一
、品牌化

    品牌是企業無形資產與有形資產之間的轉換器。在企業發展過程中，品牌的著名度和美譽度會通過迅速擴大的市場轉化為現實的財富。

    1
、在日漸成熟的飼料市場上，幾乎可以說，有多大的品牌著名度和美譽度，就可能會有多大的市場。中國名牌
、馳名商標、免檢產品是中國目前最具權威的三大質量認證方式，其重要性已經被越來越被多的企業所認識。

    2、沒有品牌著名度和美譽度的企業
，要想開拓市場、擴大規模，會碰到許多難以想象的困難。一旦擁有了足夠的品牌著名度和美譽度
，就會給企業的發展帶來許多意料不到的方便。

    3、由(you)於(yu)先(xian)入(ru)為(wei)主(zhu)的(de)印(yin)象(xiang)，飼(si)料(liao)品(pin)牌(pai)的(de)轉(zhuan)換(huan)難(nan)度(du)成(cheng)本(ben)很(hen)高(gao)。因(yin)此(ci)

，很(hen)多(duo)著(zhe)名(ming)企(qi)業(ye)在(zai)進(jin)入(ru)其(qi)他(ta)產(chan)業(ye)領(ling)域(yu)時(shi)，都(dou)采(cai)用(yong)了(le)新(xin)的(de)品(pin)牌(pai)，譬(pi)如(ru)，希(xi)望(wang)進(jin)入(ru)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)和(he)房(fang)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)、零售業時，就使用了“美好”品牌。沒有主品牌
，多品牌就無所依存。

    4

、隨著企業規模與影響的逐步擴大，品牌呈現出由產品品牌、企業品牌、行業品牌的轉換。企業一旦發展到行業品牌階段，其行業霸主地位就得以確立。

    5、經過激烈的市場較量，現在各大飼料企業逐步找到了自己獨占鼇頭的絕活：譬如萬千
、希望牌豬飼料
，六和、溫氏的雞飼料
，通威、海大的魚飼料，大北農的預混料
，等等。換言之
，也就是與品牌的規模化相伴而生，品牌的專業化傾向也愈來愈明顯。

    二、規模化

    大企業越來越大，成為飼料行業發展的新趨勢，而大企業擴張的方式也正在發生重大變化。

    1、兼並重組：新希望兼並六合，六和兼並石羊，成為2006年、2007年飼料行業發展的兩大新聞。這也意味著飼料行業
，尤其是大型飼料企業的發展
，已經由傳統的征地建廠型向兼並重組型轉變。

    2

、資本運作：正虹
、新希望、通威等飼料企業漸次上市，成為飼料企業資本運作的典範
；廣東海大以技術、人才、市場為突出優勢
，吸收外來資本，又成為另一種資本經營的模式。

    三、產業化

    向飼料工業的上下遊延伸
，在產業鏈上做文章已經成為一種趨勢，其中有“一條龍+農戶”、“公司+農戶”
、“公司+基地+農戶”、“公司+農戶+市場”等多種形式
，最突出的是六和、溫氏、正大的雞產業鏈，通威、海大的魚產業鏈，希望
、唐人神的豬產業鏈，恒興的蝦產業鏈，等等。由於產業鏈的不斷延伸，市場上出現了所謂的品牌雞
、品牌豬、品牌魚等，但到目前為止
，整合比較成功的仍然是雞產業鏈，而豬產業鏈、乳產業鏈的整合仍在探索之中。

    六和與肯德雞
、麥當勞聯合
，溫氏麵向港澳市場
，為規模化養殖找到了很好的“出口”，而(er)正(zheng)大(da)走(zou)的(de)則(ze)是(shi)大(da)賣(mai)場(chang)的(de)道(dao)路(lu)，效(xiao)果(guo)就(jiu)要(yao)差(cha)一(yi)些(xie)。再(zai)看(kan)豬(zhu)產(chan)業(ye)鏈(lian)
，國(guo)家(jia)有(you)關(guan)屠(tu)宰(zai)業(ye)的(de)一(yi)些(xie)規(gui)定(ding)使(shi)得(de)雙(shuang)彙(hui)等(deng)企(qi)業(ye)處(chu)於(yu)困(kun)惑(huo)之(zhi)中(zhong)，是(shi)值(zhi)得(de)認(ren)真(zhen)探(tan)討(tao)的(de)案(an)例(li)。專(zhuan)業(ye)化(hua)飼(si)料(liao)企(qi)業(ye)與(yu)產(chan)業(ye)鏈(lian)整(zheng)合(he)企(qi)業(ye)雖(sui)然(ran)戰(zhan)略(lve)不(bu)同(tong)，但(dan)關(guan)注(zhu)、探索並設法融入大農業產業鏈卻是一定要做的事情。

