降低采購成本，是采購管理中亙古不變的一個話題，像通過談判降低采購價格
、通過強化內部管理降低采購費用、通過價值工程降低產品成本等，都是降低采購成本的有效方法。如果把視角從企業內部擴展到供應鏈的角度，變供應商管理“獵人”方式為“牧人”方式
，也是從根本上降低采購成本的有效途徑之一。

　　

　　上世紀七八十年代，日本製造業異軍突起，大舉進攻美國與全球市場，美國企業被打的滿地找牙；很核心的一點就是“牧人”方式戰勝了“獵人”方式。美國傳統的采購方式是“獵人”方式，總期望通過招投標找到最好的“獵物”，當企業都尋找最好“獵物”而不關心“獵物”是如何做到最好的時候
，最好的“獵物”就難以長期存在了，采購成本自然就高了。

　　

　　而日本企業采取“牧人”方式，像豐田這類領頭企業通過幫助供應商提高產品質量、tigaoguanlishuipingdengfangshi，laitigaogongyingliandezhengtijingzhengli，congerjiangdicaigouchengben。zhezhongzhuangkuangzaochengzairibenqiyecaigouchengbenjiangdideshihou
，meiguoqiyecaigouchengbenfanershangsheng
，“牧人”方式戰勝“獵人”方式也就不足為奇了。

　　

　　本土企業也又很多采取“獵人”方式。以一家行業知名企業來講，因近兩年行情不好
，加上經營不善，導致企業現金流緊張，從而長期拖欠供應商大量賬款

；搞的企業老板整天和供應商“躲貓貓”
，供(gong)應(ying)商(shang)的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)成(cheng)了(le)名(ming)符(fu)其(qi)實(shi)的(de)催(cui)債(zhai)員(yuan)，造(zao)成(cheng)更(geng)換(huan)供(gong)應(ying)商(shang)像(xiang)割(ge)韭(jiu)菜(cai)似(si)的(de)
，換(huan)了(le)一(yi)茬(cha)又(you)一(yi)茬(cha)，細(xi)算(suan)下(xia)來(lai)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)也(ye)是(shi)節(jie)節(jie)高(gao)

，甚(shen)至(zhi)把(ba)企(qi)業(ye)推(tui)向(xiang)了(le)岌(ji)岌(ji)可(ke)危(wei)的(de)邊(bian)沿(yan)。

　　

　　這
，正是與供應商做“交易”而非“合作”的“獵人”方式結果。那麼，為什麼說“牧人”方式可以降低采購成本呢

？通過“牧人”方式如何降低采購成本呢？究其原因與方式，總體來講主要有如下幾種情況：

　　

　　1

　　本著長期合作的態度選擇供應商，是采購降本的一劑良方

　　

　　在供應商選擇、準入時， youxiangdangyibufenqiyebingmeiyouchongfenkaolvshifouyugaigongyingshangchangqihezuo
，gaigongyingshangshifoujubeichangqihezuodejichutiaojiandengyinsu。bizheyegeibufenqiyetandaoguozhegewenti，tamenyezhidaoyinggaizheyangzuo，youshipoyurenqinggongyingshang、關係供應商、企業內部利益角逐等因素，並沒有這樣做。

　　

　　zhexiedoushuyufeicaigoubenshendeyinsu，benwenzhongdiandaoweizhi，zhongdianhaishitanshenmeshiduide，zheyangzuoweihenengjiangdicaigouchengben？congjiangbenjiaodulaijiang，zheyangzuodezhuyaoyuanyinshi：與供應商長期合作，能夠降低供應商的學習成本
，減少供貨出錯率；供貨質量、交貨提前期更穩定，雙方配合更默契。

　　

　　jiuerjiuzhi，qiyehuichengweigongyingshangdedakehuhuolaokehu，gengrongyidedaogongyingshangdezhongshi
，gongyingshangyehuizhudongpeihejiaohuoqiyujiajidingdan，dangrangongyingshangzaihelidelirunxia
，yenengpeihejiangdicaigoujiage；甚至在市場波動時，能夠患難與共
、共興共榮。尤其是企業像個牧羊人，幫助供應商長大
、強大
，對它知根知底
，當提出合適的降本理由時，它若真拒絕，是不是該好好掂量掂量呢
？

　　

　　

　　2

　　試製與量產采用同家供應商，讓供應商樂意合作與幫助降本

　　

　　現實中，有些企業在新品試製時選擇A供應商，量產後采用B供應商；究其原因有很多，有A供應商實力原因，有B供應商不接小活兒原因

，但企業要做的是在“試製與量產采用同家供應商”原則下做好平衡與取舍。

　　

　　隻有兩個階段的供應商一致，試製供應商才有動力、才樂意配合研發試製，他知道後續會有長期的生意伴隨新產品的生命周期


；否fou則ze，你ni試shi製zhi管guan我wo啥sha事shi兒er，我wo是shi僅jin接jie了le一yi個ge零ling活huo兒er而er已yi
，供gong應ying商shang更geng不bu會hui與yu你ni共gong享xiang研yan發fa資zi源yuan，共gong同tong推tui動dong甚shen至zhi倒dao逼bi新xin品pin開kai發fa，更geng不bu會hui從cong價jia值zhi工gong程cheng的de角jiao度du樂le意yi幫bang助zhu降jiang低di產chan品pin成cheng本ben。

　　

　　所以，從研發試製階段就應把供應商拉到“同一條船”上，做好一個“牧人”
，供應商後續才會主動配合降低采購價格，甚至一道兒降低產品的設計成本。

　　

