在大多數的跨國公司中，供應商開發的基本準則是“Q.C.D.S”yuanze，yejiushizhiliang，chengben，jiaofuyufuwubingzhongdeyuanze。zaizhesizhezhong，zhiliangyinsushizuizhongyaode，shouxianyaoquerengongyingshangshifoujianliyouyitaowendingyouxiaodezhiliangbaozhengtixi，ranhouquerengongyingshangshifoujuyoushengchansuoxutedingchanpindeshebeihegongyinengli。qicishichengbenyujiage

，yaoyunyongjiazhigongchengdefangfaduisuoshejidechanpinjinxingchengbenfenxi，bingtongguoshuangyingdejiagetanpanshixianchengbenjieyue。zaijiaofufangmian
，yaoquedinggongyingshangshifouyongyouzugoudeshengchannengli
，renliziyuanshifouchongzu，youmeiyoukuodachannengdeqianli。zuihouyidian，yeshifeichangzhongyaodeshigongyingshangdeshouqian、售後服務的紀錄

 

　　在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)的(de)流(liu)程(cheng)中(zhong)
，首(shou)先(xian)要(yao)對(dui)特(te)定(ding)的(de)分(fen)類(lei)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)競(jing)爭(zheng)分(fen)析(xi)，要(yao)了(le)解(jie)誰(shui)是(shi)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)，目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)，各(ge)大(da)供(gong)應(ying)商(shang)在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)定(ding)位(wei)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)，從(cong)而(er)對(dui)潛(qian)在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)有(you)一(yi)個(ge)大(da)概(gai)的(de)了(le)解(jie)。

 

　　最重要的是對供應商做出初步的篩選。建議使用統一標準的供應商情況登記表，來管理供應商提供的信息。這些信息應包括：供應商的注冊地、注冊資金、主要股東結構
、生產場地、設備、人員、主要產品、主要客戶
、生產能力等。通過分析這些信息，可以評估其工藝能力、供應的穩定性、資源的可靠性

，以及其綜合競爭能力。在這些供應商中，剔除明顯不適合進一步合作的供應商後，就能得出一個供應商考察名錄。

 

　　jiezhe
，yaoanpaiduigongyingshangdeshidikaocha
，zheyibuzhouzhiguanzhongyao。biyaoshizaishenhetuanduifangmian，keyiyaoqingzhiliangbumenhegongyigongchengshiyiqicanyu，tamenbujinhuidailaizhuanyedezhishiyujingyan，gongtongshenhedejingliyehuiyouzhuyugongsineibudegoutonghexietiao。gengduocaigouganhuoyuziliaolingqutianjiaweixincaigoustudy在(zai)實(shi)地(di)考(kao)察(cha)中(zhong)，應(ying)該(gai)使(shi)用(yong)統(tong)一(yi)的(de)評(ping)分(fen)卡(ka)進(jin)行(xing)評(ping)估(gu)，並(bing)著(zhe)重(zhong)對(dui)其(qi)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)進(jin)行(xing)審(shen)核(he)
，如(ru)作(zuo)業(ye)指(zhi)導(dao)書(shu)等(deng)文(wen)件(jian)
，質(zhi)量(liang)記(ji)錄(lu)等(deng)

，要(yao)求(qiu)麵(mian)麵(mian)俱(ju)到(dao)，不(bu)能(neng)遺(yi)漏(lou)。比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)的(de)有(you)以(yi)下(xia)項(xiang)目(mu)：

 

　　* 銷售合同評審

，要求銷售部門對每個合同評估，並確認是否可按時完成。

 

　　* 供應商管理
，要求建立許可供應商清單
，並要有有效的控製程序。

 

　　* 培訓管理，對關鍵崗位人員有完善的培訓考核製度

，並有詳細的記錄。

 

　　* 設備管理，對設備的維護調整，有完善的控製製度

，並有完整記錄。

 

　　* 計量管理，儀器的計量要有完整的傳遞體係，這是非常重要的。      在zai考kao察cha中zhong要yao及ji時shi與yu團tuan隊dui成cheng員yuan溝gou通tong

，在zai結jie束shu會hui議yi中zhong
，總zong結jie供gong應ying商shang的de優you點dian和he不bu足zu之zhi處chu，並bing聽ting取qu供gong應ying商shang的de解jie釋shi。如ru果guo供gong應ying商shang有you改gai進jin意yi向xiang，可ke要yao求qiu供gong應ying商shang提ti供gong改gai進jin措cuo施shi報bao告gao，做zuo進jin一yi步bu評ping估gu。

 

　　在供應商審核完成後，對合格供應商發出詢價文件，一般包括圖紙和規格
、樣品、數量、大致采購周期、yaoqiujiaofuriqidengxijie，bingyaoqiugongyingshangzaizhidingderiqineiwanchengbaojia。zaishoudaobaojiahou，yaoduiqitiaokuanzaixifenxi
，duiqizhongdeyiwenyaochedichengqing，erqieyaoqiuyongshumianfangshizuoweijilu，baokuochuanzhen，dianziyoujiandeng。

 

　　後續工作是報價分析
，報價中包含有大量的信息，如果可能的話
，要求供應商進行成本清單報價，要求其列出材料成本、人工、管理費用等，並將利潤率明示。比較不同供應商的報價
，你會對其合理性有初步的了解。

 

　　在價格談判之前
，一定要有充分的準備，設定合理的目標價格。對小批量產品，其談判的核心是交貨期，要求其提供快速的反應能力

；對流水線、連續生產的產品，核心是價格。但一定要保證供應商有合理的利潤空間。

 

　　同tong時shi，價jia格ge談tan判pan是shi一yi個ge持chi續xu的de過guo程cheng，每mei個ge供gong應ying商shang都dou有you其qi對dui應ying的de學xue習xi曲qu線xian，在zai供gong貨huo一yi段duan時shi間jian後hou
，其qi成cheng本ben會hui持chi續xu下xia降jiang。與yu表biao現xian優you秀xiu的de供gong應ying商shang達da成cheng策ce略lve聯lian盟meng

，促cu進jin供gong應ying商shang提ti出chu改gai進jin方fang案an，以yi最zui大da限xian度du節jie約yue成cheng本ben。

 

　　shijishang，meigegongyingshangdoushisuozailingyudezhuanjia，duotingqugongyingshangdejianyiwangwanghuiyouyiwaideshouhuo。zengyougongyingshangzhudongtuijiantidaideyuancailiao，ruyonghanguodegangcaidaitiruishichanpin，qichengbenjieyuegaoda50%
，而且性能完全滿足要求
，這是單純依靠談判所無法達到的降價幅度。通過策略聯盟，參與設計
，供應商可以有效幫助我們降低成本。

 

　　還有非常重要的一個方麵是隱性成本。采購周期
、庫存
、運yun輸shu等deng等deng都dou是shi看kan不bu見jian的de成cheng本ben，要yao把ba有you條tiao件jian的de供gong應ying商shang納na入ru適shi時shi送song貨huo係xi統tong，盡jin量liang減jian少shao存cun貨huo，降jiang低di公gong司si的de總zong成cheng本ben。確que實shi在zai對dui供gong應ying商shang進jin行xing稽ji核he時shi，要yao求qiu采cai購gou，開kai發fa

，設she計ji，生sheng產chan，質zhi量liang等deng相xiang關guan部bu門men。