴格的供應商，采購方還可派出質檢組常駐供應商
，不但對商品質量進行全程、全麵地檢查和監督
，而且還要監督買賣合同的全麵執行，保證及時生產
、及時發貨

、滿足采購方各方麵的要求。

 

　　同(tong)時(shi)，質(zhi)檢(jian)組(zu)還(hai)可(ke)向(xiang)供(gong)應(ying)商(shang)反(fan)映(ying)已(yi)購(gou)產(chan)品(pin)在(zai)使(shi)用(yong)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)問(wen)題(ti)和(he)新(xin)的(de)要(yao)求(qiu)
，促(cu)使(shi)供(gong)應(ying)商(shang)改(gai)進(jin)和(he)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，不(bu)斷(duan)開(kai)發(fa)用(yong)戶(hu)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)。

 

　　7.定期或不定期監督檢查

 

　　采cai購gou方fang可ke根gen據ju實shi際ji情qing況kuang派pai技ji術shu人ren員yuan或huo專zhuan家jia對dui供gong應ying商shang進jin行xing定ding期qi或huo不bu定ding期qi的de監jian督du檢jian查zha。通tong過guo監jian督du檢jian查zha，有you利li於yu全quan麵mian把ba握wo供gong應ying商shang的de綜zong合he質zhi量liang能neng力li，及ji時shi發fa現xian薄bo弱ruo環huan節jie並bing要yao求qiu其qi改gai善shan，從cong而er從cong機ji製zhi上shang保bao證zheng了le供gong貨huo質zhi量liang。

 

　　8.定期排序

 

　　排序的主要目的是評估供應商的質量保證能力，以及為是否保留、更換供應商提供決策依據
，排序的一般準則如下：

 

　　① 質量批合格率（一般要求不能低於95%）。

 

　　② 商品投放使用後的質量問題（一般要求總的工序合格率不低於85%）。

 

　　③ 回複質量問題糾正報告的態度和速度（即時響應、令人信服的分析、有糾正預防措施）。

 

　　④ 交貨期履約情況（積極履行合約、並對延期交貨做出合理說明）。

 

　　9.幫助供應商導入新的體係和方法

 

　　weiyouxiaodikongzhicaigoushangpindezhiliang，caigoufangyingduigongyingshangdaoruzijiduonianzongjiechudexianjinzhiliangguanlishouduanhejishufangfa，zhudongdibangzhuzhidaogongyingshangzaiduanshijianneitishengzhiliangguanlishuipinghejishushuiping，zengqiangzhiliangbaozhengnengli。

 

　　caigoufangduigongyingshanggeiyudebangzhushiduofangmiande，zhuyaomudebushikuodashengchannengliershitigaoshangpinzhiliang。ketongguobangzhugongyingshangzuzhiyouguanrenyuandejishupeixun
，jinxingshebeidejishugaizao
，shixianjianyanheshiyandebiaozhunhua、規範化，貫徹IS09000族(zu)標(biao)準(zhun)，爭(zheng)取(qu)通(tong)過(guo)質(zhi)量(liang)體(ti)係(xi)認(ren)證(zheng)等(deng)措(cuo)施(shi)進(jin)行(xing)幫(bang)助(zhu)。供(gong)應(ying)商(shang)考(kao)核(he)主(zhu)要(yao)是(shi)指(zhi)在(zai)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)簽(qian)訂(ding)正(zheng)式(shi)合(he)同(tong)以(yi)後(hou)，采(cai)購(gou)合(he)約(yue)正(zheng)式(shi)運(yun)作(zuo)期(qi)間(jian)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)。

 

二
、防止被供應商控製的方法

 

　　1.全球采購

 

　　當企業得到許多商家的競價時，如有30家供應商
，企業隻要3家報價
，這就很有把握找到最佳供應商。全球采購往往可以打破供應商的壟斷行為。

 

　　2.再找一家供應商

 