    產業鏈整合成功的關鍵——

    1
、要有穩定的、大規模的終端市場：譬如
，六和出口並與肯德基、麥當勞
、合作

，還進入了大賣場；通威與譚魚頭實現了戰略合作；溫氏的發展與港澳市場直接相關，由於為活雞散賣，表現為大起大落
；新希望在豬業和乳業上的探索可謂步履維艱，關鍵還是終端市場問題沒有解決好。

    2、要有足夠的鏈條管理能力：每個企業的核心競爭力各不相同，應當按照自己的資源情況，選定適合自己的發展模式與實施方式，該做的做，不該做的堅決不做。

    3、成本控製不能稍有懈怠：成本控製成為大企業之間下一步競爭的關鍵因素，不少企業正在采取輕資產結構、探索替代原料、改善運營方式及精細化管理等手段
，來積累自己在成本控製方麵的優勢。

    4、區域優勢企業的市場全國化：企業一旦發展到了一定的規模，並找到了複製自己的密碼——企業文化，就有能力向更大的區域來擴張。

    5、大企業的國際化：新xin希xi望wang等deng大da型xing飼si料liao加jia工gong企qi業ye已yi經jing成cheng功gong地di在zai東dong南nan亞ya地di區qu站zhan穩wen了le腳jiao跟gen，牧mu羊yang等deng飼si料liao機ji械xie製zhi造zao企qi業ye也ye正zheng在zai積ji極ji走zou向xiang全quan球qiu，還hai有you不bu少shao企qi業ye正zheng在zai探tan索suo向xiang印yin度du、非洲、俄羅斯、東歐、阿拉伯市場進軍的可能性，中國飼料企業走向世界的步伐將會越來越大。

    四、專業化

    由於品牌化、規模化、產chan業ye化hua程cheng度du的de不bu斷duan提ti升sheng，飼si料liao行xing業ye的de分fen工gong也ye越yue來lai越yue細xi，每mei個ge企qi業ye都dou在zai大da農nong業ye產chan業ye鏈lian上shang尋xun找zhao自zi己ji的de位wei置zhi
，打da造zao專zhuan屬shu於yu自zi己ji的de核he心xin競jing爭zheng優you勢shi，並bing在zai不bu斷duan強qiang化hua這zhe種zhong競jing爭zheng優you勢shi，使shi得de區qu域yu品pin牌pai在zai異yi地di拓tuo展zhan的de困kun難nan大da大da增zeng加jia。

    1、虎口拔牙：在異地拓展

，猶如虎口拔牙，因為那是“人家的市場
、人家的地盤”，你要奪取，你必須比人家更強。換言之，也就是品牌認知、轉換的難度相當之大。

    2、介入的時機：jinruxinshichang
，shixuanzeshichangdiguqihaishigaofengqi，geyougedenanchuhehaochu，diguqijingzhengduishoufangshoujiaosongxiedanzijidekunnanyehuihenduo，gaofengqisuikeyichenshiershangdanjingzhengduishoudegongjilikenengyehuihenmeng。

    3
、投資的方式：早期是“有了工廠，不愁市場”，而現在則是“先有市場
，後有工廠”。不少企業采取先組建銷售公司進行市場探索
，或租賃工廠進行試生產，征地建廠的方式已經不再是飼料企業擴大規模的主要方式。

    4、市場的手段和策略：yinweimeigeqiyesuochudejieduanheyoushigebuxiangtong
，jiandandefuzhiwanquankenengjiangzhengfangxinghuachengpingxingsibianxing

，jiangyuanhuachengtuoyuan，xuexijingzhengduishouyidingyaozailinghuiqiyoushibenzhidejichuzhishang
，zhongdianxuexiqijingshenheyishi，erbushicaozuocengmiandeyizhaoyishi。

    5
、管理的瓶頸：不成熟的管理模式就無法複製，無法複製就無法大規模擴張。

    6、人才的瓶頸：由於飼料工業已經發展了二十多年，不少異地拓展的企業都已經是“老企業”，生產
、營銷
、管理成本的日漸增加
，使得人才本地化的問題日益突出，成為大家不得不認真麵對的一個問題。

