供應鏈這個詞這幾年很熱
，談電商、談O2O

、談芯片、談國內經濟，莫不扯到供應鏈環節，要麼說“競爭的核心在於供應鏈的競爭”，要麼說“能成事，在於供應鏈的完整”
，要麼說“能做到如此低價的，靠的還是全球供應鏈管理做得好”，然ran而er，做zuo好hao供gong應ying鏈lian管guan理li並bing不bu是shi一yi件jian簡jian單dan和he短duan期qi的de事shi情qing，世shi界jie上shang供gong應ying鏈lian管guan理li做zuo的de好hao的de企qi業ye並bing不bu多duo，即ji使shi是shi那na些xie做zuo的de好hao的de企qi業ye

，也ye不bu是shi一yi朝chao一yi夕xi完wan成cheng的de
，而er且qie到dao現xian在zai為wei止zhi也ye還hai在zai不bu停ting的de優you化hua改gai進jin中zhong。企qi業ye要yao想xiang真zhen正zheng地di提ti升sheng供gong應ying鏈lian管guan理li水shui平ping和he效xiao率lv，就jiu從cong做zuo好hao下xia麵mian幾ji件jian事shi情qing開kai始shi。

 

　　1
、供應鏈是高效協同的組織形態

 

　　gongyinglianguanlixuyaoquanjuguanhezhanlveshijiao。zaizhidinggongyinglianzhanlvehejiagouzhiqian，qiyebixuxianlijieqichanpingongxutezhenghezhanlvedingwei
，tebieshibutongchanpinxianzhongdegongxutezhengchayi，rucicainengduizhengxiayao。

 

　　xinjingzhengchangtaixia，gongyinglianyunxingguizezhengchaozhekehuxuqiuergaibian

，gongyingliancongneibushengchandaoxiangzhuanxiangwaibukehuxuqiudaoxiang

，jiyushuzihuajishuzhichidexietongkaifang，yigaosu、低耗的方式地完成它需要的調整，更加敏捷、柔性地一體化供給滿足客戶。

 

　　2、找到正確的方法論

 

　　在供應鏈領域
，我們麵臨的都是些老問題
，比如高庫存，低周轉；應收賬款難，應付賬款拖；成本做不低，速度做不快；客戶要的我們沒有，我們有的客戶不要。這些老問題根深蒂固、日複一日，供應鏈壓力逐年遞增地困擾著我們
，為什麼就一直努力解決還得不到解決呢
？

 

　　不bu是shi因yin為wei我wo們men的de能neng力li沒mei提ti高gao，也ye不bu是shi因yin為wei我wo們men的de努nu力li程cheng度du不bu夠gou，而er是shi因yin為wei我wo們men路lu徑jing依yi賴lai，解jie決jue問wen題ti的de思si路lu錯cuo了le，需xu要yao方fang法fa論lun的de範fan式shi轉zhuan移yi。

 

　　供應鏈以客戶為導向
，對內跨部門協同抓核心矛盾

、抓有效產出
，進行戰略和目標達成共識並聚焦行動，而非麵麵俱到。

 

　　我時常和企業團隊在一起探討“兩點兩問”：公司明年業績要增長一倍，供應鏈的“協同點”和“瓶頸點”是什麼？什麼會成為我們的製約要素
？優先聚焦攻克哪個點呢
？

 

　　3
、供應鏈管理的重要指標

 

　　供應鏈管理注重什麼指標
？供應鏈主要看三個維度：客戶需求——庫存量——供應
，在這條“供需平衡鏈”上重點抓好兩對指標的平衡：質量與成本、交期與庫存。這兩對指標不能把它對立化，要同步優化。質量最優，成本最低。庫存最優時，交期要有保證。

 

　　VUCA（動蕩
、無常、複雜
、模糊）時代
，需求管理非常重要。需求信息向供應商開放
，表麵是利他，其實是利己。

 