　　獨家供應有兩種情況
，一是供應商不止一家，但買方企業僅向其中一家采購
，大多是由買方造成
；二是僅此一家，是由賣方造成的，如獨占性產品的供應商或獨家代理商等。

 

　　對於第一種情況，隻要“化整為零”，變成由多家供應，從而造成賣方企業間的競爭。西門子公司的一項重要采購政策就是：除非技術上不可能
，每個產品會由兩個或更多供應商供應，規避供應風險，保持供應商之間的良性競爭。

 

　　3.增強相互依賴性

 

　　多給供應商一點業務
，這樣就提高了供應商對采購企業的依賴性。

 

　　4.更好地掌握信息

 

　　更geng清qing楚chu了le解jie供gong應ying商shang對dui采cai購gou企qi業ye的de依yi賴lai程cheng度du。有you家jia公gong司si所suo需xu的de元yuan件jian隻zhi有you一yi家jia貨huo源yuan，但dan它ta發fa現xian自zi己ji在zai供gong應ying商shang僅jin有you的de三san家jia客ke戶hu中zhong是shi采cai購gou量liang最zui大da的de一yi家jia，供gong應ying商shang離li不bu開kai這zhe家jia公gong司si，結jie果guo在zai要yao求qiu降jiang價jia時shi供gong應ying商shang做zuo出chu了le相xiang當dang大da的de讓rang步bu。

 

　　5.利用供應商的壟斷形象

 

　　一(yi)些(xie)供(gong)應(ying)商(shang)為(wei)自(zi)己(ji)所(suo)處(chu)的(de)地(di)位(wei)而(er)惴(zhui)惴(zhui)不(bu)安(an)。在(zai)受(shou)到(dao)指(zhi)責(ze)利(li)用(yong)壟(long)斷(duan)地(di)位(wei)時(shi)

，他(ta)們(men)都(dou)會(hui)極(ji)力(li)辯(bian)解(jie)，即(ji)使(shi)一(yi)點(dian)點(dian)不(bu)利(li)宣(xuan)傳(chuan)的(de)暗(an)示(shi)也(ye)會(hui)讓(rang)他(ta)們(men)坐(zuo)臥(wo)不(bu)安(an)。

 

　　6.注意業務經營的總成本

 

　　供應商知道采購企業沒有其他的供應源，可能會咬定價格不放，但采購企業可以說服供應商在其他非價格條件上做出讓步。

 

　　caigouqiyeyingzhuyijiaoyizhongdemeigehuanjie
，quandoujiayiliyong，zongchengbenzhongdemeigeyinsudoukenengshiqiyejieyuefeiyong。ruzaisonghuoshang，qiatanheshidesonghuoshulianghecishu，keyijiangdicangchuhehuoyunchengben；在付款條件上

，立即付款則要求給予一定的折扣。

 

　　7.一次性采購

 

　　ruguocaigouqiyeyujisuocaigouchanpindejiagekenengyaoshangzhangshi，yicixingcaigoudezuofafangkeshixing。genjuxiangguandezhichuhekucunchengben，quanhengyixiajianglaijiageshangzhangdefudu

，yuyingxiaobumenjinmihezuo
，huodezhunquedexuqiushuliang
，jinxingyicixingcaigou。

 

　　8.協商長期合作

 

　　長chang期qi需xu要yao某mou種zhong產chan品pin時shi
，可ke以yi考kao慮lv訂ding立li長chang期qi合he同tong。一yi定ding要yao保bao證zheng持chi續xu供gong應ying和he價jia格ge的de控kong製zhi

，采cai取qu措cuo施shi預yu先xian確que定ding產chan品pin的de最zui大da需xu求qiu量liang以yi及ji需xu求qiu增zeng加jia的de時shi機ji。

 

　　9.與其他用戶聯手

 

　　與其他具有同樣產品需求的公司聯合采購。壟斷供應商被多家公司聯合采購攻克的例子很多。隻有那些產出不高、效率低下的獨家供應商，才是采購方應該痛下殺手的對象。