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1.從對方職務入手

 

 

       biruxiaoshoujingli，keyiwenduifangrugongsiduojiule？kehushinaxie？congeryinshendaonaxiekehushigongtongde？naxiehaozuonaxiebuhaozuo？naxieshidakehu
？dakehudefukuanqiduochang？

 

       比如銷售總監，可以問市場鋪貨量、銷售渠道、底下的銷售人員、銷售區域、如何劃分？銷售的KPI如何設定
？如何計算
？競爭對手是哪些
？相互的優劣勢是哪些？

 

 

2.找共同話題

 

 

       每個人的心裏都有一個特別的角落叫“故鄉”，ruguonimenshitonggedifangderen，gongxini，niyijingchenggongdizourutaxinlitebiedenagejiaoluo，taduinideqinjinduziranbibiedecaigougao
，ruguohainengyongfangyangoutong，najiugengshangyicenglou。

 

       如果沒有共同的故鄉和方言，那就談及共同的生活，比如一個可愛的女兒、一個調皮的兒子、愛操心的父母、旅遊、運動、看書
、電影。或者“做銷售很累吧？”試問
，誰不是一肚子苦水等著往外倒？！拿出當年追男票/女票的那股子熱情
，沒有供應商是不動容的。

 

 

3.詢問對方公司業務

 

 

       不知道如何詢問對方公司業務，怕對方覺得你唐突冒犯，其實從最簡單的一句話切入就可以：最近公司生意沒有受影響吧
？

 

       （鬼在乎你說的受什麼影響，天氣
？政策？品質？價格？原材料？原油

？關稅？發票？人員流動
？客戶減單？）接著問今年生意升幅
、降幅
、利潤、客戶變動
，你就可以知道很多信息了。

 

 

4.帶個小本子，列好問題，麵談中做好筆記

 

 

       新xin采cai購gou人ren說shuo一yi見jian到dao供gong應ying商shang
，原yuan本ben想xiang好hao的de問wen題ti都dou忘wang記ji了le
，或huo者zhe說shuo著zhe說shuo著zhe說shuo到dao大da西xi北bei去qu了le，完wan全quan亂luan了le套tao。那na這zhe時shi候hou
，帶dai個ge小xiao本ben子zi可ke以yi幫bang助zhu你ni。

 

       不(bu)管(guan)是(shi)采(cai)購(gou)還(hai)是(shi)銷(xiao)售(shou)，都(dou)喜(xi)歡(huan)在(zai)商(shang)務(wu)會(hui)麵(mian)時(shi)放(fang)一(yi)個(ge)小(xiao)本(ben)子(zi)在(zai)桌(zhuo)上(shang)，一(yi)來(lai)顯(xian)得(de)自(zi)己(ji)專(zhuan)業(ye)和(he)職(zhi)業(ye)化(hua)，二(er)來(lai)就(jiu)是(shi)用(yong)來(lai)防(fang)止(zhi)會(hui)談(tan)中(zhong)跑(pao)題(ti)了(le)扯(che)遠(yuan)了(le)，隨(sui)時(shi)提(ti)醒(xing)自(zi)己(ji)。

 

       會談中重要的點也可以記下來，但能用腦子記的，就不要用本子記。因為你在對方麵前用本子寫東西，對方說話也會謹慎小心許多（誰知道你在記什麼）。

 

 

5.對方的坑，不要跳。不知道的問題，別急著回答

 

 

       比(bi)如(ru)對(dui)方(fang)問(wen)你(ni)除(chu)了(le)他(ta)們(men)的(de)貨(huo)，你(ni)們(men)還(hai)在(zai)用(yong)誰(shui)家(jia)的(de)
？比(bi)例(li)是(shi)怎(zen)麼(me)分(fen)的(de)？各(ge)家(jia)的(de)優(you)劣(lie)勢(shi)是(shi)什(shen)麼(me)？價(jia)格(ge)誰(shui)家(jia)更(geng)好(hao)
？新(xin)項(xiang)目(mu)是(shi)研(yan)發(fa)主(zhu)導(dao)還(hai)是(shi)項(xiang)目(mu)主(zhu)導(dao)等(deng)

，不(bu)要(yao)正(zheng)麵(mian)回(hui)答(da)
，可(ke)以(yi)找(zhao)個(ge)其(qi)他(ta)話(hua)題(ti)繞(rao)過(guo)去(qu)，或(huo)者(zhe)說(shuo)每(mei)種(zhong)情(qing)況(kuang)都(dou)有(you)，要(yao)看(kan)具(ju)體(ti)什(shen)麼(me)項(xiang)目(mu)，很(hen)難(nan)確(que)定(ding)之(zhi)類(lei)。

 

       比如對方問到某個新項目的樣品是否通過？什麼時候上量？如果你不知道，就不要急著回答，讓他們等最終的書麵確認。

 

 

6.關於第三方的話題，不要接

 

 

       比如談論其他競爭對手、另外一個銷售人員
，或者另外一個采購人員、采購經理，不要接話題或者為了表示親近而附和。言多必失
，特別是在別人背後嚼舌根。

 

 

7.多說對方，少說自己

 

 

       沒有人喜歡聽你炫耀自己，但是他們都喜歡表達自己。學習當一個合格的傾聽者更重要。

 

 

8.全程保持微笑

 

 

       職業的微笑可以讓整個會麵更加和諧愉快。

 

 

9.優雅地結束對話

 

 

       會麵的時間控製在30分鍾到1個小時之間最好。

 

       超過1gexiaoshi
，qingxuhuikaishipilei。zheshihou
，shixianrangtongshijinmentixing，qishendaobeishui，huozhekangeshijian，gaosuduifangnihaiyouhuiyi，gairizaihuifangtamen，bingduitamendelaifangzaicibiaoshiganxie。congrongeryouyadijieshunimenzhecihuimian。

 

 

10.忌諱：絕對性用語

 

 

       千萬別在一開始就把天聊死了。比如：你們銷售肯定賺很多吧（這種話就跟說“你們采購肯定油水很多吧？”一樣讓人惡心）

 

       蔡(cai)康(kang)永(yong)說(shuo)過(guo)
，說(shuo)話(hua)是(shi)一(yi)門(men)藝(yi)術(shu)。你(ni)說(shuo)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)話(hua)，你(ni)就(jiu)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)。王(wang)了(le)一(yi)也(ye)曾(zeng)經(jing)說(shuo)過(guo)，說(shuo)話(hua)是(shi)最(zui)容(rong)易(yi)的(de)事(shi)，也(ye)是(shi)最(zui)難(nan)的(de)事(shi)。最(zui)容(rong)易(yi)
，因(yin)為(wei)三(san)歲(sui)的(de)小(xiao)孩(hai)也(ye)會(hui)說(shuo)話(hua)；最難，因為最擅長辭令的外交家也有說錯話的時候。

 

 

       掌zhang握wo以yi上shang這zhe些xie，不bu管guan是shi前qian男nan友you還hai是shi對dui方fang職zhi位wei比bi你ni高gao的de區qu域yu總zong監jian，都dou能neng自zi如ru麵mian對dui。學xue會hui好hao好hao說shuo話hua，讓rang溝gou通tong成cheng為wei職zhi業ye中zhong重zhong要yao的de信xin息xi來lai源yuan，因yin為wei我wo們men是shi采cai購gou人ren員yuan。