采cai購gou部bu門men弄nong清qing楚chu供gong應ying商shang依yi據ju什shen麼me來lai報bao價jia對dui分fen析xi報bao價jia的de合he理li性xing以yi及ji在zai價jia格ge談tan判pan時shi會hui有you很hen大da的de幫bang助zhu，但dan一yi般ban情qing況kuang下xia供gong應ying商shang都dou不bu會hui告gao訴su采cai購gou方fang他ta的de報bao價jia是shi如ru何he做zuo出chu來lai的de。那na采cai購gou如ru何he獲huo得de供gong應ying商shang的de定ding價jia秘mi密mi呢ne？

 

　　一、供應商製定新產品價格的目標主要有兩個：獲取利潤目標和占有市場目標。

 

　　利潤是考核和分析銷售工作好壞的一項綜合性指標，是供應商最主要的資金來源。以利潤為定價目標有三種具體形式：預期收益、最大利潤和合理利潤。

 

　　1.獲取預期收益目標

 

　　預期收益目標是指供應商以預期利潤（包括預交稅金）為(wei)定(ding)價(jia)基(ji)點(dian)，並(bing)以(yi)利(li)潤(run)加(jia)上(shang)產(chan)品(pin)的(de)完(wan)全(quan)成(cheng)本(ben)構(gou)成(cheng)價(jia)格(ge)出(chu)售(shou)產(chan)品(pin)
，從(cong)而(er)獲(huo)取(qu)預(yu)期(qi)收(shou)益(yi)的(de)一(yi)種(zhong)定(ding)價(jia)目(mu)標(biao)。預(yu)期(qi)收(shou)益(yi)目(mu)標(biao)有(you)長(chang)期(qi)和(he)短(duan)期(qi)之(zhi)分(fen)，大(da)多(duo)數(shu)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)采(cai)用(yong)長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)。預(yu)期(qi)收(shou)益(yi)高(gao)低(di)的(de)確(que)定(ding)
，應(ying)當(dang)考(kao)慮(lv)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)與(yu)功(gong)能(neng)
、同期的銀行利率
、消費者對價格的反應以及供應商在同類供應商中的地位和在市場競爭中的實力等因素。

 

　　2.獲取最大利潤目標

 

　　zuidalirunmubiaoshizhigongyingshangzaiyidingshiqineizonghekaolvgezhongyinsuhou，yizongshourujianquzongchengbendezuidachaeweijidian，quedingdanweichanpindejiage，yiqudezuidalirundeyizhongdingjiamubiao。zuidalirunshigongyingshangzaiyidingshiqineikenengbingzhunbeishixiandezuidalirunzonge，erbushidanweichanpindezuigaojiage，zuigaojiagebuyidingnenghuoquzuidalirun。danggongyingshangdechanpinzaishichangshangchuyujueduiyoulidiweishi

，wangwangcaiquzhezhongdingjiamubiao，tanenggoushigongyingshangzaiduanqineihuodegaoelirun。danzaijingzhengjuliedeshichangshang
，xiangchangqiweichibuhelidegaojiajihushibukenengde。yinweibuhelidegaojiashibihuiyudaogefangmiandeduikangxingdong，zhuruxuqiudejianshao、代替品的盛行
、政府的幹預等。因此，最大利潤一般應以長期的總利潤為目標。

 

　　3.獲取合理利潤目標

 

　　合(he)理(li)利(li)潤(run)目(mu)標(biao)是(shi)指(zhi)供(gong)應(ying)商(shang)在(zai)補(bu)償(chang)正(zheng)常(chang)情(qing)況(kuang)下(xia)的(de)社(she)會(hui)平(ping)均(jun)成(cheng)本(ben)基(ji)礎(chu)上(shang)

