1
、供應商選擇的影響因素

 

　　供應商隸屬於供應鏈這一個開放的係統，因而供應商的選擇也會受到各種經濟
、政治和其他因素的影響。

 

　　1.1質量因素

 

　　質(zhi)量(liang)是(shi)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)生(sheng)存(cun)之(zhi)本(ben)，產(chan)品(pin)的(de)使(shi)用(yong)價(jia)值(zhi)是(shi)以(yi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)為(wei)基(ji)礎(chu)的(de)
，它(ta)決(jue)定(ding)了(le)最(zui)終(zhong)消(xiao)費(fei)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)
，影(ying)響(xiang)著(zhe)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)和(he)占(zhan)有(you)率(lv)。因(yin)此(ci)

，質(zhi)量(liang)是(shi)選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。

 

　　1.2價格因素

 

　　價(jia)格(ge)低(di)
，意(yi)味(wei)著(zhe)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)降(jiang)低(di)其(qi)生(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)的(de)成(cheng)本(ben)，對(dui)企(qi)業(ye)提(ti)高(gao)競(jing)爭(zheng)力(li)和(he)增(zeng)加(jia)利(li)潤(run)，有(you)著(zhe)明(ming)顯(xian)的(de)作(zuo)用(yong)
，是(shi)選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。但(dan)是(shi)價(jia)格(ge)最(zui)低(di)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)不(bu)一(yi)定(ding)就(jiu)是(shi)最(zui)合(he)適(shi)的(de)，還(hai)需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)、交貨時間以及運輸費用等諸多因素。

 

　　1.3交貨準時性因素

 

　　能(neng)否(fou)按(an)約(yue)定(ding)時(shi)間(jian)和(he)地(di)點(dian)將(jiang)產(chan)品(pin)準(zhun)時(shi)運(yun)至(zhi)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)和(he)供(gong)應(ying)活(huo)動(dong)的(de)連(lian)續(xu)性(xing)。也(ye)會(hui)影(ying)響(xiang)各(ge)級(ji)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)庫(ku)存(cun)水(shui)平(ping)，繼(ji)而(er)影(ying)響(xiang)企(qi)業(ye)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)反(fan)應(ying)速(su)度(du)
，打(da)斷(duan)生(sheng)產(chan)商(shang)的(de)生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)和(he)銷(xiao)售(shou)商(shang)的(de)銷(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)。

 

　　1.4品種柔性因素

 

　　要(yao)想(xiang)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)生(sheng)存(cun)和(he)發(fa)展(zhan)，企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)必(bi)須(xu)多(duo)樣(yang)化(hua)，以(yi)適(shi)應(ying)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)，達(da)到(dao)占(zhan)有(you)市(shi)場(chang)和(he)獲(huo)取(qu)利(li)潤(run)的(de)目(mu)的(de)。而(er)產(chan)品(pin)的(de)多(duo)樣(yang)化(hua)是(shi)以(yi)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)品(pin)種(zhong)柔(rou)性(xing)為(wei)基(ji)礎(chu)的(de)，它(ta)決(jue)定(ding)了(le)消(xiao)費(fei)品(pin)的(de)種(zhong)類(lei)。

 

　　1.5其他影響因素

 

　　包括設計能力、特殊工藝能力、整體服務水平、項目管理能力等因素。

 

2、選擇供應商的一個原則

 

　　供應商開發的基本準則是“Q.C.D.S”原則，也就是質量，成本，交付與服務並重的原則。

 

　　在這四者中，質量因素是最重要的：

 

　　首先要確認供應商是否建立有一套穩定有效的質量保證體係

，然後確認供應商是否具有生產所需特定產品的設備和工藝能力。

 

　　其次是成本與價格
，要運用價值工程的方法對所涉及的產品進行成本分析，並通過雙贏的價格談判實現成本節約。

 

　　在交付方麵，要確定供應商是否擁有足夠的生產能力，人力資源是否充足，有沒有擴大產能的潛力。

 

　　最後一點，也是非常重要的是供應商的售前
、售後服務的紀錄。

 

3、供應商選擇的步驟

 

　　gongyingshangzaigongyinglianzhongdanfuzhongyaojiaose，gongyingshangdexuanzejizhishiduoyuanhuade

