供應商的開發和管理是整個采購體係的核心，其表現也關係到整個采購部門的業績。一般來說
，供應商開發包括的內容有：供應市場競爭分析、尋找合格供應商、潛在供應商的評估、詢價和報價
、合同條款的談判以及最終供應商的選擇。

 

　　在大多數的跨國公司中，供應商開發的基本準則是“Q.C.D.S”原則，也就是質量、成本、交付與服務並重的原則。

 

　　在這四者中，質量因素是最重要的，首先要確認供應商是否建立有一套穩定有效的質量保證體係

；

 

　　然後確認供應商是否具有生產所需特定產品的設備和工藝能力；

 

　　其次是成本與價格，要運用價值工程的方法對所涉及的產品進行成本分析，並通過雙贏的價格談判實現成本節約；

 

　　在交付方麵，要確定供應商是否擁有足夠的生產能力，人力資源是否充足，有沒有擴大產能的潛力；

 

　　最後一點
，也是非常重要的是供應商的售前、售後服務的紀錄。

 

　　在供應商開發的流程中
，

 

首先要對特定的分類市場進行競爭分析

 

　　yaolejieshuishishichangdelingdaozhe
，muqianshichangdefazhanqushishizenyangde，gedagongyingshangzaishichangzhongdedingweishizenyangde，congerduiqianzaigongyingshangyouyigedagaidelejie。

 

最重要的是對供應商做出初步的篩選。

 

　　建議使用統一標準的供應商情況登記表


，來管理供應商提供的信息。

 

　　這些信息應包括：供應商的注冊地、注冊資金
、主要股東結構
、生產場地、設備、人員、主要產品、主要客戶、生產能力等。通過分析這些信息，可以評估其工藝能力
、供應的穩定性、資源的可靠性，以及其綜合競爭能力。

 

　　在這些供應商中，剔除明顯不適合進一步合作的供應商後
，就能得出一個供應商考察名錄。

 

接著
，要安排對供應商的實地考察
，這一步驟至關重要。

 

　　必bi要yao時shi在zai審shen核he團tuan隊dui方fang麵mian
，可ke以yi邀yao請qing質zhi量liang部bu門men和he工gong藝yi工gong程cheng師shi一yi起qi參can與yu，他ta們men不bu僅jin會hui帶dai來lai專zhuan業ye的de知zhi識shi與yu經jing驗yan
，共gong同tong審shen核he的de經jing曆li也ye會hui有you助zhu於yu公gong司si內nei部bu的de溝gou通tong和he協xie調tiao。在zai實shi地di考kao察cha中zhong，應ying該gai使shi用yong統tong一yi的de評ping分fen卡ka進jin行xing評ping估gu
，並bing著zhe重zhong對dui其qi管guan理li體ti係xi進jin行xing審shen核he，如ru作zuo業ye指zhi導dao書shu等deng文wen件jian
，質zhi量liang記ji錄lu等deng，要yao求qiu麵mian麵mian俱ju到dao

，不bu能neng遺yi漏lou。比bi較jiao重zhong要yao的de有you以yi下xia項xiang目mu：

 

　　銷售合同評審，要求銷售部門對每個合同評估

，並確認是否可按時完成；

 

　　供應商管理，要求建立許可供應商清單
，並要有有效的控製程序；

 

　　培訓管理

，對關鍵崗位人員有完善的培訓考核製度，並有詳細的記錄；

 

　　設備管理
，對設備的維護調整，有完善的控製製度，並有完整記錄；

 

　　計量管理，儀器的計量要有完整的傳遞體係
，這是非常重要的。

 

　　zaikaochazhongyaojishiyutuanduichengyuangoutong
，zaijieshuhuiyizhong，zongjiegongyingshangdeyoudianhebuzuzhichu，bingtingqugongyingshangdejieshi。ruguogongyingshangyougaijinyixiang，keyaoqiugongyingshangtigonggaijincuoshibaogao，zuojinyibupinggu。

 

在供應商審核完成後，對合格供應商發出詢價文件

 

　　一般包括圖紙和規格、樣品

、數量、大致采購周期
、要求交付日期等細節，並要求供應商在指定的日期內完成報價。

 

　　在收到報價後，要對其條款仔細分析
，對其中的疑問要徹底澄清，而且要求用書麵方式作為記錄，包括傳真
、電子郵件等。

 

後續工作是報價分析，報價中包含有大量的信息。

 

　　如果可能的話
，要求供應商進行成本清單報價，要求其列出材料成本
、人工、管理費用等，並將利潤率明示。比較不同供應商的報價，你會對其合理性有初步的了解。

 

　　在價格談判之前，一定要有充分的準備，設定合理的目標價格。對小批量產品，其談判的核心是交貨期，要求其提供快速的反應能力；對流水線
、連續生產的產品，核心是價格。但一定要保證供應商有合理的利潤空間。

 

　　同tong時shi，價jia格ge談tan判pan是shi一yi個ge持chi續xu的de過guo程cheng

，每mei個ge供gong應ying商shang都dou有you其qi對dui應ying的de學xue習xi曲qu線xian，在zai供gong貨huo一yi段duan時shi間jian後hou
，其qi成cheng本ben會hui持chi續xu下xia降jiang。與yu表biao現xian優you秀xiu的de供gong應ying商shang達da成cheng策ce略lve聯lian盟meng，促cu進jin供gong應ying商shang提ti出chu改gai進jin方fang案an
，以yi最zui大da限xian度du節jie約yue成cheng本ben。

 

　　實shi際ji上shang，每mei個ge供gong應ying商shang都dou是shi所suo在zai領ling域yu的de專zhuan家jia，多duo聽ting取qu供gong應ying商shang的de建jian議yi，往wang往wang會hui有you意yi外wai的de收shou獲huo。曾zeng有you供gong應ying商shang主zhu動dong推tui薦jian替ti代dai的de原yuan材cai料liao

，如ru用yong韓han國guo的de鋼gang材cai代dai替ti瑞rui士shi產chan品pin，其qi成cheng本ben節jie約yue高gao達da50%，而且性能完全滿足要求
，這是單純依靠談判所無法達到的降價幅度。通過策略聯盟，參與設計，供應商可以有效幫助我們降低成本。

 

　　還有非常重要的一個方麵是隱性成本。采購周期、庫存、運輸等等都是看不見的成本，要把有條件的供應商納入適時送貨係統，盡量減少存貨，降低公司的總成本。