供gong應ying商shang分fen類lei是shi對dui不bu同tong供gong應ying商shang進jin行xing分fen別bie管guan理li的de首shou要yao環huan節jie，隻zhi有you在zai供gong應ying商shang細xi分fen的de基ji礎chu上shang，采cai購gou企qi業ye才cai能neng依yi據ju供gong應ying商shang的de不bu同tong類lei別bie實shi施shi恰qia當dang的de供gong應ying商shang管guan理li策ce略lve任ren何he一yi個ge企qi業ye都dou不bu應ying該gai用yong同tong一yi模mo式shi去qu管guan理li所suo有you的de被bei采cai購gou物wu資zi和he供gong應ying商shang。

 

　　為wei了le將jiang供gong應ying商shang管guan理li的de有you限xian精jing力li在zai不bu同tong供gong應ying商shang間jian合he理li分fen配pei，加jia強qiang管guan理li的de針zhen對dui性xing，提ti高gao管guan理li的de效xiao率lv
，采cai購gou企qi業ye應ying根gen據ju自zi身shen特te點dian將jiang供gong應ying商shang分fen類lei，並bing依yi據ju類lei別bie進jin行xing切qie實shi的de關guan係xi管guan理li。

 

　　下麵分別介紹幾種不同的供應商分類方法。

 

一、80/20原則和ABC分類法

 

　　ABCfenleifashijiangcaigouqiyedecaigouwuzijinxingfenleidefangfa，erbushizhenduigongyingshangfenleide

，danshijiangcaigouwuzifenmenbieleiziranjiukeyijiangtigongzhexiewuzidegongyingshangxiangyingdiqubiekailai，xiangyingdi，caigoujinglifenpeiyeyingyousuocezhong，zhenduibutongzhongyaochengdudegongyingshangcaiqubutongdecelve。

 

　　ABC分類法的思想源於80/20原則，大意是采購數量僅占20%的物資的采購價值常常占到80%，而剩餘采購數量為80%的物資的采購價格卻隻有20%。80/20原則將供應商按照物資的重要程度劃分為兩類：重點供應商和普通供應商，即占80%價值的20%的供應商為重點供應商
，而其餘隻占20%采購金額的80%的供應商為普通供應商。

 

　　對於重點供應商
，應投入80%的de時shi間jian和he精jing力li進jin行xing管guan理li與yu改gai進jin。這zhe些xie供gong應ying商shang提ti供gong的de物wu資zi為wei企qi業ye的de戰zhan略lve物wu品pin或huo需xu集ji中zhong采cai購gou的de物wu資zi
，如ru汽qi車che製zhi造zao企qi業ye需xu要yao采cai購gou的de發fa動dong機ji和he變bian速su器qi，電dian視shi機ji製zhi造zao企qi業ye需xu要yao采cai購gou的de彩cai色se顯xian像xiang管guan以yi及ji一yi些xie價jia值zhi高gao但dan供gong應ying保bao障zhang不bu力li的de物wu品pin。而er對dui於yu普pu通tong供gong應ying商shang則ze隻zhi需xu投tou入ru20%的時間和精力就足夠了。因為這類供應商所提供的物品的運作對企業的成本、質量和生產的影響較小，例如辦公用品、維修備件
、標準件等物資。

 

　　當然
，根據80/20原yuan則ze細xi分fen的de供gong應ying商shang種zhong類lei並bing不bu是shi一yi成cheng不bu變bian的de，隨sui著zhe企qi業ye生sheng產chan結jie構gou和he產chan品pin線xian的de調tiao整zheng，企qi業ye要yao適shi時shi地di重zhong新xin劃hua分fen。例li如ru隨sui著zhe液ye晶jing電dian視shi的de日ri益yi普pu及ji，電dian視shi製zhi造zao企qi業ye原yuan來lai重zhong點dian采cai購gou的de顯xian像xiang管guan可ke能neng慢man慢man地di就jiu會hui成cheng為wei普pu通tong物wu資zi，而er該gai類lei供gong應ying商shang可ke能neng就jiu會hui由you重zhong點dian供gong應ying商shang降jiang級ji為wei普pu通tong供gong應ying商shang。

 

二

、按照合作關係的深淺分類

 