，yinci，qiyedejuecezhexuanzegongyingshangshiyaoyindizhiyi

，duiqiyesuochudeneiwaihuanjingjinxingxiangxidefenxi
，genjuqiyedechangqifazhanzhanlvehehexinjingzhengli，xuanzeshihebenqiyehuobenxingyedelilunhefangfa，zhidingxiangyingdeshishibuzhouheshishiguize。

 

　　不同的企業在選擇供應商時
，所采用的步驟會有差別，但基本的步驟應包含下列幾個方麵。

 

　　3.1 成立供應商評選小組

 

　　采購方企業會成立一個專門的小組來控製和實施供應商評價，這個小組的組員以來自采購、質量、生產
、工程等與供應鏈合作關係密切的部門為主。小組組員還具備一定的專業技能。

 

　　3.2 分析市場競爭環境

 

　　企業會知道現在的產品需求是什麼
、產品的類型和特征是什麼
，以此來確認客戶的需求，確認是否有建立供應關係的必要。

 

　　如果已經建立供應關係，需要根據需求的變化確認供應合作關係變化的必要性，分析現有供應商的現狀，總結企業存在的問題。

 

　　3.3 確立供應商選擇的目標

 

　　企業會確定供應商評價程序如何實施，而且還會建立實質性的目標。

 

　　3.4 建立供應商評價標準

 

　　供(gong)應(ying)商(shang)評(ping)價(jia)指(zhi)標(biao)體(ti)係(xi)是(shi)企(qi)業(ye)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)進(jin)行(xing)綜(zong)合(he)評(ping)價(jia)的(de)依(yi)據(ju)和(he)標(biao)準(zhun)

，是(shi)反(fan)映(ying)企(qi)業(ye)本(ben)身(shen)和(he)環(huan)境(jing)所(suo)構(gou)成(cheng)的(de)複(fu)雜(za)係(xi)統(tong)的(de)不(bu)同(tong)屬(shu)性(xing)的(de)指(zhi)標(biao)，是(shi)按(an)隸(li)屬(shu)關(guan)係(xi)、層次結構有序組成的集合。

 

　　不同的行業、企業

，不同產品需求和環境下的供應商的評價應是一樣的
，但供應商的評價標準應涉及以下幾個方麵：供應商業績、設備管理、人力資源開發
、質量控製、成本控製、技術開發、客戶滿意度
、交貨協議等。

 

　　根據企業實際狀況和供應商選擇的時間跨度，對供應商的要求也有不同，按時間的長短分別有相應的短期標準和長期標準：

 

　　供應商選擇的短期標準

 

　　商品質量合適
、成本低
、交貨及時
、整體服務水平好（安裝服務、培訓服務、維修服務、升級服務、技術支持服務）、履行合同的承諾和能力等。

 

　　供應商選擇的長期標準

 

　　供應商質量管理體係是否健全
、供應商內部機器設備是否先進以及保養情況如何
、供應商的財務狀況是否穩定

、供應商內部組織與管理是否良好、供應商員工的狀況是否穩定等。

 

　　在(zai)確(que)定(ding)選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)標(biao)準(zhun)時(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)考(kao)慮(lv)短(duan)期(qi)標(biao)準(zhun)和(he)長(chang)期(qi)標(biao)準(zhun)
，把(ba)兩(liang)者(zhe)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)，才(cai)能(neng)使(shi)所(suo)選(xuan)擇(ze)的(de)標(biao)準(zhun)更(geng)全(quan)麵(mian)
，進(jin)而(er)利(li)用(yong)標(biao)準(zhun)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)進(jin)行(xing)評(ping)價(jia)
，最(zui)終(zhong)尋(xun)找(zhao)到(dao)理(li)想(xiang)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。

 

　　3.5 供應商參與

 

　　一旦企業決定實施供應商評選，評選小組需盡可能的讓供應商參與到評選的設計過程中
，確認他們是否有獲得更高業績水平的願望。

 

　　3.6 評選供應商

 

　　主要的工作是調查、收集有關供應商生產運作等全方位的信息。

 

　　在收集供應商信息的基礎上，就可以利用一定的工具和技術方法進行供應商的評選了。

 

　　3.7 實施供應合作關係

 

　　在(zai)實(shi)施(shi)供(gong)應(ying)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)也(ye)將(jiang)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)。企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)的(de)需(xu)要(yao)及(ji)時(shi)修(xiu)改(gai)供(gong)應(ying)商(shang)評(ping)選(xuan)標(biao)準(zhun)，或(huo)重(zhong)新(xin)開(kai)始(shi)供(gong)應(ying)商(shang)評(ping)估(gu)選(xuan)擇(ze)。