　　

　　3

　　提高供應鏈上遊信息化集成
，幫助供應商提高信息化管理

，也是采購降本的不錯選擇

　　

　　現在大多數企業都打破了企業內部“信息孤島”，實施了ERP

、OA等信息化係統，也有部分企業通過電子商務方式向供應鏈下遊進行了信息化集成
；但是向供應鏈上遊采購環節進行信息化集成的應用，目前還局限於某些大企業。

　　

　　其qi實shi，提ti高gao采cai購gou環huan節jie的de供gong應ying鏈lian上shang遊you信xin息xi化hua集ji成cheng，也ye是shi通tong過guo信xin息xi化hua幫bang助zhu供gong應ying商shang提ti高gao管guan理li水shui平ping，進jin行xing采cai購gou降jiang本ben的de不bu錯cuo選xuan擇ze。大da家jia清qing楚chu，采cai購gou降jiang本ben應ying包bao含han兩liang方fang麵mian含han義yi，要yao麼me降jiang低di采cai購gou價jia格ge，要yao麼me提ti高gao到dao貨huo及ji時shi率lv；供應鏈上遊信息化集成會給到貨及時率帶來很大幫助。

　　

　　shuodejutidianer
，jiushidajianjiyuhulianwangdegongyingshangguanlimenhu，xianggongyingshangkaifangcaigouxuqiuxinxi
，wangshangcaigou
，shenzhixianggongyingshanggongxiangxiaoshoujihua，congertigaogoutongxiaolv，jiangdijiaoyishijianchengben，tigaodaohuojishilv，fangbiangongyingshangpaichandengdeng。dangran，zhexieqiantiyeshizaihuchenghuxinjichushangzhubukaifang，youqishixiaoshoujihuabunengsuiyiduigongyingshanggongxiang，yifangbeijingzhengduishouqiequ
，biyaoshikeyizhidingyixieguanlicuoshi。

　　

　　

　　4

　　讓供應商圍繞核心企業落戶，抱團打天下
，可以降低物流成本，提高配送效率

　　

　　據ju報bao道dao，韓han國guo三san星xing供gong應ying商shang管guan理li強qiang大da的de重zhong要yao原yuan因yin之zhi一yi

，就jiu是shi讓rang供gong應ying商shang在zai三san星xing產chan業ye園yuan安an家jia落luo戶hu。部bu分fen供gong應ying商shang的de車che間jian與yu三san星xing車che間jian通tong過guo傳chuan送song帶dai相xiang連lian，供gong應ying商shang的de產chan品pin不bu用yong裝zhuang車che



，通tong過guo傳chuan送song帶dai就jiu直zhi接jie進jin入ru了le三san星xing車che間jian，這zhe物wu流liu成cheng本ben能neng不bu低di嗎ma？配pei送song效xiao率lv能neng不bu高gao嗎ma？那na，采cai購gou降jiang本ben還hai用yong講jiang嗎ma？

　　

　　其qi實shi
，供gong應ying鏈lian上shang的de核he心xin企qi業ye都dou可ke以yi借jie鑒jian三san星xing思si路lu，讓rang某mou些xie供gong應ying商shang圍wei繞rao核he心xin企qi業ye落luo戶hu

，不bu一yi定ding都dou建jian產chan業ye園yuan。比bi如ru，我wo去qu年nian去qu過guo河he南nan一yi家jia企qi業ye

，它ta並bing不bu是shi行xing業ye翹qiao楚chu，但dan它ta給gei供gong應ying商shang免mian費fei提ti供gong場chang地di，讓rang幾ji家jia供gong應ying商shang在zai企qi業ye內nei部bu落luo戶hu，彼bi此ci合he作zuo的de非fei常chang深shen入ru。當dang然ran，采cai用yong此ci種zhong方fang式shi
，一yi定ding是shi有you吸xi引yin供gong應ying商shang落luo戶hu的de理li由you
，並bing具ju備bei供gong應ying商shang落luo戶hu的de條tiao件jian。這zhe，背bei後hou不bu也ye是shi蘊yun含han供gong應ying商shang管guan理li的de“牧人”心態嗎
？

　　

　　

　　5

　　結束語

　　

　　有人說未來企業間的競爭

，是供應鏈與供應鏈之間的競爭，“牧人”方式正好符合該供應鏈管理趨勢；它不但有利於采購降本，而且有利於推動VMI（供應商管理庫存）、JMI（聯合庫存管理）
、CPFR（聯合計劃、預測與補貨）等更深層的合作。“牧人”方式幫助采購降本，也是一種雙贏思維
，在目前大多數情況是買方市場情況下
，它需要采購方先拿出“牧人”的心態，才好推動
；但是具體操作中也要靈活，因為它是 “郎有情妾有意”雙shuang方fang情qing願yuan的de事shi兒er
，需xu要yao供gong需xu雙shuang方fang的de配pei合he，不bu是shi單dan方fang能neng玩wan兒er轉zhuan的de。但dan無wu論lun雙shuang方fang合he作zuo程cheng度du如ru何he，現xian實shi世shi界jie都dou需xu要yao多duo維wei思si考kao

，不bu能neng非fei黑hei即ji白bai
，哪na怕pa“牧”不了人家
，也不要“獵”人家
，至少可以平等合作，讓供應商有適度的獲利空間，這樣至少可以減少經常更換供應商的成本，這也是采購降本的手段之一！