　　按照采供雙方的合作關係由淺到深的次序
，將供應商分為短期目標型、長期目標型、滲透型
、聯盟型和縱向集成型5類。

 

　　1

、短期目標型

 

　　短期目標型是指采購商和供應商之間是交易關係，即一般的買賣關係。

 

　　雙方的交易僅停留在短期的交易合同上。雙方最關心的是如何談判

、ruhetigaozijidetanpanjiqiaoheyijianenglishizijizaitanpanzhongzhanjuyoushi，erbushiruhegaishanzijidegongzuoershishuangfangdouhuoli。gongyingshanggenjuhetongshangdejiaoyiyaoqiutigongbiaozhunhuadechanpinhuofuwu，baozhengmeiyibijiaoyidexinyu。

 

　　當dang交jiao易yi完wan成cheng之zhi後hou，雙shuang方fang的de關guan係xi也ye就jiu終zhong止zhi了le，雙shuang方fang的de聯lian係xi僅jin僅jin局ju限xian在zai采cai購gou方fang的de采cai購gou人ren員yuan和he供gong應ying方fang的de銷xiao售shou人ren員yuan之zhi間jian，其qi他ta部bu門men的de人ren員yuan一yi般ban不bu會hui參can加jia雙shuang方fang之zhi間jian的de業ye務wu活huo動dong，雙shuang方fang也ye很hen少shao有you業ye務wu活huo動dong。

 

　　2、長期目標型

 

　　長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)型(xing)是(shi)指(zhi)采(cai)購(gou)方(fang)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)保(bao)持(chi)長(chang)期(qi)的(de)關(guan)係(xi)
，雙(shuang)方(fang)可(ke)能(neng)為(wei)了(le)共(gong)同(tong)的(de)利(li)益(yi)對(dui)改(gai)進(jin)各(ge)自(zi)的(de)工(gong)作(zuo)感(gan)興(xing)趣(qu)，並(bing)以(yi)此(ci)為(wei)基(ji)礎(chu)建(jian)立(li)起(qi)超(chao)越(yue)買(mai)賣(mai)關(guan)係(xi)的(de)合(he)作(zuo)。

 

　　長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)型(xing)的(de)特(te)點(dian)是(shi)建(jian)立(li)了(le)一(yi)種(zhong)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)

，雙(shuang)方(fang)工(gong)作(zuo)的(de)重(zhong)點(dian)是(shi)從(cong)長(chang)遠(yuan)利(li)益(yi)出(chu)發(fa)，相(xiang)互(hu)配(pei)合(he)，不(bu)斷(duan)改(gai)進(jin)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)與(yu)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)，共(gong)同(tong)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，提(ti)高(gao)共(gong)同(tong)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。合(he)作(zuo)的(de)範(fan)圍(wei)遍(bian)及(ji)各(ge)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)多(duo)個(ge)部(bu)門(men)。

 

　　例(li)如(ru)，采(cai)購(gou)方(fang)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)出(chu)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)，而(er)供(gong)應(ying)商(shang)目(mu)前(qian)還(hai)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)實(shi)現(xian)

，在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，采(cai)購(gou)方(fang)可(ke)能(neng)會(hui)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)上(shang)和(he)資(zi)金(jin)上(shang)的(de)支(zhi)持(chi)。

 

　　當然，供應商的技術創新也會給采購方的產品改進提供契機，采購方向供應商提供支持的原因也在於此。

 

　　3、滲透型

 

　　滲(shen)透(tou)型(xing)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)係(xi)是(shi)在(zai)長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)型(xing)基(ji)礎(chu)上(shang)發(fa)展(zhan)起(qi)來(lai)的(de)，其(qi)指(zhi)導(dao)思(si)想(xiang)是(shi)把(ba)對(dui)方(fang)公(gong)司(si)看(kan)成(cheng)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，對(dui)對(dui)方(fang)的(de)關(guan)心(xin)程(cheng)度(du)較(jiao)之(zhi)上(shang)麵(mian)兩(liang)種(zhong)都(dou)大(da)大(da)提(ti)高(gao)了(le)。

 