，適(shi)當(dang)地(di)加(jia)上(shang)一(yi)定(ding)量(liang)的(de)利(li)潤(run)作(zuo)為(wei)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)，以(yi)獲(huo)取(qu)正(zheng)常(chang)情(qing)況(kuang)下(xia)合(he)理(li)利(li)潤(run)的(de)一(yi)種(zhong)定(ding)價(jia)目(mu)標(biao)。供(gong)應(ying)商(shang)在(zai)自(zi)身(shen)力(li)量(liang)不(bu)足(zu)，不(bu)能(neng)實(shi)行(xing)最(zui)大(da)利(li)潤(run)目(mu)標(biao)或(huo)預(yu)期(qi)收(shou)益(yi)目(mu)標(biao)時(shi)，往(wang)往(wang)采(cai)取(qu)這(zhe)一(yi)定(ding)價(jia)目(mu)標(biao)。

 

　　（二）占領市場目標

 

　　利li潤run高gao低di並bing不bu必bi然ran反fan映ying供gong應ying商shang的de市shi場chang地di位wei

，更geng不bu能neng反fan應ying它ta同tong其qi他ta競jing爭zheng供gong應ying商shang的de關guan係xi，而er市shi場chang占zhan有you率lv則ze能neng準zhun確que反fan應ying供gong應ying商shang在zai同tong行xing業ye的de地di位wei和he競jing爭zheng實shi力li。因yin此ci，許xu多duo供gong應ying商shang以yi市shi場chang占zhan有you率lv作zuo為wei自zi己ji的de價jia格ge目mu標biao。

 

　　1.以低價占領市場

 

　　以(yi)低(di)價(jia)占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)為(wei)目(mu)標(biao)，就(jiu)是(shi)在(zai)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)
，降(jiang)低(di)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，使(shi)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)低(di)於(yu)主(zhu)要(yao)競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)價(jia)格(ge)，以(yi)低(di)價(jia)迅(xun)速(su)擠(ji)占(zhan)市(shi)場(chang)
，從(cong)而(er)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)。待(dai)占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)後(hou)，再(zai)通(tong)過(guo)增(zeng)加(jia)和(he)提(ti)高(gao)某(mou)些(xie)功(gong)能(neng)的(de)方(fang)式(shi)逐(zhu)步(bu)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)。

 

　　2.以競爭價格占領市場

 

　　以yi競jing爭zheng價jia格ge占zhan領ling市shi場chang為wei目mu標biao
，就jiu是shi供gong應ying商shang在zai製zhi定ding產chan品pin價jia格ge之zhi前qian，認ren真zhen研yan究jiu競jing爭zheng對dui手shou的de策ce略lve
，根gen據ju自zi身shen實shi力li，用yong針zhen鋒feng相xiang對dui的de方fang式shi與yu對dui手shou抗kang衡heng
，以yi便bian占zhan領ling市shi場chang或huo保bao護hu既ji得de市shi場chang。這zhe種zhong價jia格ge目mu標biao，易yi導dao致zhi價jia格ge大da戰zhan，風feng險xian較jiao大da。

 

　　二、供應商定價的程序

 

　　1.確定價格目標。首先根據供應商經營目標
，確定相應的定價目標。

 

　　2.估算市場銷售潛量。市場銷售量大小的估算關係到新產品投放市場和老產品拓寬市場的成敗。

 

　　3.分析競爭對手反應。現實的和潛在的競爭對手對於產品價格的影響極大
，特別是那些容易經營、利潤可觀的產品，潛在的競爭威脅最大。

 

　　4.預yu計ji市shi場chang占zhan有you率lv。市shi場chang占zhan有you率lv反fan映ying供gong應ying商shang在zai市shi場chang上shang所suo處chu的de地di位wei，市shi場chang占zhan有you率lv不bu同tong，則ze營ying銷xiao價jia格ge策ce略lve和he方fang法fa也ye不bu同tong。因yin此ci，供gong應ying商shang在zai定ding價jia之zhi前qian，應ying準zhun確que測ce定ding現xian有you市shi場chang占zhan有you率lv。

 

　　5.考慮經營活動的有關計劃。供應商在定價之前要綜合、全麵地考察整個的市場營銷計劃，如產品開發計劃
、產品推銷計劃。

 

　　6.選擇定價方法。經過以上諸程序的分析
、研究
，供應商最後選擇具體的定價方法來確定產品的價格。