 

　　在重新選擇供應商的時候，應給予新舊供應商以足夠的時間來適應變化。

 

4、供應商的選擇方法

 

　　目前
，可以應用於供應商選擇的技術方法和工具主要分為三類：定性方法、定量方法及定性與定量相結合的方法， 具體有公開招標法
、協商選擇法、ABC 成本法、線性規劃方法、層次分析法（AHP）

、模糊綜合評判法
、神經網絡法、TOPSIS 法、數據包絡分析（DEA）、成分分析法、灰色綜合評價法以及這些方法的集成應用法等，製造型企業可以根據自己的實際情況選擇其中的方法加以應用。常用的方法如下：

 

　　4.1 直觀判斷法

 

　　直觀判斷法是指通過調查
、征詢意見、綜zong合he分fen析xi和he判pan斷duan來lai選xuan擇ze供gong應ying商shang的de一yi種zhong方fang法fa，是shi一yi種zhong主zhu觀guan性xing較jiao強qiang的de判pan斷duan方fang法fa，主zhu要yao是shi傾qing聽ting和he采cai納na有you經jing驗yan的de采cai購gou人ren員yuan的de意yi見jian，或huo者zhe直zhi接jie由you采cai購gou人ren員yuan憑ping經jing驗yan作zuo出chu判pan斷duan。

 

　　這種方法的質量取決於對供應商資料掌握得是否正確、齊全和決策者的分析判斷能力與經驗。

 

　　這種方法運作簡單
、快速，但是缺乏科學性

，受掌握信息的詳盡程度限製，常用於選擇企業非主要原材料的供應商。

 

　　4.2 考核選擇法

 

　　在對供應商充分調查了解的基礎上，再進行認真考核、分析比較而選擇供應商的方法。

 

　　供gong應ying商shang的de調tiao查zha可ke以yi分fen為wei初chu步bu供gong應ying商shang調tiao查zha和he深shen入ru供gong應ying商shang調tiao查zha。每mei個ge階jie段duan的de調tiao查zha對dui象xiang都dou有you一yi個ge供gong應ying商shang選xuan擇ze的de問wen題ti
，而er且qie選xuan擇ze的de目mu的de和he依yi據ju是shi不bu同tong的de。

 

　　初步供應商調查對象的選擇非常簡單，基本依據就是其產品的品種規格、質量價格水平、生產能力、運輸條件等。在這些條件合適的供應商中所選擇出的幾個
，就是初步供應商調查的對象。

 

　　深入供應商調查對象的選擇，是基於影響企業的關鍵產品
、重要產品的供應商。對這些供應商要進行深入地研究考察考核
，選擇標準主要是企業的實力、產品的生產能力、技術水平、質量保障體係和管理水平等。

 

　　zaiduigegepingjiazhibiaojinxingkaohepingguzhihou
，haiyaojinxingzonghepinggu。zonghepinggujiushibayishanggegezhibiaojinxingjiaquanpingjunjisuandedaodeyigezonghechengji，keyiyongxiashijisuan：

 

　　S=∑WiPi／∑Wi×100%

 

　　其中：S是綜合指標
；Pi是第i個指標；Wi是第i個指標的權數
，根據各個指標的相對重要性而主觀設定。S作為供應商表現的綜合描述，值越高的供應商表現就越好。

 

　　通過試運行階段，得出各個供應商的綜合成績後
，基本上就可以最後地確定供應商了。

 

　　4.3 招標選擇法

 

　　當采購物資數量大、供應市場競爭激烈時
，可以采用招標方法來選擇供應商。

 

　　caigoufangzuoweizhaobiaofang
，shixiantichucaigoudetiaojianheyaoqiu，yaoqingzhongduogongyingshangqiyecanjiatoubiao，ranhouyoucaigoufanganzhaoguidingdechengxuhebiaozhunyicixingdecongzhongzeyouxuanzejiaoyiduixiang
，bingtichuzuiyoulitiaojiandetoubiaofangqiandingxieyidengguocheng。zhuyizhenggeguochengyaoqiugongkai
、公正和擇優。

 

　　4.4 協商選擇

 