　　為了能夠參與對方的活動
，采購企業甚至會在產權上采取一些恰當的措施，如相互投資
、參股等，以保證雙方利益的共享與一致性。

 

　　tongshi
，zaizuzhishangyeyingcaiquxiangyingdecuoshi，baozhengshuangfangpaiyuanjiarudaoduifangdeyouguanyewudangzhongqu。zheyangzuodehaochushikeyigenghaodilejieduifangdeqingkuang，gongyingshangkeyilejiezijidechanpinzaicaigoufangqiyezhongqidaoleshenmezuoyong，bianyufaxiangaijindefangxiang;而采購方也可以了解供應商是怎樣製造那些物資的，從而提出可行的改進意見。

 

　　4、聯盟型

 

　　聯(lian)盟(meng)型(xing)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)係(xi)是(shi)從(cong)供(gong)應(ying)鏈(lian)角(jiao)度(du)提(ti)出(chu)的(de)，其(qi)特(te)征(zheng)是(shi)在(zai)更(geng)長(chang)的(de)縱(zong)向(xiang)鏈(lian)條(tiao)上(shang)管(guan)理(li)成(cheng)員(yuan)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)，雙(shuang)方(fang)維(wei)持(chi)關(guan)係(xi)的(de)難(nan)度(du)更(geng)高(gao)了(le)
，要(yao)求(qiu)也(ye)更(geng)嚴(yan)格(ge)。

 

　　聯盟成員的增加往往需要一個處於供應鏈上核心位置的企業出麵協調各成員之間的關係
，它常被稱為供應鏈上的核心企業。

 

　　5
、縱向集成型

 

　　縱(zong)向(xiang)集(ji)成(cheng)型(xing)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)最(zui)複(fu)雜(za)的(de)關(guan)係(xi)類(lei)型(xing)
，即(ji)把(ba)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)的(de)成(cheng)員(yuan)企(qi)業(ye)整(zheng)合(he)起(qi)來(lai)
，像(xiang)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)一(yi)樣(yang)。成(cheng)員(yuan)企(qi)業(ye)仍(reng)然(ran)是(shi)完(wan)全(quan)獨(du)立(li)的(de)企(qi)業(ye)，決(jue)策(ce)權(quan)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)。

 

　　在這種關係下
，每個企業都要充分了解供應鏈的目標、要求
，在充分掌握信息的條件下
，自覺地作出有利於供應鏈整體利益而不是企業的個體利益的決策。

 

　　這一類型的供應商關係目前還隻停留在學術討論層次
，實踐中案例極少。

 

三
、模塊法

 

　　gongyingshangfenleidemokuaifashiyijugongyingshangyubenqiyedexianghuzhongyaoxingchengdugouzaodefenxijuzhenlaifenxigongyingshangleixingdefangfa。genjugongyingshangfenleimokuaifajianggongyingshangfenweishangyexing、重點商業型、優先型和夥伴型供應商四種類型。

 

　　(1)重點商業型供應商：供應商認為采購方的，采購業務對他們來說無關緊要，但該業務對本單位 霰卻是十分重要的
，這樣的供應商就是需要注意改進 螋提高的“重點商業型供應商”。

 

　　(2)商業型供應商：對於供應商和采購方都不是很重要的采購業務，相應的供應商可以很方便地選擇更換
，那麼這些采購業務對應的供應商就是普通的“商業型供應商”。

 

　　(3)夥伴型供應商：供(gong)應(ying)商(shang)認(ren)為(wei)本(ben)采(cai)購(gou)企(qi)業(ye)的(de)采(cai)購(gou)業(ye)務(wu)對(dui)於(yu)他(ta)們(men)來(lai)說(shuo)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，供(gong)應(ying)商(shang)自(zi)身(shen)又(you)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)等(deng)，同(tong)時(shi)該(gai)項(xiang)采(cai)購(gou)業(ye)務(wu)對(dui)本(ben)企(qi)業(ye)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)，這(zhe)些(xie)業(ye)務(wu)對(dui)應(ying)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)就(jiu)是(shi)“夥伴型供應商”。

 

　　(4)優先型供應商：供(gong)應(ying)商(shang)認(ren)為(wei)采(cai)購(gou)方(fang)的(de)采(cai)購(gou)業(ye)務(wu)對(dui)他(ta)們(men)來(lai)說(shuo)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，但(dan)該(gai)項(xiang)業(ye)務(wu)對(dui)於(yu)本(ben)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)卻(que)並(bing)不(bu)是(shi)十(shi)分(fen)重(zhong)要(yao)