　　關注並提升商品周轉率和動銷率：shangpinzhouzhuanlvyuegao，shangpingeigongsidailaidelirunjiuyuegao。shangpindedongxiaolvyuegao，zhixiaochanpinjiuyueshao。yigeguanzhushangpinjiazhibianhua，yigeguanzhucunfangjiazhibianhua。

 

　　4、信息不對稱


，及時溝通

 

　　信息不對稱是造成供應鏈不確定的兩大因素之一。供應鏈夥伴不願共享信息（關係問題），或者願意但沒有基本的IT工具來共享信息（連接問題），就造成信息不對稱問題。

 

　　作為供應鏈管理者，除了低頭拉車，更要學會抬頭看路
，至少要拿出20%的時間與資源，主動與客戶連接
，主動與客戶溝通，主動與客戶聯合改善。

 

　　信息不對稱是造成供應鏈不確定的兩大因素之一。供應鏈夥伴不願共享信息（關係問題）
，或者願意但沒有基本的IT工具來共享信息（連接問題）

，就造成信息不對稱問題。

 

　　作為供應鏈管理者，除了低頭拉車，更要學會抬頭看路
，至少要拿出20%的時間與資源，主動與客戶連接
，主動與客戶溝通，主動與客戶聯合改善。

 

　　5
、優化流程，降本增效

 

　　敏(min)捷(jie)供(gong)應(ying)鏈(lian)需(xu)要(yao)建(jian)立(li)整(zheng)條(tiao)供(gong)應(ying)鏈(lian)條(tiao)上(shang)的(de)成(cheng)本(ben)模(mo)型(xing)

，要(yao)做(zuo)成(cheng)本(ben)節(jie)約(yue)最(zui)好(hao)是(shi)一(yi)條(tiao)供(gong)應(ying)鏈(lian)一(yi)起(qi)走(zou)，這(zhe)條(tiao)鏈(lian)上(shang)的(de)相(xiang)關(guan)所(suo)有(you)部(bu)門(men)

，甚(shen)至(zhi)所(suo)有(you)企(qi)業(ye)協(xie)同(tong)降(jiang)本(ben)。除(chu)了(le)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)內(nei)部(bu)之(zhi)外(wai)，客(ke)戶(hu)、供應商都要參與起來，整體成本才能可觀地下來。

 

　　對於采購供應鏈人員來說
，想要高效地做好工作，一套行之有序工作方法必不可少：

 

　　●將采購部近期所有工作，所花時間全部記錄下來；

 

　　●邀請自己的上級、老總一起來確定各項工作價值的高低；

 

　　●將工作事項分別填入價值高－時間少、價值高－時間多

、價值低－時間少、價值低－時間多四個象限；

 

　　●價值高－時間少象限的工作事項，盡量多做；價值高－時間多象限的工作事項，堅持做
；價值低－時間少象限的工作事項，少做或授權做；價值低－時間多象限的工作事項，從今天起必須做過決定：不做！

 

　　6、梳理客戶價值

 

　　建jian立li跨kua部bu門men協xie同tong
，除chu了le要yao以yi客ke戶hu需xu求qiu為wei指zhi揮hui棒bang，還hai需xu要yao站zhan在zai客ke戶hu的de角jiao度du重zhong新xin梳shu理li各ge部bu門men的de客ke戶hu價jia值zhi，即ji各ge部bu門men存cun在zai，對dui客ke戶hu提ti供gong的de價jia值zhi和he貢gong獻xian到dao底di是shi什shen麼me

？

 

　　biruzhiliangbumencunzai，duikehudejiazhishulihoufaxian，kehuqiwangzhiliangbuchengweikehudedaibiao，chuandikehudebiaozhunheqiwang
，zuohaozhiliangcehua

，geigegebumentichugaijinjianyi，erbushitongguojianyanlaiduishengchanbumenjinxingguankong。

 

　　7、加強橫向溝通

 