　　在可選擇的供應商較多、采(cai)購(gou)單(dan)位(wei)難(nan)以(yi)抉(jue)擇(ze)時(shi)，也(ye)可(ke)以(yi)采(cai)用(yong)協(xie)商(shang)選(xuan)擇(ze)方(fang)法(fa)
，即(ji)由(you)采(cai)購(gou)單(dan)位(wei)選(xuan)出(chu)供(gong)應(ying)條(tiao)件(jian)較(jiao)為(wei)有(you)利(li)的(de)幾(ji)個(ge)供(gong)應(ying)商(shang)
，同(tong)他(ta)們(men)分(fen)別(bie)進(jin)行(xing)協(xie)商(shang)
，再(zai)確(que)定(ding)合(he)適(shi)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。

 

　　和招標選擇方法相比，協商選擇方法因雙方能充分協商，因而在商品質量、交貨日期和售後服務等方麵較有保證，但由於選擇範圍有限，不一定能得到最便宜、供應條件最有利的供應商。

 

　　當(dang)采(cai)購(gou)時(shi)間(jian)較(jiao)為(wei)緊(jin)迫(po)，投(tou)標(biao)單(dan)位(wei)少(shao)，供(gong)應(ying)商(shang)競(jing)爭(zheng)不(bu)激(ji)烈(lie)，訂(ding)購(gou)物(wu)資(zi)規(gui)格(ge)和(he)技(ji)術(shu)條(tiao)件(jian)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)時(shi)
，協(xie)商(shang)選(xuan)擇(ze)方(fang)法(fa)比(bi)招(zhao)標(biao)選(xuan)擇(ze)方(fang)法(fa)更(geng)為(wei)合(he)適(shi)。

 

5
、選擇供應商時應注意的問題

 

　　5.1 自製與“外包”采購

 

　　一般情況，外包的比率越高
，則選擇供應商的機會越大，並以能夠分工合作的專業廠商為主要對象。

 

　　通過外包
，企業可以將精力集中於核心能力上，避免了精力分散。

 

　　5.2 單一供應商與多家供應商

 

　　單一供應商是指某種物品集中向一家供應商訂購，這種購買方式的優點是供需雙方的關係密切，購進物品的質量穩定、采購費用低
；

 

　　缺點是無法與其他供應商相比較，容易失去質量、價格更有利的供應商
，采購的機動性小，另外如果供應商出現問題則會影響本企業的生產經營活動。

 

　　多家供應商是指向多家訂購所需要的物品，其優缺點正好與單一供應商相反。

 

　　5.3 國內采購與國際采購

 

　　選擇國內的供應商，價格可能比較低
，由於地理位置近
，可以實現準時生產或者零庫存策略

；

 

　　選擇國際供應商則可能采購到國內企業無法達到的物品
，提升自身的技術含量
，擴大供應來源。

 

　　5.4 直接采購與間接采購

 

　　如果是大量采購或者所需物品對企業生產經營影響重大，則應該采用直接采購，從而避免中間商加價，以降低成本；

 

　　如果采購數量小或者采購物品對生產經營活動影響不大
，則可以通過間接采購
，節省企業的采購精力與費用。

 

　　5.5 避免缺乏科學的選擇方法

 

　　目mu前qian
，我wo國guo許xu多duo企qi業ye的de管guan理li製zhi度du不bu完wan善shan
，缺que乏fa科ke學xue的de選xuan擇ze供gong應ying商shang的de方fang法fa

，致zhi使shi在zai大da多duo數shu項xiang目mu選xuan擇ze供gong應ying商shang時shi，更geng多duo的de是shi參can考kao供gong應ying商shang本ben身shen提ti供gong的de各ge類lei書shu麵mian文wen字zi材cai料liao和he自zi我wo介jie紹shao，以yi及ji在zai市shi場chang上shang的de口kou碑bei
，或huo憑ping個ge人ren主zhu觀guan臆yi想xiang

，選xuan擇ze供gong應ying商shang參can與yu競jing標biao，因yin而er在zai選xuan擇ze供gong應ying商shang時shi，人ren為wei因yin素su比bi較jiao大da。

 

　　另外，在選擇供應商的標準方麵，目前企業的選擇標準多集中在供應商的產品質量、價格
、柔性
、交貨準時性、提前期和批量等方麵，沒有形成一個全麵的供應商綜合評價指標體係
，不能對供應商做出全麵、具體、客觀的評價，此類問題要盡量避免。