，這(zhe)樣(yang)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)無(wu)疑(yi)有(you)利(li)於(yu)本(ben)企(qi)業(ye)，即(ji)為(wei)“優先型供應商”。

 

四、供應商關係譜

 

　　供應商關係譜是將供應商分為不可接受的供應商、可接受的潛在供應商及5級不同層次的已配套的供應商：

 

　　第1層次的供應商

 

　　為(wei)觸(chu)手(shou)可(ke)及(ji)的(de)關(guan)係(xi)，因(yin)采(cai)購(gou)價(jia)值(zhi)低(di)

，它(ta)們(men)對(dui)采(cai)購(gou)企(qi)業(ye)顯(xian)得(de)不(bu)很(hen)重(zhong)要(yao)，因(yin)而(er)無(wu)需(xu)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)或(huo)供(gong)應(ying)市(shi)場(chang)靠(kao)得(de)太(tai)緊(jin)密(mi)
，隻(zhi)要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)能(neng)提(ti)供(gong)合(he)理(li)的(de)交(jiao)易(yi)即(ji)可(ke)。處(chu)理(li)這(zhe)類(lei)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)關(guan)係(xi)可(ke)采(cai)取(qu)現(xian)貨(huo)買(mai)進(jin)方(fang)式(shi)。

 

　　第2層次的供應商

 

　　要yao求qiu企qi業ye對dui供gong應ying市shi場chang要yao有you一yi定ding的de把ba握wo，如ru了le解jie價jia格ge發fa展zhan趨qu勢shi等deng。采cai購gou的de主zhu要yao著zhe力li點dian是shi對dui供gong應ying市shi場chang保bao持chi持chi續xu接jie觸chu
，在zai市shi場chang競jing爭zheng中zhong買mai到dao價jia格ge最zui低di的de商shang品pin。

 

　　第3層次的供應商

 

　　供應關係必須做到雙方運作的相互聯係，其特征是公開、互相信賴。一旦這類供應商選定，雙方就以坦誠的態度在合作過程中改進供應
、降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)。通(tong)常(chang)這(zhe)類(lei)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)供(gong)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)對(dui)本(ben)單(dan)位(wei)來(lai)說(shuo)屬(shu)於(yu)戰(zhan)略(lve)品(pin)
，但(dan)供(gong)應(ying)商(shang)並(bing)不(bu)是(shi)唯(wei)一(yi)的(de)，本(ben)單(dan)位(wei)有(you)替(ti)代(dai)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。這(zhe)類(lei)供(gong)應(ying)商(shang)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)。

 

　　第4層次的供應商

 

　　第4層次供應商的關係就成為一種共擔風險的長期合作關係，其重要的特征是雙方都力求強化合作，通過合同等方式將長期關係固定下來。

 

　　第5層次的供應商

 

　　shihuxiangpeihexingchengdeziwofazhanxingdehuobangongyingshangguanxi。zhezhongguanxiyiweizheshuangfangyougongtongdemubiao，bixuxietongzuozhan
，qitezhengshiweilechangqidehezuo，shuangfangyaobuduandiyouhuaxiezuo
，zuijudaibiaoxingdehuodongjiushigongyingshangzhudongcanyudaocaigoufangdexinchanpin
、新項目的開發業務中來，而采購企業亦依賴供應商在其產品領域內的優勢來提高自己產品開發的競爭力。

 

　　除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，供(gong)應(ying)商(shang)分(fen)類(lei)方(fang)法(fa)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)。比(bi)如(ru)按(an)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)規(gui)模(mo)和(he)經(jing)營(ying)品(pin)種(zhong)進(jin)行(xing)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)細(xi)分(fen)，按(an)照(zhao)物(wu)資(zi)相(xiang)對(dui)采(cai)購(gou)企(qi)業(ye)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)與(yu)風(feng)險(xian)共(gong)擔(dan)程(cheng)度(du)進(jin)行(xing)供(gong)應(ying)商(shang)細(xi)分(fen)等(deng)。一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)采(cai)用(yong)哪(na)種(zhong)分(fen)類(lei)方(fang)法(fa)管(guan)理(li)供(gong)應(ying)商(shang)
，應(ying)視(shi)具(ju)體(ti)情(qing)況(kuang)而(er)定(ding)。