　　在各部門梳理客戶價值後，還應加強部門間的橫向溝通。尤其是采購、生產、技術之間定期坐一起交流非常必要。我們在輔導企業落地過程中，發現跨部門降本比各個部門分別降本更有意義、更有成效
，全員準確理解客戶需求，部門間相互理解，協作越來越順
，而且還碰撞出幾個比較大的降本項目。

 

　　8、采購是利潤來源的動力

 

　　很hen多duo人ren認ren為wei采cai購gou就jiu是shi拿na著zhe錢qian把ba東dong西xi買mai回hui來lai就jiu行xing，這zhe個ge錯cuo誤wu認ren知zhi來lai自zi於yu個ge人ren采cai購gou。也ye因yin為wei個ge人ren花hua錢qian買mai東dong西xi很hen容rong易yi

，所suo以yi很hen多duo人ren就jiu認ren為wei采cai購gou很hen容rong易yi。企qi業ye采cai購gou是shi以yi各ge種zhong方fang法fa優you選xuan獲huo取qu外wai部bu資zi源yuan，滿man足zu企qi業ye經jing營ying與yu戰zhan略lve需xu要yao的de行xing為wei。

 

　　采購≠供應鏈，但采購在供應鏈中真的很重要！采購，除了購買這一種常見方式外
，還包括借用
、租賃、聯營、外包、置換、投資、讚助等多種其他方式。

 

　　采購是創造和產生利潤來源的動力點。采購省下的都是淨利潤
，采購成本每降低1%，企業的利潤率將增長5%-10%，而且這個增長通過內部管理提升就可以實現。

 

　　企qi業ye老lao總zong們men要yao向xiang銷xiao售shou要yao收shou入ru，更geng要yao向xiang采cai購gou要yao利li潤run，向xiang采cai購gou要yao供gong應ying鏈lian競jing爭zheng優you勢shi。因yin此ci
，應ying把ba采cai購gou職zhi能neng從cong保bao證zheng供gong應ying升sheng級ji到dao成cheng本ben管guan控kong中zhong心xin，再zai從cong成cheng本ben管guan控kong中zhong心xin升sheng級ji到dao利li潤run中zhong心xin
，采cai購gou是shi一yi座zuo待dai挖wa掘jue的de金jin礦kuang。

 

　　9
、基於客戶進行供應商選擇

 

　　經常被問到如何選擇供應商
、pingjiagongyingshangshi，zhibiaoyuquanzhongruhesheding？ruguozhanzaigongyinglianguanlidegaodu，daanshijiandanqingxide，kehuruhexuanzewomen，kehuruhepingjiawomen
，womenjiuruhexuanze
、評價我們的供應商。

 

　　如果客戶選我們的指標和權重是：質量占50%
、成本占30%、交期占20%
，那我們選供應商時
，也得質量占50%、成本占30%、交期占20%
，這樣，我們的供應商才能助力我們的供應鏈，才符合我們的客戶需求。

 

　　要重視供應商關係建設，做好供應商協同

，這是企業競爭力的構成部分。另請記得有個成本最低
、效果最明顯的供應商激勵方法：給表現好的供應商發一封真誠的感謝信吧。

 

　　10、安全庫存：應對不確定性

安(an)全(quan)庫(ku)存(cun)
，是(shi)用(yong)來(lai)應(ying)對(dui)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)的(de)。但(dan)庫(ku)存(cun)意(yi)味(wei)著(zhe)成(cheng)本(ben)，供(gong)應(ying)商(shang)的(de)成(cheng)本(ben)總(zong)是(shi)會(hui)以(yi)各(ge)種(zhong)方(fang)式(shi)轉(zhuan)嫁(jia)給(gei)客(ke)戶(hu)，從(cong)而(er)造(zao)成(cheng)了(le)生(sheng)產(chan)商(shang)總(zong)體(ti)供(gong)應(ying)鏈(lian)成(cheng)本(ben)的(de)高(gao)昂(ang)和(he)浪(lang)費(fei)。