    五、國際化

    國內競爭國際化（原料、市場、人才）
，海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)成(cheng)為(wei)人(ren)們(men)關(guan)注(zhu)的(de)新(xin)熱(re)點(dian)。國(guo)際(ji)化(hua)拓(tuo)展(zhan)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)異(yi)地(di)化(hua)拓(tuo)展(zhan)的(de)一(yi)種(zhong)特(te)例(li)
，與(yu)上(shang)述(shu)專(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)情(qing)況(kuang)相(xiang)似(si)，在(zai)拓(tuo)展(zhan)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)時(shi)，人(ren)才(cai)瓶(ping)頸(jing)、文化融合、管理問題、技術問題將會更加突出。

    六、柔性化

    目前

，不少飼料企業
，尤其是大型飼料企業，或多或少地出現了“大企業病”跡象：將過去的經驗當教條，創新意識十分淡薄；機(ji)構(gou)越(yue)來(lai)越(yue)龐(pang)大(da)和(he)複(fu)雜(za)，但(dan)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)反(fan)應(ying)卻(que)越(yue)來(lai)越(yue)遲(chi)鈍(dun)，諸(zhu)如(ru)此(ci)類(lei)，等(deng)等(deng)。在(zai)風(feng)雲(yun)變(bian)幻(huan)的(de)飼(si)料(liao)市(shi)場(chang)上(shang)，企(qi)業(ye)如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)以(yi)柔(rou)軟(ruan)的(de)身(shen)段(duan)適(shi)應(ying)市(shi)場(chang)快(kuai)速(su)變(bian)化(hua)就(jiu)可(ke)能(neng)麵(mian)臨(lin)危(wei)機(ji)
，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)誰(shui)，也(ye)不(bu)管(guan)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)有(you)多(duo)大(da)。

    七、精益化

    qiyefazhandaoyidingdechengdu，bixuxunzhaodaojingxiguanliyulaodongxiaolvdepinghengdian。siliaogongyefazhandechuqi

，jingjixiaoyitebiehaodeshihou
，qiyefazhandesuduheguimoshizhuyaomaodundezhuyaofangmian，jingxihuaguanlijiuzhinengpaizaidierwei。dangsiliaogongyeyijingjinruxiangduichengshujieduanyihou，jingxihuajiuxiandeyuelaiyuezhongyaole
，yinweizheqijianruguomeiyoujingxihua
，qiyejiumeiyouxiaoyi，meiyouxiaoyideqiye，qitadouwucongtanqi。zaiweilaideshichangshang，siliaoyingxiaojiangchengxianchuyixiasigetedian。

    1
、渠道扁平：競(jing)爭(zheng)，尤(you)其(qi)是(shi)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)日(ri)趨(qu)激(ji)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)，使(shi)得(de)企(qi)業(ye)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)逐(zhu)漸(jian)被(bei)壓(ya)縮(suo)
，原(yuan)來(lai)那(na)種(zhong)通(tong)過(guo)總(zong)經(jing)銷(xiao)層(ceng)層(ceng)批(pi)發(fa)再(zai)到(dao)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)將(jiang)難(nan)以(yi)為(wei)繼(ji)。渠(qu)道(dao)的(de)扁(bian)平(ping)化(hua)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)被(bei)市(shi)場(chang)逼(bi)出(chu)來(lai)的(de)。六(liu)和(he)集(ji)團(tuan)“大規模、高密度、低成本”的競爭模式，為飼料企業銷售渠道扁平化提供了一個成功的範例
，不少企業正在群起而效之。

    2
、服務營銷：由於養殖業結構、養殖業規模、從(cong)業(ye)人(ren)員(yuan)的(de)素(su)質(zhi)都(dou)發(fa)生(sheng)了(le)顯(xian)著(zhe)變(bian)化(hua)
，過(guo)去(qu)單(dan)純(chun)的(de)銷(xiao)售(shou)概(gai)念(nian)已(yi)經(jing)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)要(yao)
，客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)日(ri)益(yi)提(ti)升(sheng)，除(chu)了(le)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)
，還(hai)有(you)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)、市場信息、營銷方法，都成為他們的需求內容，過去銷售點的概念正在被營銷網絡或營銷體係的概念所代替。

    3、市場半徑收縮：飼料的單位價格和利潤決定了其銷售半徑的大小，預混料、濃縮料
、配合飼料的銷售半徑因此逐次遞減。由於成本競爭的加劇
，導致直銷、連鎖銷售等營銷模式應運而生，渠道的扁平化使得過去實行的從總經銷、一級經銷
、二級經銷、零售商再到終端用戶的營銷模式麵臨坍塌的命運，原本可以在若幹個省、市、自治區銷售的飼料企業將不得不大大壓縮銷售半徑
，走精耕細作之路。